电影拉新

『壹』 网络大电影究竟怎样做才能赚钱

网大盈利方式主要来自于点击分成。网大前六分钟是免费观看的，六分钟后需要平台会员或付费才能继续观看。因此，每个六分钟后带来的点击都是一次有效点击，平台会根据定档级别对给片方支付一定的费用（在非平台买断的前提下）。这是作为片方最主要的盈利来源，当然赞助、广告植入也会带来一部分收入。
作为平台方，优质的内容会带来更多的会员收费的流入，对平台的拉新有着重要意义。
【全民影探】

『贰』 电影票为什么能卖9块9

电影院本身也会为自己的电影票做打折，但为了保证自身的利益，同时也受到有关规定的约束，绝对不会低于最低票价，也就是说，在长春看普通的2D电影，观众在电影院门口买票的时候，基本不会买到低于25元一张的电影票。但是由于电影院有各种经营模式，电影票也开始出现了各种打折方式，那么电影院的损失就需要打折方来补齐。比如长春某电影院和商业银行合作，推出了持商业银行凭证购买20元2D电影票的优惠，那么每放映一场电影，该商业银行至少得为电影院补上至少5元的差价。而随着网络和App的普及，电影票的打折方式更加多种多样，但是最低票价的损失必然都是要由打折方来弥补，电影院本身永远都不会承担打折的损失。

『叁』 25-29的具有购买力的人群在逃离电影院，你觉得原因什么

从数据的角度来看，从2017年到2019年，平均票价持续上涨相对应的是上座率持续下跌。除了票价上涨的原因外，这两年整个市场内容方向有明显的调整，主旋律商业大片成为了市场绝对的主流。主旋律大片的”市场化”仍然有很长的距离，也需要反复尝试来满足当下市场主力观众的市场需求。但好在，今年25岁以下观众对于影片票房“供血”是非常明显的，尤其是《我和我的家乡》、《夺冠》都达到了40%以上，在此前三年，也仅有《复联4》可以达到这一成绩。那么，对于制作端来说，如何更仔细地拆分市场受众的审美喜好，对于接下来的主旋律大片其实至关重要。毕竟依靠单一的“主旋律电影”商业化，也很容易引起观众的疲劳感。

在今年电影线上线下“渠道之争”的关键时期，“为什么一定要在电影院看电影”就成为了其中最具争议性的观点。这说明在潜意识里，院线电影本身的短板暴露实际上已经让越来越多的人怀疑其“性价比”。如果电影仍然无法将“消费基石”重新拉回电影院，那么整个产业靠什么完成重建呢？中国电影市场成为世界第一，又能保持多久呢？

疫情前，电影市场已经实现了跨越600亿的“门槛”，但是观影人次的增速却出现了明显下降。其实在这个数据下面，两个数据是更为关键的参考指标，这决定了中国电影市场究竟有多少“绝对刚需”。

一个是观影频次，中国电影市场的观影频次非常低，和几大发达国家相比存在着明显的差距。而在中国电影市场逐步走向世界第一大票仓的同时，观影频次其实依然在下降。根据去年的数据分析，近一半用户一年只看一次电影，高频次观影人群占比在下降。而且四大档期吸引全年半数人次，这意味着观众进入影院的“规律性”过于明显。另外全年上座率从13%下降到11%，观影频次和上座率“双低”非但没有因为票房持续增长而变好，反而更差。

此外，电影终端放映却面临着严重饱和。尽管疫情导致几千家影院关停，但在今年的国庆档，日均放映场次超过39万场，共放映314万场。尽管疫情对全球电影造成重创，但2020年国庆档在场次放映上相比2019年依然是同比增长的，这说明终端市场在努力“复工”的现象已经非常明显。

但是也正是在2020年国庆档，日均观影人次1245万，同比下跌26%。尽管有防疫限流管控的影响，但从更大时间尺度来看，这一个下降其实也并不意外。那么，如何让观众重回电影院，实际上在此后的电影市场依然是一个主命题。

因为2021年整个全球产业的态势并不明朗，对于国内电影市场来说，国产片供应如何加快生产满足市场需求，进口大片能否顺利进入还需要考虑全球市场疫情复工的实际情况。

『肆』 龙标电影网络首发率上涨370%，多元分账+巨头入局冲击传统院线

作者：庞李洁

不久前，春节档电影盗版大案宣布告破，案件涉及《流浪地球》《疯狂的外星人》《新喜剧之王》等8部春节档影片。据不完全统计，由于网络盗版高清电影的传播，对院线票房和正版视频平台造成的损失约7.87亿元。

愈发猖獗的盗版内容不仅阻碍了部分观影群体走进影院，也触动到视频平台的利益，造成了线上线下大面积的票房损失。

尽管网络盗版电影无法超越院线的观影体验，但是在“免费”方面还是可以“完胜”买了版权的网络视频平台的。

当前，传统院线与优爱腾等网络视频平台之间几乎零窗口期的对接，不仅扩展了影片的消费场景，还延长了影片的票房收割周期。电影的线上发行势必会成为未来的趋势，而且将是一片充满想象的蓝海。此时，打击盗版的意义就更加重大了。

今年，春节档的多部影片都在下映后随即登上各大视频平台，其中《疯狂的外星人》《飞驰人生》等影片都采用单片付费的模式，《新喜剧之王》在付费期间，仅在腾讯视频一家的播放量就达到1亿次以上，取得了不错的网端收益。传统院线与网络院线的“无缝衔接"不仅满足了更多元的观影需求，也有利于带动电影大盘的票房扩张。

随着网络视频走向付费时代，网络院线覆盖的用户规模持续扩大。工信部数据显示，2018年，中国网络视频付费用户已经占到总体网络视频用户的50%以上，达到53.1%。各大视频平台的付费用户将近3亿。

在高速增长的付费群体中，电影是拉动用户付费的首要因素，占比将近40%。值得注意的是，各大视频平台的影片库除了传统院线的二轮内容，快速走向精品化的网络大电影也正在成为一股不可忽视的力量。2018年，全网共34部网大分账票房突破1000万，而2017年这一数据则为13部，其中，2018年分账最高的网大《大蛇》的票房更是突破了5000万。

网络院线的票房天花板不断被刷新，也吸引到更多资本和人才入局，甚至一些已经拿到龙标的影片也开始将网络作为首发渠道。尤其对一些中小成本影片而言，网络院线越来越多元的分账模式更有利于抬高此类影片的票房上限。

在利益驱动下，“网院同步”发行或成常态。随着选择“网院同步”发行的影片规模不断扩大，内容上的直接冲突将加剧网络院线对传统院线的冲击，不过双方并非完全对立，用户对不同消费场景的需求使两者互补共生成为可能。

尽管网大对网络院线的票房贡献不断走高，但网大从诞生至今一直位于电影行业“鄙视链”的底端。不久前，网上流传着一张关于电影行业的“鄙视链”图，网大甚至未被列入其中，可见网大在业内地位之低。

传统院线看不起网大，一方面在于网大在诞生之初，就给人粗制滥造、蹭IP、山寨、打擦边球的负面印象。另一方面，随着网大质量普遍上升，盈利能力增强，也将加剧网大与院线电影之间的竞争关系。

当然，国产网大目前还处在发展初期，无法与传统院线电影一较高下。但对比国外来看，发展相对成熟的Netflix即便花高价加入美国电影协会，但却始终没有叩开美国影院业主大会的大门，两者之间不可调和的原因更多地在于利益冲突。

在刻板印象和潜在隐患之下，网大想要打破行业“鄙视链”，只能从扩展利润和精耕内容两方面着手。

1、各平台分账模式多元化，网大票房整体抬高

此前，镜像 娱乐 （ID：jingxiangyule）曾在《2018年34部网大分账过1000万，同比增长160%，网大走向精品多元化》一文中详细解析过优爱腾三大平台的网大分账模式。各平台通过内容评级划定分成基数，再根据有效播放确定分成额度。除了内容分账，各大平台还有拉新会员分成、广告分成等，再加上当前的单片付费模式，网大的分账形式越来越多元。

而且，各大视频平台的分账模式都在向着去“唯流量论”的方向发展，给优质内容更大的获利空间。据统计，2018年，网大分账TOP30累计票房超6亿元，网大的市场规模不断扩大。

2、巨头入局，精耕内容

不断做大的网大盘口开始吸引更多资本和人才入局，尤其是在网大走过野蛮生长期之后，资本更多地向头部公司集中。2017年下半年，新片场D轮融资额达到了1.47亿，淘梦影业也完成了9000万的B轮融资。网络院线的票房表现成了这些公司潜力评估的标准之一，其中与爱奇艺有过合作的多家公司融资额都达到了千万级别。

不仅如此，传统的电影公司和电影人也在近两年纷纷进军网大行业。例如，华谊兄弟、欢瑞世纪、慈文传媒等通过开设或收购新媒体子公司布局网络电影领域；欢喜传媒公告称将在未来六年内，拥有对张艺谋执导的三部网络系列影视剧的独家投资权，而这三部网络系列影视剧有可能就包含了网大。

内容品质的抬升将逐渐撕掉网大粗制滥造的标签，而更大的利益空间则将吸引更多影片投向网络院线的怀抱，甚至包括一些传统院线电影。相关数据显示，2018年拿到龙标，却以互联网为第一发行渠道的作品共146部，比去年增长370%，越来越多的龙标电影开始更加重视网络院线的发行能力。

不可否认的是，当前，传统院线的影片质量整体更高，大屏、3D、超清等技术也能给用户带来更好的观影体验，但是伴随着互联网的冲击和新的消费习惯形成，传统院线的发展也暴露出一些问题：

1、传统院线承载力有限，整体供过于求。 中商产业研究院数据显示，2018年，国内年产电影达到1082部，全球年产电影上万部，但传统院线上映电影仅400余部。

2、传统院线排他性强。 观众在选择影片观看时，往往非此即彼，因此对于同一天上映的电影，更多排片给头部，腰部、尾部的影片票房空间相当有限。

3、传统院线观影成本高。 这个成本不仅是电影票价，还包括花费的时间成本，观看一部时长在1个半小时的影片往往需要花费的时间在3个小时左右。

4、部分用户选择的自由度被限制。 传统院线电影作为一种社交 娱乐 方式，大多数是群体观影，个性化的观影需求受限。

5、“私密”观影的需求增长。 2017年，私人影院的规模从2014年的200家发展到上万家，反映出观影群体对私密空间的需求在高速增长。另外，CBNdata数据显示，2015年至2017年，单人观影规模持续扩大，若影片在网络、影院同步发行，这部分群体转向网络观影的概率更大。

相比之下，网络院线的发展能在很大程度上弥补传统院线的短板。网络院线拓展了影片的发行渠道，能够有效减少影片在传统院线“一日游”的现象，缓解传统院线供不应求的排片压力。尤其是对中小成本的影片而言，与其在与头部影片的竞争中沦为炮灰，不如将网络院线纳入发行渠道，以更稳妥、更多元的方式获取投资回报。

2018年，共有9部电影“网院同步”上线，尽管其中并没有票房特别高的影片，但还是给市场带来了一些惊喜。例如，《S4侠降魔记》影院票房364万，网络分账1322万；《九门提督》影院票房0.9万，网络分账1054万，是传统院线票房的1171倍；《天下第一镖局》影院票房50万，网络分账994万等。由此可见，一些在传统院线竞争力较差的影片确实能够在网络端拿到更好的收益。

在这样的发展趋势下，未来，中小成本的传统院线电影选择“网院同步”发行将成常态。传统院线与网络院线对多元消费场景的覆盖也有利于拉动电影大盘票房整体上扬，但随着“网院同步”发行的影片规模扩大，在内容上的直接冲突或将加剧网络院线对传统院线的冲击。

不过，即便如此，网络院线与传统院线也并非是完全对立的关系，两者的存在将满足观众更多元的消费需求。影院观影是一种时间上的重度消费，往往伴随着用户的社交需求；而线上观影则相对轻度，影片选择和时间安排都更加自由。尤其是在大片云集的重要档期，频繁的影院观影并不现实，网络院线则能够满足用户在单一档期内观看多部影片的需求。

另外，还有很多用户会在影院看完大片之后，再去视频平台二刷。可见当下观众对传统院线和网络院线的选择并不是非此即彼。

当然，从目前电影市场的发展趋势来看，随着网络院线发行能力增强，营销体系完善，网大在资本和人才加持下输出更多精品化内容，必然会对传统院线造成一定的冲击，但最终冲击的程度如何则取决于用户对不同消费场景的偏好程度和观影习惯。

『伍』 《长津湖之水门桥》斩获2022年春节档票房冠军

《长津湖之水门桥》斩获2022年春节档票房冠军

《长津湖之水门桥》斩获2022年春节档票房冠军，2022年春节档以60.35亿票房收官，票房冠军《长津湖之水门桥》占据档期票房的42%，《长津湖之水门桥》斩获2022年春节档票房冠军。

《长津湖之水门桥》斩获2022年春节档票房冠军1

春节档电影《长津湖之水门桥》正在全国热映中。该片在整个春节档一路领跑，以超过25亿元的票房成绩斩获2022年春节档票房冠军，有超4600万人次的观众前往影院观影。影片的淘票票评分、猫眼评分、微博评分及场均人次均为档期第一，并陆续打破70余项电影纪录。

电影《长津湖之水门桥》今日发布主题曲《雪花》MV。易烊千玺低沉柔缓的歌声娓娓道来，唱出志愿军在异国坚守阵地的坚毅决心。MV中的诸多镜头，勾起了观众对英雄们难以言说的敬爱心疼。在水门桥这场生死之战中，战士们伤痕累累，他们在炮火中冲锋陷阵，在绝境中奋战不悔，以钢铁的意志、不屈的信念，三炸水门桥！谈到演唱《雪花》时的感受，易烊千玺表示：“唱这首歌的时候，脑海里像过电影一样闪现着许多画面，冰天雪地，战火焦土，从天而降的飞机的轰鸣和一批又一批前赴后继的人……这首歌是悲伤的，但又充满希望，它并不是唱给某一个具体的人，而是对伟大的志愿军战士的一份敬意，就像歌中所唱‘我会把故事写下，寄往远方啊’。”

“第七穿插连，应到157人，实到……”在《长津湖之水门桥》最后，观众们又看到七连战士们一个个鲜活生动的面容，伴随片尾《雪花》的歌声，让人心情久久未能平复：“是在电影院站着听完这首歌的，是在这首歌结束后才离开的。”“好像自己经历了一场战斗，那些轰鸣声、爆炸声还在耳畔回响，因战士们的牺牲而心痛抽搐，一直不能平息，身边的祥和安宁好像那么地不切实际又那么想让人拥抱。”“片尾一曲《雪花》值得留到最后一秒！”“我们能做的不多，唯有用铭记让英雄永存，永不要遗忘。”寒风凛冽，家国情深，雪花一片片融化，但志愿军战士们的精神永存。

电影《长津湖之水门桥》上映以来，票房口碑一路领跑春节档，成为2022年春节档票房冠军！在斩获25亿票房的同时，影片更是收获了观众们真切的行动。有微缩场景师展开集体创作，在16天时间内做出1:72的水门桥模型；有网友发现，在看完电影后，鸭绿江断桥上系满了随风飘扬的红围巾；还有观众自发前往抗美援朝烈士陵园祭拜，为烈士献上红围巾。

《长津湖之水门桥》斩获2022年春节档票房冠军2

2022年春节档以60.35亿票房收官，根据灯塔研究院和灯塔专业版联合发布的《2022春节档电影市场数据洞察报告》（以下简称灯塔报告），该票房追平疫情前2019年数据。档期内，《长津湖之水门桥》《这个杀手不太冷静》《奇迹·笨小孩》等影片用户覆盖广泛、顺应观影需求，共同创造了影史第二高春节档。

灯塔报告显示，2月1日大年初一，春节档首日揽下14.5亿票房，与2019年持平，后续走势也与疫情前一样平缓回落。今年春节档延续了下沉趋势，三线城市的票房占比增加至23.5%。此外，用户独自观影、多人观影的比例上升。

在市场走势方面，票房冠军《长津湖之水门桥》斩获25.28亿，占据档期票房的42%，延续了“超级头部”型格局；《这个杀手不太冷静》票房自第三日开始小幅逆跌，相比映前热度，逆袭至票房亚军位置；随着口碑发酵，《奇迹·笨小孩》和《狙击手》票房在档期末尾开始逆跌，呈现出不同于往年的走势。

2022春节档，影片口碑与票房体量相辅相成。根据灯塔报告，《长津湖之水门桥》《奇迹·笨小孩》《狙击手》整体口碑表现优异，票房走势稳健；《这个杀手不太冷静》在细分舆情中的.人物、情感维度表现优异，将“笑”发挥到极致，助益票房。

灯塔报告还进行了“社交维度”的观察。数据显示，《长津湖之水门桥》《这个杀手不太冷静》和《四海》更适合多人同看，其用户购票多在2张以上；相比之下，《奇迹·笨小孩》和《狙击手》的用户，单张购票比例达到了36%。

单片分析显示，《长津湖之水门桥》延续了其前作的超高热度，其购票用户中，有近三成曾经看过《长津湖》；《水门桥》用户在城市线级分布上接近大盘水位，受众广泛，而档期内同为历史战争题材的《狙击手》，其用户分布更偏高线级，一二线城市用户占比超过60%。

《奇迹·笨小孩》是最能“拉新”的影片，灯塔报告显示，该片购票用户中的新用户占比达到16.4 %，为档期最高；此外，《奇迹·笨小孩》购票用户的“二刷”（重复购票）占比，和《长津湖之水门桥》同为档期最高。

作为春节档亲子电影的头号种子，《熊出没》系列迎来了票房新高，此次《熊出没·重返地球》票房连续3日破亿，远超往年表现。此外，该影片的购票用户相较往年系列作品，在向35岁以上用户偏移。

2022春节档，北京、上海仍然是全国头部票仓，但受疫情影响，深圳、杭州和西安的票房产出排名下降，天津和东莞跌出前20，沈阳则以较高的票房产出补位第20名。中国电影面临诸多挑战，以历史第二高春节档的成绩，在2022年开端开启征程。

《长津湖之水门桥》斩获2022年春节档票房冠军3

《长津湖之水门桥》正在全国热映中。该片在今年春节档一路领跑，以超过25亿元的票房成绩斩获2022年春节档票房冠军，有超4600万人次的观众前往影院观影，陆续打破70余项电影纪录。今日(7日)片方发布主题曲《雪花》MV，歌曲由易烊千玺献唱，低沉柔缓唱出伍万里和七连兄弟的故事。

2月7日至2月20日，博纳院线启动特惠观影活动，全国范围的博纳影城会员均可在柜台或博纳电影APP购票，以特惠价33.9元观看《长津湖之水门桥》，学生、军人、医护人员群体也可凭有效证件享受35元的优惠价。此外更诚意推出IMAX特惠观影，在以上特惠价基础上仅加10元便可购买IMAX厅影票。

主题曲《雪花》MV中，易烊千玺低沉柔缓的歌声娓娓道来，唱出志愿军在异国坚守阵地的坚毅决心。MV中的诸多镜头，勾起了观众对英雄们难以言说的敬爱心疼。在水门桥这场生死之战中，战士们伤痕累累，他们在炮火中冲锋陷阵，在绝境中奋战不悔，以钢铁的意志、不屈的信念，三炸水门桥！

谈到演唱《雪花》时的感受，易烊千玺表示：“唱这首歌的时候，脑海里像过电影一样闪现着许多画面，冰天雪地，战火焦土，从天而降的飞机的轰鸣和一批又一批前赴后继的人……这首歌是悲伤的，但又充满希望，它并不是唱给某一个具体的人，而是对伟大的志愿军战士的一份敬意，就像歌中所唱‘我会把故事写下，寄往远方啊’。”

《长津湖之水门桥》上映以来，票房口碑一路领跑春节档，成为2022年春节档票房冠军！在斩获25亿票房的同时，影片更是收获了观众们真切的行动。有微缩场景师展开集体创作，在16天时间内做出1:72的水门桥模型；有网友发现，在看完电影后，鸭绿江断桥上系满了随风飘扬的红围巾；还有观众自发前往抗美援朝烈士陵园祭拜，为烈士献上红围巾……种种举动令人无比动容。