郑州颐堤港电影院影讯

① 影院排片十原则：如何通过排片实现影城票房利润最大化

文源自为陈天宇在“中国院线今日影城经理人”微信群中的分享。陈天宇是CGV星星影城北京颐堤港店与奥体店店长，拥有超过6年从业经验。

今天为大家带来一些排片技巧，是我在总结了过去几年的排片经验后得到的一些基础结论，目的是为了能够解决影城经营过程中经常面对的排片供应和观众需求之间的矛盾。
对于影城经理来说，想必大家已经可以达成这样一个共识：在当下的电影市场中，观众的口味发生了很大的变化，大家的选择越来越趋向于理性，而且越来越重视影片的口碑。受此影响，一部新片上映后的卖相和品相间差异如果非常大的话，那么影片的票房走势就会发生很大的变化，可能出现跳水或者逆袭。因此，紧跟观众的反应并及时动态调整排片已变得至关重要，我们的目标是希望投入与产出能达到均衡，从而实现票房利润的最大化。下面，我将针对这一主题，展开对于排片原则的论述。
原则一：主客观预估影片热度

排片前我们都要对影片做出预估，即根据影片热度来对我们选择排映什么样的影片，计划排映多少场次、座位以及怎样分配时间段制定计划。对于一部即将上映的新片来说，营销对其热度的影响会比较大，所以一般要从主客观两个方面来预估影片的热度。

主观方面除了需要考虑影片的IP、故事剧情、影片类型以及受众和主创阵容明星粉丝等因素外，还一定要看电影的预告片，因为预告片是相对最能感受影片特质的一个先入预告。点映或者看片会也十分重要，通过这些活动，你不仅可以第一时间获取影片信息，还可以观察观众的反应，从而能够结合本影城观众的特点来指导排片。

客观方面，第三方评分网站以及专业的影评网站都是很好的参考，尤其是已经在海外收获了一轮评分的国外电影。除此之外，第三方的补贴活动也是一个重要的参考依据。在此基础上，我们会通过第三方的数据网站，来进行全国的城市区域以及本影城预售数据的一个统计，而这些数据本身也是最为可靠的客观参考。

对于已上映影片，它的口碑价值就已经显现出来了，我们同样可以通过评分网站来观察大众的反馈。我建议影城管理者们要到影院内去观察一下观众的反应，以了解观众相互传播的信息都有什么。同时，已上映的影片已经出现了其真实的票房数据，通过这个数据我们可以进一步分析它接下来的趋势以及是否有逆袭的可能。

原则二：预售尽早，但要有保留

第二个原则主要是关于预售的注意事项。

首先零点首映我们要基本以IMAX巨幕厅等特效厅为主，因为这些效果好的影厅可以吸引到更多影片自身的影迷。而如果零点首映的时候单厅上座率超过百分之六十，那么就要及时加场。《变形金刚》、《魔兽》等上映时都出现过这样的情况，这我们都会排很多零点场，还会加场。所以重点影片排映大厅，增加大厅场次的周转率、提高大厅的使用效率，这也是一大重点。

如果同时有多部重点影片上映，并且形势不太明朗、不知道最大的影厅应该给哪一部影片的时候，就建议先不要过早地把大厅进行预售，可以拿中小影厅试水，然后把预售最好的影片放在大厅上映。

预售的时候建议不要多语言版本上映，因为以现在的观影潮流，观众都更青睐原版，特别是在一二线城市。当然儿童影片除外，当儿童影片同时有中英文上映的时候，如果对于哪个版本更好没有把握，可以同时预售多场次进行对比，然后再选择预售情况好的优先排映。

不过动画片不等于儿童片，特别是有一些成人也非常喜欢的动画片，我们要注意在晚场也要进行放映。

还需要强调的一点就是，同样上座率、同样热度的影片，它的价格可能不同，这可能是因为格式问题或者是时长不同，那这时候我们原则上优先选择价格更高、时长更短的影片，这样可以增加影厅的周转率，从而实现票房的最大化。
原则三：错时排映，场次尽量均匀

我们在排映的时间分配上，有时候会出现过密或者过疏的的情况。如果过密，会给卖品销售和保洁带来压力；如果过疏，会导致观众等待时间过长。假设观众来到影城是没有特定目的的，那么可能会导致他在有耐心等待的时间内看不到电影，从而放弃看电影。所以说我们要采取措施，让排映尽量达到均匀。

在这里我也总结了一个有数据支持的均匀排映方法：一部影片市场从九十分钟到一百二十、一百三十分钟不等，平均一下的话基本每部片子会在一百一十分钟左右。以一百一十分钟来计算，我们可以根据影厅的数量来核算出一个合理的全天开场间隔。
这个间隔是一个理论化的间隔，也就是说顾客无论什么时候来到影城都能以相对较短的等待时间等到一部即将开场的电影。这个计算公式是“影片理论平均时长110分钟，（110分钟 10至20分钟散场时间）/影城影厅数量=合理开场间隔（直接适用于黄金时间段优先排映）”。实际排片中因为影片时长差异达不到错时均匀理想状态，但尽量达成大致均匀原则，实现合理排片。

而对于单影片多厅排映，也可以套用这个公式，即“（片长 10至20分钟散场时间）/排映影厅数量=多影厅开场间隔”。例如《美国队长3》片长148分钟，排映4个影厅，影城散场时间约为20分钟，那么4个影厅的开场间隔=（148分钟 20分钟）/4 =42分钟，实际排映间隔可以按照40分钟或者45分钟。

原则四：黄金时间起片
这个原则解决的问题实际上就是我们面对“排片的时候从哪入手”这样的一个难题。我们一定要把黄金时间优先进行排映，然后再从黄金时间向时间轴的两侧进行扩充的排映。
通常周一到周五的黄金时间段，也就是起片的时间段选择为十九点到二十一点；周六到周日，从下午两点到晚上的二十一点都是黄金时间，这个可以根据影城实际情况进行调整。值得注意的是，黄金时段的排片也要考虑到上文提及的均匀原则，而且黄金时间越均匀，全天越趋于均匀。

原则五：动态排片是硬道理

动态排片是硬道理，这个也是今天最核心的一个原则。所谓动态排片，就是指根据观众的反应做出最快的调整。观众的反应永远是调整排片的根本依据，可体现为实时票房数据的变化。我们之前提到过，这一点在影片上映前是看不到的，那么这个时候还是主要看它的营销内容，看面相；等到上映以后，特别是首日出现了票房表现后，就要开始看口碑看品相了。

动态排片这个概念，目标是投入与产出的均衡。这个投入产出均衡，是指排座占比和票房占比达到一致。在这里特别要强调一下排座比例，而非排片比例，因为影院影厅的大小差异很大，排片占比不等于排座占比。如果给的场次多，但是都是小场，那其实好影片的票房可能并不能释放出来。排片的动态增减要更加注重座位总数的数据，而不是影厅场次。

动态排片，还有一个前提就是要留有机动场次。如果没有机动场次的保留，那影院提前把票卖出去之后就没法做调整、没有调整空间了，那会叫人追悔莫及的。影片一般会在首日上映之后才会露出它的真面目，口碑会迅速传播，上涨或者下降的趋势会显现出来，所以说首日是调整排片最为重要的一个点。一般影片的票房趋势会体现为向下的一个抛物线，如果是出现坚挺的，甚至是逆袭的上扬抛物线的时候，那说明出现了黑马，这时候我们要抓住机会，一招制胜。

下图是某影城实际调整前后的一个对比，它就是顺应着影片的走势进行了一个及时的调整，从而带来了票房收入和城市排名的增长。

原则六：低峰期丰富化

在当下电影市场增速放缓的情况下，有相当多上座率并不高的票房的淡季，例如工作日的白天、饭点以及周末的一早一晚，都是影城经营中的低峰期。影城可以利用这个低峰期丰富排片吸引更多的受众，比如说放一些小众的文艺片或者纪录片， 因为在这个时段即便你放其他影片，上座率也不会高，但是放这些有固定受众的影片，反而能吸引到更多消费者。满足更广泛的观影的需求，是增加票房的好方式。

原则七：避免放映事故
这个原则的一个前提是每家影城的放映设备以及系统是不太一样的，对于一些还没有进行全面自动化的影城，这个原则对放映的影响相对会大一点。比如说尽量避免2D跟3D影片交叉排片，这样容易造成设备方面带来的风险；同一影厅也尽量不要穿插着去放两个版本，这可能造成人为的失误；还应避免临时调整排片，没能及时通知放映做交接，造成错放影片的放映事故。

原则八：考虑影院整体运营效率

影城的排片不仅关系到经营成果，和运营效率、运营风险等也有直接关联。比如排映场次在相同时段结束过于集中，导致人力不足，秩序和服务质量下降，同时有安全风险；排映散场时间过短，清扫时间紧张，卫生质量差。对彩蛋时间预估不足影响拖场；排映场次开场过于集中，导致卖品人次压力大，排队严重，从而顾客流失等，这些都是经营者必须考虑的因素。

原则九：关注竞争影城

这是一个应对竞争市场的重要原则，我们除了要了解周边竞争影城的商业环境、影厅情况、受众特点，还要了解其排片机制，就是看竞争的影城是总部排片、区域排片还是门店排片，了解一下对手的排片风格。在了解的基础上，看看有没有差异化排片，以及效率超越的机会。比如竞争对手的商业环境中儿童项目比我们少，那我们就多排一点儿童动画片；竞争对手的影厅比我们少，我们就增加影片的丰富性；竞争对手的预售较慢，那我们就更快的来预售场次；竞争对手是由总部来排片，那我们就比竞争对手更快一些进行。

对于竞争影城，要有一个比较高的关注度，现在影城的竞争越来越激烈，同一个商区五公里内可能就能有四五个影城，所以要时时刻刻来关注竞争对手排片上的动态变化，以及价格的变化。影城可以利用猫眼、时光网等来实时追踪竞争对手它的排片、选座的情况、上座率、场次的调整、价格的调整以及活动补贴等等。然后第一时间要做出应对措施，否则等到第二天看到实际排名数据的时候就一切都晚了。

原则十：了解自己影城的观众

第十点原则其实是一个总结，因为最大的原则归根结底就是要了解自己区域的观众，观众想看什么我们就排什么，这是最根本的一个原则，之前的几个原则也是服务于这个原则。比如说颐堤港店，周围的文艺青年多一些，文艺片和高口碑影片的上座率就会很高，排片就要多；如果是住宅区的影院，小孩子多，那么可能动画片就会有更好的上座率，就应该更多排片。我们作为影院的经理人或者是排片的负责人，自己永远要做最了解门店观众群体和竞争环境的人，排片最需要我们去持续关注变化的观众需求、关注这个市场的不同趋势的发展。

② 《捉妖记2》什么时候上映

2018春节贺岁电影《捉妖记2》超前预售提前22天预售票房破3000万，影片将于2018年大年初一全国公映。

1月25日，《捉妖记2》“胡巴闹新春，开运迎福来”活动在北京颐堤港冬季花园欢乐开启，安乐影片有限公司总裁江志强出席活动。

据悉，本次活动从1月25日开始，将持续至3月4日，喜欢胡巴的朋友可以在10：00-22:00之间到北京市朝阳区酒仙桥路颐堤港商场，与这些萌妖亲密接触，体验一个不一样的春节。

《捉妖记2》立志打造华语电影顶级IP，与颐堤港的合作更是为IP的打造与传播加磅。早在1月18日开启超前预售时，《捉妖记2》便获得38家品牌的线上助力，引发行业关注。据片方介绍，《捉妖记2》此次共与康师傅、立白等超过30个品类、50多家品牌进行联合营销和授权产品开发，而与麦当劳的合作更是麦当劳首次联手华语电影IP。

《捉妖记2》合作品牌的范围之广、数量之多、涉及之深，都是史无前例的。如今，《捉妖记2》IP开发路上又添新伙伴，继上海大悦城、广州长隆乐园后，与颐堤港合作再次举办电影主题展，促使该IP以更加亲民的方式被大众接受，据悉，接下来影片还将在全国各大城市的商场举行大规模的主题展览活动。

今日，《捉妖记2》曝光“开年送福”路演特辑，影片在公映前近50天就开启了“百城联动”全国路演及巡游，首站更是别出新裁的采用“五城联动”方式，在沈阳、北京、上海、武汉、厦门五大城市同时拉开“百城联欢”的序幕，伴随着路演的火热展开，梁朝伟、井柏然、李宇春、杨祐宁等主创陆续现身全国各地，在地标性建筑、人流量密集的商场等地与观众进行年味十足的互动。《捉妖记2》亲民又接地气的路演形式，将真正打通各圈层观影人群，辐射到各领域、各年龄层次的人群。

影片在公映前一个月提前开启超前预售，单日预售票房超过500万，截止至1月25日09:00，预售票房已破3000万，国产第一IP“捉妖记”的强大号召力与观众基础由此可见，新晋“国民萌宠”胡巴有望成为2018年春节档的“流量担当。”

③ 世界上最好的城市是北京，是吗

北京是中华民族心底最柔软的地方：
北京有长城，世界文化遗产，世界最大奇迹，中华民族力量和智慧的象征；
北京有故宫，世界文化遗产，现存世界最大宫殿群，中华民族璀璨历史的象征；
北京有圆明园，曾为世界最大的园林艺术建筑群，中华民族百年屈辱的象征；
北京有天安门广场，世界最大城市中心广场，中华民族国家主权的象征；
北京有奥林匹克公园，世界最大城市公园，中华民族伟大复兴的象征。

北京是世界上文化遗产最多的城市：
北京有颐和园，世界文化遗产，北京西湖，中华民族皇家园林的象征；
北京有天坛，世界文化遗产，世界上最大的祭天建筑群，老北京城绿肺；
北京有京杭大运河，世界文化遗产，世界上最长古代运河，与长城并称中国古代伟大工程；
北京有明十三陵，世界文化遗产，陵区建筑整体性达到了历史上的空前水平；
北京有北京猿人遗址，世界文化遗产，人类远古文化宝库，把人类用火历史提前了几十万年。

北京集山脉之险峻、河流之幽静、平原之肥沃于一身：
北京东面是渤海，辽东半岛是青龙，胶东半岛是白虎，渤海作明堂；
北京西边是太行山山脉、西山拱卫；
北京北边是太行山、军都山形成一处半圆形山湾；
北京东边是著名的北龙燕山山脉构成的天然屏障；
北京以藏风蓄水之吉地形成古都，建都于此历久不衰。
（朝鲜半岛第二重青龙，日本列岛第三重青龙，黄海外明堂）

北京的城市布局气势恢宏：
北京是一个圆环套圆环城市：
城中心是太和殿，汇聚天地之精华，皇上住的地方；
第一圈：紫禁城 皇帝家人住的地方；
第二圈：皇城 皇帝亲戚住的地方；
第三圈：京城 老北京人住的地方；
第四圈：新北京城 新北京人住的地方；
第五圈：北京市 北漂住的地方；
第六圈：大北京都市圈 正在建设目标是一亿人口。

北京有中轴线贯穿北京南北，北京的独有的壮美秩序就由这条中轴线的建立而产生；
北京有长安街贯穿北京东西，北京的脸面，控制着全中国的政治、文化、金融、媒体、外交；
北京有三山五园，在北京西北的山脚下，是北京的后花园，园林连绵二十余里，蔚为壮观。
（个人觉得北京是世界上规划最霸气的城市）

条条大路通北京：
北京有将建成世界最长的地铁网络，2020年超过1000公里；
北京有二环、三环、四环、五环、六环、七环；
北京有京哈、京沪、京台、京港澳、京昆、京藏、京新、京秦、京平高速；
北京有环北京、京石、京霸、京唐、京滨等八条在建城际铁路；
北京有京九、京沪、京广、京哈、京包、京原、京通、京城铁路，始发站最高速直达；
北京有去往俄罗斯各城市、蒙古都城乌兰巴托、朝鲜都城平壤、越南都城河内的国际列车；
北京有世界第二大机场首都机场、世界最大机场首都第二机场，拥有直飞世界各地的航班。

北京气候宜居，四季分明，多姿多彩：
北京的春天，春风拂面、万物复苏、百花齐放，每一天都带给您惊喜、带给您希望；
北京的夏天，高温天气十分短暂，到处郁郁葱葱、潮湿多雨，仿佛来到了江南水乡；
北京的秋天，秋高气爽、层林尽染、色彩斑斓、人间天堂；
北京的冬天，有暖气，可以滑冰、滑雪、看雪景、看夜景。
（冬天天黑的早，很多树木落叶，夜景内透无敌）

北京的山不在高，有仙则名：
北京有景山，皇家园林，北京城内登高远眺，观览全城景致的最佳之处；
北京有香山，历史悠久的皇家园林，可远眺三山五园乃至整个北京城；
北京有灵山、海坨山、百花山、云蒙山、妙峰山、百望山、鹫峰山，最高海拔 2302米。

北京的水不在深，有龙则灵：
北京有南海、中海、北海、前海、后海、西海，老北京城内水乡；
北京有温榆河、通惠河、小中河、运潮减河、北运河五河交汇，北京副中心水城；
北京有永定河、潮白河、北运河、蓟运河、拒马河五大水系，水质全国大城市中最佳。

北京的生态三环连多廊，三水绕九楔：
一环是指包括城市郊野公园环在内的五环路两侧绿化带，平原区的第一道绿色生态屏障；
二环是六环路两侧绿化带加宽加厚，平原区的第二道绿色生态屏障；
三环是环首都国家公园环，整合北京边界现有的自然保护区、风景名胜区、森林公园；
一水是连通北海后海等“六海”、筒子河、菖蒲河等河湖；。
二水是连通长河等10条河道及玉渊潭等8个公园的湖泊；
三水是连通永定河、京密引水渠、北运河以及东沙河、北沙河、南沙河、凉水河等河道。

北京的城建是古典和现在的完美结合：
北京城市中心保留着紫禁城、很多胡同以及文化古迹，历史文化底蕴深厚；
北京新城区却遍布着大量优秀的后现代建筑，成为世界顶级建筑师的梦想之地；
北京正在二次爆发，全力建设的有CBD核心区、丽泽商务区、通州城市副中心、未来科技城。

北京拥有世界上最好的公园：
北京有颐和园、圆明园、恭王府、景山公园、北海公园、中山公园；
北京有天坛公园、地坛公园、日坛公园、月坛公园、先农坛公园、中华世纪坛；
北京有紫竹院公园、玉渊潭公园、陶然亭公园、大观园、八大处公园、元大都城垣遗址公园；
北京有香山公园、西山森林公园、朝阳公园、园博园、奥林匹克森林公园；
北京有北京动物园、北京植物园、北京海洋馆、海底世界、北京野生动物园；
北京有环球影城、中华民族园、欢乐谷、石景山游乐园、世界公园、爨底下村、古北水镇。

北京即将是世界上拥有博物馆最多的城市：
北京有故宫博物馆、国家博物馆、中国国学中心；
北京有中国人民革命军事博物馆、中国人民抗日战争纪念馆；
北京有中国科学技术馆、中国地质博物馆、中国农业博物馆、中国航空博物馆；
北京有首都博物馆、北京自然博物馆、北京天文馆、北京古观象台、鲁迅博物馆。

北京拥有中国最好的学校和医院：
北京有中央党校、国家行政学院，全国乃至兄弟国家领导干部的摇篮；
北京有北大、清华、中国科学院大学，吸引全国最优秀的学霸；
北京有中央音乐学院、中央戏剧学院、中央美术学院、北京电影学院、北京体育大学；
北京有协和医院、解放军总医院、北京大学附属医院，国内最强的医疗实力。

北京只有你想不到，没有你吃不到买不到：
北京有前门大街、王府井大街、西单；
北京有后海、簋街、牛街、大栅栏、南锣鼓巷、烟袋斜街、五营口胡同；
北京有三里屯、CBD、望京、中关村、丽泽商务区、通州北京副中心；
北京有世界各国使馆餐厅、全国各地驻京办餐厅。

北京还有无数的好玩的地方等着您去发掘：
北京有太庙、孔庙、国子监、雍和宫、潭拓寺、钟鼓楼、龙泉寺、红螺寺、历代帝王庙；
北京有前门、端门、午门、天安门、神武门、永定门、德胜门、正阳门、东便门、；
北京有人民英雄纪念碑、毛主席纪念馆、东交民巷、卢沟桥、宛平城；
北京有中国尊、中央电视塔、奥运瞭望塔、定都阁；
北京有银河SOHO、望京SOHO、三里屯SOHO、丽泽SOHO、当代MOMA；
北京有北京坊、侨福芳草地、颐堤港、世茂天街、蓝色港湾；
北京有盘古大观、中央公园广场、拉斐特城堡酒店、长城脚下的公社；
…………………………

北京是政治大牛的顶级归宿：
北京有中南海、国务院、人民大会堂；
北京有最高法院、最高检擦院、公安部、以及国防部总参谋部；
北京有国家会议中心、雁栖湖国家会议中心等；
北京有世界各国使馆、各省市单位驻京办。

北京是金融大牛的顶级归宿：
北京有中国人民银行、中国银监会、中国证监会、中国保监会；
北京有中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行；
北京有中国进出口银行、国家开发银行、丝路基金、亚洲基础设施开发银行。

北京是技术大牛的顶级归宿：
北京有中国科学院、中国工程院、中国军事工程院，获得的国家奖励占全国的三分之一；
北京有中国硅谷中关村，有网络、小米、阿里巴巴。
北京有国家电网总部 、中国石化总部、中国石油天然气总部 、中国海石总部；
北京有中国移动总部、中国联通总部、中国电信总部、中国邮政总部；
北京有中国建筑总部 、中国铁建总部 、 中国中信总部；
北京有中国核工业总部 、中国兵器总部 、中国船舶总部、中国航空总部、中国航天总部。

北京是传媒大牛的顶级归宿：
北京有中央电视台、凤凰卫视、中国教育电视台、北京卫视；
北京有中央人民广播电台、中国国际广播电台；
北京有人民日报、参考消息、环球时报；
北京有搜狐、新浪、网易、优酷。

北京是艺术大牛的顶级归宿：
北京有广电总局、把握全国艺术发展方向；
北京有总政歌舞团、中国国家歌舞团、东方歌舞团；
北京有中国歌剧舞剧院、中央芭蕾舞团、中央民族歌舞团；
北京有国家大剧院、天桥剧场、梨园剧场、梅兰芳大剧场；
北京有德云社、开心麻花、798艺术区。

北京是体育大牛的顶级归宿：
北京有国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、奥体中心体育馆、奥林匹克水上公园；
北京有五棵松体育馆、国家网球中心、工人体育场、五棵松体育馆；
北京举办了2008夏季奥运会，是所有奥运会中最好的一届奥运会；
北京即将举办2022冬季奥运会。

北京即将成为二十一世纪的长安城：
北京作为中华民族的千年古都，北京是中国的政治、经济、军事、教育、文化、科技中心；
北京具有得天独厚的地理位置，具有深厚的历史文化底蕴，具有极强的集聚吸引扩散能力；
北京具有实力强大的智力人才资源，具有建设成世界城市的一切条件；
北京将成为二十一世纪的长安城！