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1. 各地春节习俗

各地春节习俗—览：
北京

腊月家家事儿多

自进入腊月以后，就有文人墨客在市肆檐下书写春联，以图挣些银子过年。祭灶之后，新春联渐次粘挂，千家万户，焕然一新。有的人家用朱笺，有的用红纸，只有内廷及宗室王公等按例用白纸，镶以红边蓝边，不是宗室者不得擅用。

腊月将梅束起放在一个腹大口小的器具中，放置于地下五尺左右的地方，燃火，让地微微有些温暖，梅花就回渐渐放白，用纸笼之，到市上去卖，小桃、郁李、迎春都可如此。繁盛之区，支搭席棚，售卖画片。妇女儿童争相购买，以为乐。

腊月初一，大街上卖粥果者排成市场。更有卖核桃、柿饼、枣、栗、干菱角米者，肩挑筐贮，叫而卖之。其次则肥野鸡、关东鱼、野猫、野鹜、腌腊肉、铁雀儿、馓架果罩、大佛花、斗光千张、楼子庄元宝。初十以后则卖卫画、门神、挂钱、金银箔、锞子黄钱、销金倒酉、马子烧纸、玻璃镜、窗户眼。廿日之后则卖糖瓜、糖饼、江米竹节糕、关东糖。糟草抄豆，是廿三日送灶时供给神马用的。又有卖窑器者，铜银换瓷碗，京城之香炉烛台；闷葫芦，小儿籍以存钱；支锅瓦，灶口用为助爨。至廿五日以后则卖芝麻秸、松柏枝、南苍术以供“煨岁”之用。腊月诸物价钱都比平日贵些，所以才有“腊月水土贵三分”的谚语。老年人到了这时，总要劝后辈谨慎花钱，于是又有“二十七八，平取品抓”之谚。

腊月八日为王侯腊，家家煮果粥。都在前一日备好米和豆，以百果雕作人物像生花式。三更煮粥成，全家聚食，馈送亲邻，为腊八粥。腊八粥，是用黄米、白米、江米、小米、菱角米、栗子、红豇豆、去皮枣泥等，合水煮熟，外用染红桃仁、杏仁、瓜子、花生、榛穰、松子及白糖、红塘、琐琐葡萄，以作点染。切不可用莲子、扁豆、薏米、挂元，用则伤味。每至腊七日，则剥果洗净器皿，终夜经营，到天明时粥熟。除祀祖供佛外，分馈亲友，不得过午。并用红枣、核桃等制成狮子、小儿等类，以见巧思。

腊八日御河起冰窖，通河运水贮内窑，太液池起冰贮雪池冰窑，开门运之，夏日出用甚便。

廿三日更尽时，家家祀灶，院内立杆，悬挂天灯。祭品则羹汤灶饭、糖瓜糖饼，饲神马以香糟炒豆水盂。男子罗拜，祝以遏恶扬善之词。妇女于内室，扫除炉灶，以净泥涂饰，燃香默拜。

每至十二月，于十九、二十、二十一、二十二四日之内，由钦天监选择吉期，照例封印，颁示天下，全体执行放公假。此后，梨园戏馆择日封台，八班合演，至来岁元旦则赐福开戏。上学的儿童，在“封印”之后塾师也让放假，谓之“放学年”。

廿五日至除夕传说为“乱岁日”。“二十七，洗疚疾，二十八，洗邋遢。”

岁暮，将一年吃剩的药，抛弃在门外，并将所收集的药方，放一起烧掉，这叫“丢百病”。

在炉内烧松枝、柏叶、南苍术、吉祥丹，名曰：“煨岁”。

除夕前一日，叫“小除夕”，家置酒宴，人们往来拜访叫：“别岁”。焚香于户外，叫：“天香”，通常要三天。

除夕一大堆老理儿

除夕，人们蟒袍补褂四出拜访亲友，谓之“辞岁”。家人叩拜尊长，也叫：“辞岁”。新婚的夫妇必须要到岳父家辞岁，否则为不恭。

除夕自户庭以至大门，凡是行走之外要撒上芝麻秸，这叫“踩岁”。

除夕，夜子初交，门外宝炬争辉，爆竹竞响。肩舆簇簇，车马辚辚。百官到朝，祝贺元旦。此时爆竹声如击浪轰雷，传遍朝野，彻夜不停。更夹杂着拨浪鼓声，卖瓜子解闷声，卖江米白酒冰盏声，卖桂花头油摇唤娇娘声，卖合菜细粉声，与爆竹之声，相为上下，真是好听。“土民之家，新衣冠，肃佩带，祀神祀祖；焚锗帛毕，昧爽家团拜，献椒盘，斟柏酒，阖蒸糕，呷粉羹。出门迎喜，参药窗，谒影窗，具柬贺节。”如果路上遇到亲友，则施礼，继而祝曰：“新禧纳福”。“至于酬酢之具，则镂花会果为茶，十锦火锅共馔，汤点则鹅油方补，猪肉馒首，江米糕，黄黍；酒肴则腌鸡腊肉，糟鹭凤鱼，野鸡爪，鹿兔脯；果品则松榛莲庆，桃杏瓜仁，栗枣枝圆，楂糕耿饼，青枝葡萄，白子岗榴，秋波梨，苹波果，狮柑凤桔，橙片杨梅。杂以海错山珍，家淆市点。纵非亲厚，亦必奉节酒三杯。若至戚忘情，何妨烂醉！”俗说得好“新正拜节，走千家不如坐一家。而四马喧哗，欢乐终日，真可以说是极一时之胜”。
http://www.china.com.cn/city/txt/2007-01/11/content_7240128.htm

2. 水浒传中108个人的真名和绰号，还有你最喜欢的20个人，写他们的情节（情节）可略写

呼保义·宋江--自从天王晁盖死后，宋江当梁山老大自然是众望所归，虽然他一直假惺惺的要把位子要让给卢俊义，但卢俊义可不是弱智，老卢武艺高、家里富，但大大的缺乏宋江笼络人心的手段。宋江老谋深算，在江湖上呼风唤雨，铁杆兄弟一大群，他的老大位子绝对稳坐，加上这所谓的"天意"排名根本就是宋江自己鼓捣出来的，他不是领袖谁是领袖？

玉麒麟·卢俊义--卢俊义原本好好一个河北大富豪，被宋江和吴用搞得家破人亡，被迫成了强盗头子。宋江拉卢俊义入伙就是想抬高梁山的"声势与气派"，证明梁山的人绝非草寇组成，于是给老卢一个二把手的虚位，让天下都知道连大名鼎鼎的玉麒麟都是我们的人！加上老卢本人确实武艺高强、天下无敌，且生擒了射死晁盖的凶手史文恭，所以老卢当副领袖，兄弟们还是很服的。

智多星·吴用--上梁山前，这位乡村教师就一手策划了震惊全国的抢劫生辰纲案件，后来辅助晁盖坐稳了梁山老大的交椅，自从宋江上山后，狡猾的吴用立刻投入宋江的怀抱，成为宋江最得力的智囊，策划了一系列梁山重大行动。所以吴用当梁山第二把手绝对顺理成章，不过梁山需要卢俊义这块金字招牌，吴用也只好排在第3了，不过他的实权要远大于老卢。

入云龙·公孙胜--公孙胜是梁山元老级人物，也是一位法力超群的道长，他的魔法本领在当时的大宋几乎无人能敌（除了他师父罗真人），这位老道虽然不像吴用那样经常策划重要行动，但每次遇到也会魔法的对手时，都需要他出马才能搞定，所以这位近乎神仙的人物自然成为仅次于宋江、卢俊义和吴用的梁山第4位领袖人物。

大刀·关胜--关胜排梁山第5位引发很多《水浒》读者的不满，大多读者都认为这第5位应该是豹子头·林冲。其实，关胜之所以超越林冲还是由于他的身份。论武艺，关胜和林冲水平相当，但关胜是位将军、林冲只是教头，关胜还是"古代大众偶像"关羽的后代，加上宋江最希望证明梁山人物的"非凡"，所以关胜就跑到了林冲前面。

豹子头·林冲--大家对林教头都很熟悉了，他武艺高强，上山比晁盖、吴用、公孙胜这些梁山元老还要早，他也是梁山王伦时代的终结者、晁盖时代的开创者，他为梁山立下汗马功劳，战功煊赫，威望极高，林冲在梁山的显赫地位是不可动摇的，虽然屈居关胜之下，但第6位的排名也没有辱没这位英雄。

霹雳火·秦明--秦明原是朝廷的将军，脾气火爆，一柄狼牙棒勇猛异常，宋江为了赚秦明入伙，用毒计害死了秦明的一家老小，所以必须给秦明在梁山上安排高位来安慰他，秦明本人的将军身份也符合宋江抬高"梁山气派"的思想，而且秦明惯打头阵、战功赫赫，所以秦明成为仅次于林冲的第7位头领。

双鞭·呼延灼--呼延灼也是朝廷的将军，讨伐梁山兵败被擒，宋江好言相劝才入伙。所以对于呼延灼这样的将军，必须给高位稳住。况且呼延灼乃北宋名将呼延赞之后，武艺高强，这也是他排在高位的原因，因为呼延灼上山比秦明晚得多，战功比秦明也略逊一些，所以他排在秦明之后，居第8位。

小李广·花荣--又是一位朝廷武官。花荣一直是宋江最忠实的部属之一，对宋老大可谓死心塌地。而且花帅哥箭法绝伦、枪法绝妙，只不过上山前的军职不如关胜、秦明和呼延灼高，功绩也不如林冲，所以花荣排在了第9位。

小旋风·柴进--柴进是一位在江湖上威望仅次于宋江的"大哥"级人物，是江湖兄弟们心中的"闪亮巨星"，而且柴进出身皇室，乃五代后周柴家后裔，所以在梁山上的地位岂能排低？虽然他武艺不高，但也排在了第10位，仅次于梁山上那几位武艺最高强的大将。

扑天雕·李应--李应能排在第11位，主要源于他的身份和威望。他是独龙冈李家庄庄主，乃一代富豪，也是江湖中威望极高的"扑天雕"，且擅长飞刀，神出鬼没。虽然他战功甚少，但宋江看重的还是他的身份与威望。

美髯公·朱仝--朱仝排在第12位之高，很多读者甚是不服。论武艺，他不如排他后面的鲁智深、武松、董平、杨志；论上山前的地位，也仅是个小县都头；论战功，也不太多。但朱仝最大的资本是--他是梁山两代寨主--晁盖和宋江的救命恩人，仅凭这两大功绩，他就足以在梁山获取高位。

花和尚·鲁智深--凭鲁智深大师在江湖上的声望和他个人的本事，他排在第13位有点屈，不过没办法，他不是宋江的人，上梁山前也没有显赫身份，所以也只好排在此处，但也不算低。

行者·武松--武松在二龙山时排在杨志之后，而上了梁山后却排在杨志之前，这是因为武松是宋江的"兄弟"，和宋江关系密切，加上武松本人也确实手段高强、威名远播，只是和鲁智深相比，少了些"老大"的气质吧，鲁智深也一直是武松的"大哥"，所以武松仅次于鲁智深，排名14位。

双枪将·董平--董平是朝廷的将军，他虽然与关胜、林冲、秦明、呼延灼并列为梁山"马军五虎上将"，但是他的座次地位却比前四位低了许多，这是因为董平上山太晚，排座次前也几乎没什么战绩，只是因为作战骁勇，双枪功夫高强而已，所以他排在了第15位。

没羽清·张清--张清是上梁山最晚的头领之一，也是朝廷的将军。他的飞石功夫曾让梁山大批战将吃尽了苦头，所以张清被擒上山后，好多头领都恨不得杀了他。所以张清虽然功夫了得，却不能排得太高了，也就仅次于董平，坐了第16位。

青面兽·杨志--杨志排在第17位有点低。他出身不错，是杨家将的后人；武艺也很高，曾与林冲、鲁智深、呼延灼这些高手战平过。杨志之所以没有排太高，估计是因为他心理并不真正喜欢梁山，正是晁盖等人智取生辰纲，才断送了他的仕途之路，他肯定是有情绪的。

金枪手·徐宁--徐宁是朝廷的金枪班教师，宋江为击败呼延灼的连环甲马，把徐宁骗上了山，徐宁无奈，只好顺水推舟做了强盗，帮助梁山大破连环马，立下赫赫战功。徐宁排在第18位算是宋江对他的奖励吧。

急先锋·索超--索超是朝廷的将军，武艺与杨志不相上下，兵败被擒上梁山才归降的。他排在第19位，因为相比关胜、林冲、秦明、董平等人，他的武艺还是差了一些；论功绩，也不如徐宁，又没有什么江湖威望，所以排在此位也算合适。

神行太保·戴宗--戴宗的绝活是"日行八百"，他是梁山的总情报头子，也是宋江的铁杆兄弟，安排了一些朝廷将军和江湖老大，也该安排这位"戴神腿"了，他坐了20位。

赤发鬼·刘唐--刘唐是位纯江湖人物，属于梁山的元老，是晁盖的铁杆兄弟，可惜他只是在江湖混混而已，不是老大，武艺也不是很高，和宋江关系远不如戴宗，他坐了21位。

黑旋风·李逵--铁牛是宋江的铁杆兄弟，打起仗来不要命，如疯了一样。他的武艺不好说，说他厉害吧，他没有和真正的高手过招；说他不厉害吧，他杀起人来那股凶猛劲在梁山无人能敌。他排名第22位，低于刘唐是因为他在梁山的资历不如刘唐。

九纹龙·史进--史进原来是一位少庄主，后来当了少华山的强盗头子，风华少年，武功不错。但是论资历不如刘唐，论和宋江的关系不如李逵，所以给了个23位。

没遮拦·穆弘--这家伙能排在24位主要是因为他和宋江的关系铁，他是揭阳镇黑社会的老大，论武艺也算可以，但无惊人表现；论战功也一般。但他在黑道也算是一号人物，给个24位的排名。

插翅虎·雷横--雷横和朱仝都是县城的都头，但他和宋江的关系不如朱仝和宋江的关系铁。他虽然轻功不错，但真打起来不如刘唐，战功也不如李逵，黑道上的声望也不如史进与穆弘，所以排在他们的后面，第25位。

混江龙·李俊--这位江洋大盗在江湖上威望很高，很有手段，是梁山的水军总头领，也是宋江的铁杆兄弟，但水军的地位一直不如马军和步军高，所以李俊的座次也就自然不如那些马军、步军头领高了，他排在第26位。

立地太岁·阮小二、短命二郎·阮小五、活阎罗·阮小七--阮氏三雄是梁山的元老，资历深，手段高，战功多，也是晁盖的心腹人物。但他们不是宋江的铁杆心腹，所以排在了李俊之后，分别排在第27、29、31位。

船火儿·张横、浪里白条·张顺--这哥俩分别排在第28和30位，他们和宋江关系甚是密切，所以在排水军头领的座次时，他们和李俊分别排在了三阮之上，李俊高于阮小二、张横高于阮小五、张顺高于阮小七，由此可以看出宋江对"自己人"的照顾。

病关索·杨雄、拼命三郎·石秀--他们排在第32、33位。这两位是犯了命案、闹了事才上的梁山，杨雄武艺一般，石秀武功较高，精彩表现也多于杨雄，但杨雄毕竟是石秀的结拜大哥，不能坏了江湖规矩，所以石秀排在杨雄后面。杨雄和石秀论和宋江的关系不如三阮与张氏兄弟，也不是江湖老大，所以只能排在他们后面。

两头蛇·解珍、双尾蝎·解宝--这两位猎户排进了36位天罡，有点匪夷所思，论武艺他们不算高强、论资历和战绩也都不行。可能是因为他们是"孙立帮"的人物，他们的老大孙立由于种种原因（在地煞星排行里再详述）没有进入天罡，但"孙立帮"又对梁山打破祝家庄贡献巨大，所以解氏兄弟就"代替"孙立被提进了天罡星，作为对"孙立帮"的奖赏。他们分别排在第34、35位。

浪子·燕青--他排在梁山36位天罡星的最后一位，燕青英俊潇洒、聪明伶俐、多才多艺、相扑绝妙，是梁山最出色的人物之一。他排在第36位确实有些低，可能是因为燕小乙出身太糟糕--只是个卢俊义府上的奴仆而已。不管怎么说，燕青总算也是进入天罡星了。

天魁星 呼保义－宋 江 天罡星 玉麒麟－卢俊义
天机星 智多星－吴 用 天闲星 入云龙－公孙胜
天勇星 大 刀－关 胜 天雄星 豹子头－林 冲
天猛星 霹雳火－秦 明 天威星 双 鞭－呼延灼
天英星 小李广－花 荣 天贵星 小旋风－柴 进
天富星 扑天雕－李 应 天满星 美髯公－朱 仝
天孤星 花和尚－鲁智深 天伤星 行 者－武 松
天立星 双枪将－董 平 天捷星 没羽箭－张 清
天暗星 青面兽－杨 志 天佑星 金枪手－徐 宁
天空星 急先锋－索 超 天速星 神行太保－戴宗
天异星 赤发鬼－刘 唐 天杀星 黑旋风－李 逵
天微星 九纹龙－史 进 天究星 没遮拦－穆 弘
天退星 插翅虎－雷 横 天寿星 混江龙－李 俊
天剑星 立地太岁－阮小二 天平星 船火儿－张 横
天罪星 短命二郎－阮小五 天损星 浪里白跳－张顺
天败星 活阎罗－阮小七 天牢星 病关索－杨 雄
天慧星 拚命三郎－石秀 天暴星 两头蛇－解 珍
天哭星 双尾蝎－解 宝 天巧星 浪 子－燕 青
地魁星 神机军师－朱武 地煞星 镇三山－黄 信
地勇星 病尉迟－孙 立 地杰星 丑郡马－宣 赞
地雄星 井木犴－郝思文 地威星 百胜将－韩 滔
地英星 天目将－彭 玘 地奇星 圣水将－单廷珪
地猛星 神火将－魏定国 地文星 圣手书生－萧让
地正星 铁面孔目－裴宣 地阔星 摩云金翅－欧鹏
地阖星 火眼狻猊－邓飞 地强星 锦毛虎－燕 顺
地暗星 锦豹子－杨 林 地轴星 轰天雷－凌 振
地会星 神算子－蒋 敬 地佑星 小温侯－吕 方
地佑星 赛仁贵－郭 盛 地灵星 神 医－安道全
地兽星 紫髯伯－皇甫端 地微星 矮脚虎－王 英
地慧星 一丈青－扈三娘 地暴星 丧门神－鲍 旭
地然星 混世魔王－樊瑞 地猖星 毛头星－孔 明
地狂星 独火星－孔 亮 地飞星 八臂那吒－项充
地走星 飞天大圣－李衮 地巧星 玉臂匠－金大坚
地明星 铁笛仙－马 麟 地进星 出洞蛟－童 威
地退星 翻江蜃－童 猛 地满星 玉幡竿－孟 康
地遂星 通臂猿－侯 健 地周星 跳涧虎－陈 达
地隐星 白花蛇－杨 春 地异星 白面郎君－郑天
地理星 九尾龟－陶宗旺 地俊星 铁扇子－宋 清
地乐星 铁叫子－乐 和 地捷星 花项虎－龚 旺
地速星 中箭虎－丁得孙 地镇星 小遮拦－穆 春
地稽星 操刀鬼－曹 正 地魔星 云里金刚－宋万
地妖星 摸着天－杜 迁 地幽星 病大虫－薛 永
地伏星 金眼彪－施 恩 地空星 小霸王－周 通
地僻星 打虎将－李 忠 地全星 鬼脸儿－杜 兴
地孤星 金钱豹子－汤隆 地角星 独角龙－邹 润
地短星 出林龙－邹 渊 地藏星 笑面虎－朱 富
地囚星 旱地忽律－朱贵 地平星 铁臂膊－蔡 福
地损星 一枝花－蔡 庆 地奴星 催命判官－李立
地察星 青眼虎－李 云 地恶星 没面目－焦 挺
地丑星 石将军－石 勇 地数星 小尉迟－孙 新
地阴星 母大虫－顾大嫂 地刑星 菜园子－张 青
地壮星 母夜叉－孙二娘 地劣星 活闪婆－王定六
地健星 险道神－郁保四 地耗星 白日鼠－白 胜
地贼星 鼓上蚤－时 迁 地狗星 金毛犬－段景住

3. 创业项目计划书模板

大学生创业计划书模板1 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：____商贸有限公司--_98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底 3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制 5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 4、营销策略 实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。 四、竟争分析 1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。 五、经营要点 1、员工要求： A.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神; B.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。 2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。 3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才; 4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能; 5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上; 6、定价原则： A.新产品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8; B.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525; C.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。 7、利润率： A.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%; B.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; C.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; D.热销竟争性强商品(上述A、B类商品除外)为30-25%。 8、促销活动： A.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费; B.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; C.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道; D.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度; E.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化; F.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品; G.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 H.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。 六、财务分析 1、前期投入 按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。 2、融资方式 公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。 3、投资收益 按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。 七、远景规划 经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。 大学生创业计划书模板2 一、创业概念 如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。 时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数…… 二、竞争对手分析 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。 四、店名 酷我饰品店 本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。 五、店面选址 ____学院学院北大学成附近 因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面大学生创业计划书(饰品店)大学生创业计划书(饰品店)。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。 七、组织机构 由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和服务 1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。 2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。 九、收入来源 1、所销售商品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。 十一、人力规划及其开业费用 计划雇佣一到两个小姑娘，是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：2000/月 2、装修费：3000 3货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预计费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 十二、定价策略和经营策略 1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。 5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。 6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店! 十三、营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)大学生创业计划书(饰品店)工作计划。 2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。 大学生创业计划书模板3 一、市场分析 祖国建设日益繁荣昌盛，城市的夜景变成了一个城市容易受人关注的亮点，而城市夜景照明也日渐走进了大众的视野，越来越多的城市，开始着手进行这方面的建设。 就全国来看，西南地区在这个行业的起步还是算比较晚，不过重庆、成都两地，城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模，在这个行业迅猛发展的大环境下，对于我们，这是一个机遇，也是一个挑战。 目前重庆市内很多新兴建筑都被当地管委会要求进行灯饰工程建设，这对城市的打造有很积极的意义，夜景照明这个行业也是相当具有前景的。 二、我们的目标 我们的目标是：20__年10月注册公司，首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司，给他们提供专业的设计及完善的理念，逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20__年年底，稳住阵地，公司步上正轨。20__年是发展的一年，除了维持原有客户，再与目前较大的公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸取做大项目的经验，也为公司带来利益。 三、资金使用 由于从事我们设计行业，并不需要投入很多资金，只需场地及电脑等基本设施即可。综合考虑启动资金5万。; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:5万元; 另外，员工工资(半年)、流动资金：10万 合计:20万元. 四、产品成本及盈利分析 公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用，前期不需大额投入。 设计取费标准为工程造价1~8%不等，根据实际情况可上下浮动。 五、合作方案 可与工程公司合作，对工程公司提供专业的技术服务，并且可以提供投标帮助，在这方面对工程公司客户进行技术及友谊投资。 六、本项目的未来 由于本项目主要是技术投资，所以对启动资金等要求很低，而带来的收益却是很大，只要我们努力开拓进取，好好拓展市场，本项目的前景无疑是很光明的。 大学生创业计划书模板4 一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划如下： 媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣传单张周边派发两个月 条幅店前一个月 二、试业安排： 1、开始时间：月 日 2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的'消费取向。 3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期：月 日—— 月 日 ○根据《恒美苑._护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。 ○主要服务对象：亲朋好友。 三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排： 活动主题：舞狮点睛庆开业 活动地点：店外广场，近门店门口。 开业时间：4月 日(暂定) 准备工作： 1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函. 2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。 3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。 4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。 5、联系并确定开业醒狮——两名。 6、与就近酒楼预定中午宴客餐。 (一)、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） (二)、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） (三)、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） (四)、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） (五)、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） (六)、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） (七)、大学生创业项目计划书范文（四篇） (八)、大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (九)、大学生创业计划书范文范本（四篇） (十)、内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考

4. 宋公明三打祝家庄佳句

1. 宋江三打祝家庄优美经典语句

节选了一部分我认为不错的句子

第五十回 吴学究双用连环计 宋公明三打祝家庄

格言曰：

乾坤宏大，日月照鉴分明。宇宙宽洪，天地不容奸党。

使心用幸，果报只在今生。积善存仁，获福休言后世。

千般巧计，不如本分为人。万种强为，争奈随缘俭用。

心慈行孝，何须努力看经。意恶损人，空读如来一藏。

栾廷玉

道：“便是这几时，连日与梁山泊强寇厮杀，已拿得他几个头领在庄里了。只要

捉了宋江贼首，一并解官。天幸今得贤弟来此间镇守，正如锦上添花，旱苗得雨。”

孙立笑道：“小弟不才，且看相助捉拿这厮们，成全兄长之功。”

宋江阵内，鸾铃响处，一骑马跑将出来。众人看

时，乃是拼命三石秀，来战孙立。两马相交，双枪并举，四条臂膊纵横，八只马

蹄撩乱。两个斗到五十合，孙立卖个破绽，让石秀一枪搠入来，虚闪一个过，把

石秀轻轻的从马上捉过来，直挟到庄前撇下，喝道：“把来缚了。”祝家三子，

把宋江军马一搅，都赶散了。

众将一齐上马。将军兵分作三队摆开。前面鞭敲金镫，

后军齐唱凯歌。但见：

云开见日，雾散天清。旱苗得时雨重生，枯树遇春风再活。一鞭喜色，如龙

骏马赴梁山。满面笑容，似虎雄兵归大寨。车上满装粮草，军中尽是降兵。风卷

旌旗，将将齐敲金镫响。春风宇宙，人人都唱凯歌回。

2. 三打祝家庄赏析句子

第五十回 吴学究双用连环计 宋公明三打祝家庄

格言曰：

乾坤宏大，日月照鉴分明。宇宙宽洪，天地不容奸党。

使心用幸，果报只在今生。积善存仁，获福休言后世。

千般巧计，不如本分为人。万种强为，争奈随缘俭用。

心慈行孝，何须努力看经。意恶损人，空读如来一藏。

栾廷玉

道：“便是这几时，连日与梁山泊强寇厮杀，已拿得他几个头领在庄里了。只要

捉了宋江贼首，一并解官。天幸今得贤弟来此间镇守，正如锦上添花，旱苗得雨。”

孙立笑道：“小弟不才，且看相助捉拿这厮们，成全兄长之功。”

宋江阵内，鸾铃响处，一骑马跑将出来。众人看

时，乃是拼命三石秀，来战孙立。两马相交，双枪并举，四条臂膊纵横，八只马

蹄撩乱。两个斗到五十合，孙立卖个破绽，让石秀一枪搠入来，虚闪一个过，把

石秀轻轻的从马上捉过来，直挟到庄前撇下，喝道：“把来缚了。”祝家三子，

把宋江军马一搅，都赶散了。

众将一齐上马。将军兵分作三队摆开。前面鞭敲金镫，

后军齐唱凯歌。但见：

云开见日，雾散天清。旱苗得时雨重生，枯树遇春风再活。一鞭喜色，如龙

骏马赴梁山。满面笑容，似虎雄兵归大寨。车上满装粮草，军中尽是降兵。风卷

旌旗，将将齐敲金镫响。春风宇宙，人人都唱凯歌回。

以上摘自网络网友，谢谢。

3. 水浒传中好句赏析,回目名

楔子 张天师祈禳瘟疫 洪太尉误走妖魔第一回 王教头私走延安府 九纹龙大闹史家村第二回 史大郎夜走华阴县 鲁提辖拳打镇关西第三回 赵员外重修文殊院 鲁智深大闹五台山第四回 小霸王醉入销金帐 花和尚大闹桃花村第五回 九纹龙剪径赤松林 鲁智深火烧瓦罐寺第六回 花和尚倒拔垂杨柳 豹子头误入白虎堂第七回 林教头刺配沧州道 鲁智深大闹野猪林第八回柴进门招天下客 林冲棒打洪教头第九回林教头风雪山神庙 陆虞侯火烧草料场第十回 朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山第十一回 梁山泊林冲落草 汴京城杨志卖刀第十二回 急先锋东郭争功 青面兽北京斗武第十三回 赤发鬼醉卧灵官殿 晁天王认义东溪村第十四回 吴学究说三阮撞筹 公孙胜应七星聚义第十五回 杨志押送金银担 吴用智取生辰纲第十六回 美髯公智稳插翅虎 宋公明义释晁天王第十七回 花和尚单打二龙山 青面兽双夺宝珠寺第十八回 林冲水寨大并火 晁盖梁山小夺泊第十九回 梁山泊义士尊晁盖 郓城县月夜走刘唐第二十回 虔婆醉打唐牛儿 宋江怒杀阎婆惜第二十一回 阎婆大闹郓城县 朱仝义释宋公明第二十二回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎第二十三回 王婆贪贿说风情 郓哥不忿闹茶肆第二十四回 王婆计啜西门庆 淫妇药鸩武大郎第二十五回 偷骨殖何九送丧 供人头武二设祭第二十六回 母夜叉孟州道卖人肉 武都头十字坡遇张青第二十七回 武松威震平安寨 施恩义夺快活林第二十八回 施恩重霸孟州道 武松醉打蒋门神第二十九回 施恩三入死囚牢 武松大闹飞云浦第三十回 张都监血溅鸳鸯楼 武行者夜走蜈蚣岭第三十一回 武行者醉打孔亮 锦毛虎义释宋江第三十二回 宋江夜看小鳌山 花荣大闹清风寨第三十三回 镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场第三十四回 石将军村店寄书 小李广梁山射雁第三十五回 梁山泊吴用举戴宗 揭阳岭宋江逢李俊第三十六回 没遮拦追赶及时雨 船火儿夜闹浔阳江第三十七回 及时雨会神行太保 黑旋风战浪里白条第三十八回 浔阳楼宋江吟反诗 梁山泊戴宗传假信第三十九回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚义第四十回 宋江智取无为军 张顺活捉黄文炳第四十一回 还道村受三卷天书 宋公明遇九天玄女第四十二回 假李逵剪径劫单身 黑旋风沂岭杀四虎第四十三回 锦豹子小径逢戴宗 病关索长街遇石秀第四十四回 杨雄醉骂潘巧云 石秀智杀裴如海第四十五回 病关索大闹翠屏山 拼命三火烧祝家店第四十六回 扑天雕两修生死书 宋公明一打祝家庄第四十七回 一丈青单捉王矮虎 宋公明二打祝家庄第四十八回 解珍解宝双越狱 孙立孙新大劫牢第四十九回 吴学究双掌连环计 宋公明三打祝家庄第五十回 插翅虎枷打白秀英 美髯公误失小衙内第五十一回 李逵打死殷天锡 柴进失陷高唐州第五十二回 戴宗二取公孙胜 李逵独劈罗真人第五十三回 入云龙斗法破高廉 黑旋风下井救柴进第五十四回 高太尉大兴三路兵 呼延灼摆布连环马第五十五回 吴用使时迁偷甲 汤隆赚徐宁上山第五十六回 徐宁教使钩镰枪 宋江大破连环马第五十七回 三山聚义打青州 众虎同心归水泊第五十八回 吴用赚金铃吊挂 宋江闹西岳华山第五十九回 公孙胜芒砀山降魔 晁天王曾头市中箭第六十回 吴用智赚玉麒麟 张顺夜闹金沙渡第六十一回 放冷箭燕青救主 劫法场石秀跳楼第六十二回 宋江兵打大名城 关胜议取梁山泊第六十三回 呼延灼月夜赚关胜 宋公明雪天擒索超第六十四回 托塔天王梦中显圣 浪里白条水上报冤第六十五回 时迁火烧翠云楼 吴用智取大名府第六十六回 宋江赏马步三军 关胜降水火二将第六十七回 宋公明夜打曾头市 卢俊义活捉史文恭第六十八回 东平府误陷九纹龙 宋公明义释双枪将第六十九回 没羽箭飞石打英雄 宋公明弃粮擒壮士第七十回 忠义堂石碣受天文 梁山泊英雄惊恶梦第七十一回 梁山泊英雄排座次 宋公明慷慨话夙愿第七十二回 柴进簪花入禁院 李逵元夜闹东京第七十三回 黑旋风乔捉鬼 梁山泊双献头第七十四回 燕青智扑擎天柱 李逵寿张乔坐衙第七十五回 活阎罗倒船偷御酒 黑旋风扯诏骂钦差第七十六回 吴加亮布四斗五方旗 宋公明排九宫八卦阵第七十七回 梁山泊十面埋伏 宋公明两赢童贯第七十八回 十节度议取梁山泊 宋公明一败高太尉第七十九回 刘唐放火烧战船 宋江两败高太尉第八十回 张顺凿漏海鳅船 宋江三败高太尉第八十一回 燕青月夜遇道君 戴宗定计出乐和第八十二回 梁山泊分金大买市 宋公明全伙受招安第八十三回 宋公明奉诏破大辽 陈桥驿滴泪斩小卒第八十四回 宋公明兵打蓟州城 卢俊义大战玉田县第八十五回 宋公明夜度益津关 吴学究智取文安县第八十六回 宋公明大战独鹿山 卢俊义兵陷青石峪第八十七回 宋公明大战幽州 呼延灼力擒番将第八十八回 颜统军阵列混天象 宋公明梦授玄女法第八十九回 宋公明破阵成功 宿太尉颁恩降诏第九十回 五台山宋江参禅 双林镇燕青遇故第九十一回 宋公明兵渡黄河 卢俊义赚城黑夜第九十二回 振军威小李广神箭 打盖郡智多星密筹第九十三回 李逵梦闹天池 宋江兵分两路第九十四回 关胜义降三将 李逵莽陷众人第九十五回 宋公明忠感后土 乔道清术败宋兵第九十六回 幻魔君术窘五龙山 入云龙兵围百谷岭鲁智深倒拔垂杨柳第九十七回 陈观谏官升安抚 琼英处女做先锋第九十八回 张清缘配琼英 吴用计鸩邬梨第九十九回 。

4. 请问《水浒传》中的经典好句有哪些

说时迟，那时快；武松先把两个拳头去蒋门神脸上虚影一影，忽地转身便走。蒋门神大怒，抢将来，被武松一飞脚踢起，踢中蒋门神小腹上，双手按了，便蹲下去。武松一踅，踅将过来，那只右脚早踢起，直飞在蒋门神额角上，踢着正中，望后便倒。武松追入一步，踏住胸脯，提起这醋钵儿大小拳头，望蒋门神头上便打。原来说过的打蒋门神扑手，先把拳头虚影一影便转身，却先飞起左脚；踢中了便转过身来，再飞起右脚；这一扑有名，唤做“玉环步，鸳鸯脚”。——这是武松平生的真才实学，非同小可！打得蒋门神在地下叫饶。

5. 水浒传好句赏析,要求句子和赏析简短

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原发布者：拾年壹梦_

1、我因恶了高太尉，生事陷害，受了一场官司，刺配到这里。赏析：林冲本是被高俅陷害，发配充军，却说自己与高俅交恶，不敢表达自己的愤怒，生动的展示了林冲这个下级封建官员在官场社会生活中忍气吞声以求生存的苟安性格。2、正是严冬天气，彤云密布，朔风渐起，却早纷纷扬扬卷下一天大雪来。赏析：写景佳句，字字如金，描摹入神，写的舒缓从容，细品如如化境，一个卷子，漫天飞雪舒缓沉实之态毕现。3、恐怕火盆内有火炭延烧起来，搬开破壁子，探半身入去摸时，火盆内火种都被雪水浸灭了。赏析：此一句就有无尽妙处，一方面写林冲心细，在一面为下文草料场绝不可能自己起火必是人为纵火埋下伏笔。4、入得庙门，再把门掩上，傍边止有一块大石头，掇将过来，靠了门。赏析：写林冲心细，入庙掩门抵石，点滴不乱，处处描摹林冲性格，也为下一步纵火者不得门而入，林冲偷听到了事情原委做了伏笔。5、奸贼，我与你自幼相交，今日倒来害我，怎不干你事？且吃我一刀。赏析：此处林冲以断绝了所有返还朝廷过旧时生活的可能，满腔怒火蓬发，语言行动自不相同，真栩栩如生也。6、第8回林冲见了，起身接着道：“娘子，小人有句话说，已禀过泰山了。为是林冲年灾月厄，遭这场屈事，今去沧州，生死不保，诚恐误了娘子青春。今已写下几字在此，万望娘子休等小人，有好头脑，自行招嫁，莫为林冲误了贤妻。”那娘子听罢，哭将起来，说道：“丈夫，我不曾有半些儿点污，如何

5. 什么叫17.5影院

17.5影院是一种新的全国连锁型影院，17.5的意思为：一起跳舞。有寓意大家一起玩的意思。17.5也只不过是影院的名字而已，就好像万达影院，新天地影城等。

6. 杜比全景声的国内影厅

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7. 呼延灼月夜赚关胜 宋公明雪天擒索超全文

说蒲东关胜当日辞了太师统领万五千人马分三队离了东京望梁山泊来分两头且说宋江与同众每日攻打城池李成闻达里敢出对阵索超箭疮深重又未平复更无人出战宋江见攻打子破心纳闷：离山已久见输赢夜军帐里闷坐默上灯烛取出玄女天书正看之间忽小校报说：「军师来见」吴用得军帐内与宋江道：「我等众军围许多时何杳无救军来城又出战向有三骑马奔出城去必梁书使人去京师告急丈人蔡太师必上紧遣兵间必有良倘用围魏救赵之计：且来解此处之危反去取我梁山泊大寨之奈何兄长虑我等先著军士收拾未都退」正说之间只见神行太保戴宗来报说：「东京蔡太师拜请关菩萨玄孙蒲东郡大刀关胜引彪军马飞奔梁山泊来寨头领主张定请兄长早早收兵回来且解梁山之难」吴用道：「虽此急还今夜晚间先教步兵前行留下两支军马飞虎峪两边埋伏城知我等退军必追赶；若此我兵先乱」宋江道：「军师言之极当」传令便差小李广花荣引五百军兵去飞虎峪左边埋伏；豹子头林冲引五百军兵去飞虎峪右边埋伏再叫双鞭呼延灼引二十五骑马军带著凌振了风火等炮离城十数远近；见追兵过来随即施放号炮令甚两下伏兵齐去并杀追兵面传令前队退兵要雨散云行遇兵勿战慢慢退回步军队里半夜起来次第而行；直至次日已牌前方才尽退城上望见宋江兵马手拖旗帜肩担刀斧纷纷滚滚拔寨都起有还山之状城上看了仔细报与书知道：「想京师救军去取梁山泊厮们恐失巢穴慌忙归去乘劫追杀必擒宋江」说犹未了城外报马来东京文字约会引兵取去贼巢；若退兵速追梁书便叫李成闻达各带支军马从东西两路追赶只听得背火炮齐响李成闻达吃了惊勒住战马看时面旗对刺战鼓乱鸣李成闻达措手及左手下撞出小李广花荣右手撞出豹子头林冲各引五百军马两边杀来李成闻达知道计火速回军前面又撞山呼延灼引著支军马死并阵杀得李成闻达头盔见衣甲飘零退入城闭门出宋江军马次第方回渐近梁山泊却好迎著丑郡马宣赞拦路宋江约住军兵权且上寨；暗地使人从从偏僻小路赴水上报知约会水陆军兵两下救应且说水寨内船火儿张横与兄弟浪里白条张顺商议道：「我和弟兄两自来寨曾建功现今蒲东大刀关胜三路调军打我寨栅若我和两先去劫了寨捉得关胜立件大功众兄弟面上好争口气」张顺道：「哥哥我和只管得些水军；倘或相救应枉惹人耻笑」张横道：「若般把细何年月日能够建功去便罢我今夜自去」张顺苦谏听当夜张棋点了小船五十余只每船上只有三五人浑身都软战手执苦竹枪各带蓼叶刀趁著月光微明寒露寂静把小船直旱路此时约有二更时分却说关胜正军帐里点灯看书有伏路小校悄悄来报：「芦花荡里约有小船四五十只人人各执长枪尽去芦苇里两边埋伏知何意特来报知」关胜听了微微冷笑回顾贴旁首低低说了句且说张棋引三二百人从芦苇间藏踪蹑迹直寨边拔开鹿角迳奔军望见帐灯烛荧煌关胜手捻髭髯坐著看书张横暗喜手拿长枪拾入帐房里来旁边声锣响众军喊动大崩地塌山倒江翻吓得张横拖长枪转身便走四下里伏兵乱起张横同二三百人曾走得尽数被缚推帐前关胜看了笑道：「无端草贼安敢张我」喝把张横陷车盛了其余尽数监著；直等捉了宋江并解上京师说关胜捉了张横却说水寨阮头领正寨商议使人去宋江哥哥处听令只见张顺来报说：「我哥哥因听小弟苦谏去劫关胜营寨料被捉囚车监了」阮小七听了叫起来说道：「我兄弟们同生同死吉凶相救嫡亲兄弟却地教独自去被人捉了去救我弟兄三自去救」张顺道：「曾得哥哥令却敢轻动」阮小七道：「若等令来时哥哥吃剁做泥了」阮小二阮小五都道：「说得」张顺说三过只得依当夜四更点起大小寨头领各驾船百余只齐杀奔关胜寨来岸上小军望见水面上战船蚂蚁相似都傍岸边慌忙报知主帅 关胜笑道：「无见识奴」回顾首低低说了句却说三阮前张顺呐声喊抢人寨来只见寨内灯烛荧煌并无人三阮大惊转身便走帐前声锣响左右两边马军步军分作数路簸箕掌栲栳圈重重叠叠围裹来张顺见头扑通跳下水去三阮夺路得水边军却早赶上挠钓齐下套索飞来早把活阎罗阮小七横拖倒拽捉去了阮小二阮小五张顺却得混江龙李俊带领童威猛死救回去说阮小七被捉囚陷车之且说水军报上梁山泊来刘唐便使张顺从水里直宋江寨报说消息；宋江便与吴用商议退得关胜吴用道：「来日决战且看胜败何」正定计间猛听得战鼓乱起却丑郡马宣赞部领三军直大寨宋江举众出迎看了宣赞门旗上勒战便问：「兄弟出马」只见小李广花荣持枪直取宣赞宣赞舞刀来迎来往上下斗十合花荣卖破绽回马便走宣赞赶来花荣了事环带住钢枪拈弓取箭射刀面上花荣见箭再取出第二枝箭看得较近望宣赞胸膛上射来宣赞镫里藏身又射空宣赞见弓箭高强敢追赶霍地勒回马跑回本阵花荣见赶连忙勒转马头望宣赞赶来；又取第三枝箭望得宣赞心较近再射箭只听铛地声响正射背护心镜上宣赞慌忙驰内阵使人报与关胜关胜得知便唤小校：「快牵我马来」霍地立起身绰青龙刀骑火炭马门旗开处直临阵前宋江看见关胜天表亭亭与吴用指指点点喝采回头又高声众道：「军英雄名虚传」只句林冲大怒叫道：「我等弟兄自上梁山大小五七十阵未尝挫锐气今日何故灭自己威风」说罢挺枪出马来取关胜关胜见了大喝道：「水泊草寇我直得便凌逼」单唤宋江出来吾要问意背反朝廷宋江门旗上听了喝住林冲纵马亲自出阵欠身与关胜施礼说道：「郓城小吏宋江谨参惟军问罪」关胜喝道：「汝小吏安敢背叛朝廷」宋江答道：「盖朝廷明纵容奸臣当道许忠良进身布满滥官污吏陷害天下百姓未江等替天行道并无异心」关胜喝道：「分明草贼替何天替何道天兵此还巧言令色若下马受缚著粉骨碎身」猛里霹雳火秦明听得大叫声无狼牙棍纵马直抢过来；林冲也大叫声挺枪出马飞抢过来两双取关胜关胜齐迎住 三骑马向征尘影里转灯般厮杀宋江忽指指点点便教鸣金收军林冲秦明回马齐叫道：「正待擒捉厮兄长何故收军罢战」宋江高声道：「贤弟我忠义自守；两取非所愿也纵使时捉亦令其心服吾看大刀义勇之世本忠臣；乃祖神家家家庙若得此人上山宋江情愿让位」林冲秦明变色各退当日两边各自收兵且说关胜回寨下马卸甲心暗忖道：「我力斗二过看看输与了宋江倒收了军马知何意思」便叫小军推陷车张横阮小七过来问道：「宋江郓城县小吏厮们何伏」 阮小七应道：「俺哥哥山东河北马名叫做及时雨呼保义宋公明厮知忠义之人何省得」关胜低头语且教推过陷车当晚坐卧安走出军看月寒色满天霜华遍地；关胜嗟叹已有伏路小校前来报说：「有胡须军匹马单鞭要见元帅」关胜道：「问谁」小校道：「又没衣甲军器并肯说姓名只言要见元帅」关胜道：「既此与我唤来」没多时来帐拜见关胜关胜回顾首剔灯再看形貌略认得便问人谁人道：「乞退左右」关胜大笑道：「大身居百万军若还德心安能用兵指吾帐上帐下无大无小尽机密之人；有说妨」人道：「小呼延灼便前日曾与朝廷统领连环马军征进梁山泊谁想贼奸计失陷了军机得还京见驾昨都听得军来真乃胜之喜早间阵上林冲秦明待捉军宋江火急收军诚恐伤犯足下此人素有归顺之意独奈众贼从方才暗与呼延灼商议正要驱使众人归顺军若听从明日夜间轻弓短箭骑著快马从小路直人贼寨生擒林冲等寇解走京师惟军建立大功亦令宋江与小得赎重罪」关胜听了大喜请入帐置酒相待呼延灼备说宋江专忠义主幸陷落贼巢关胜掀髯饮酒拍膝嗟叹题却说次日宋江举兵搦战关胜与呼延灼商议：「晚间虽有此计今日先赢此」呼延灼借副衣甲穿了上马都阵前宋江独自骂呼延灼道：「山寨曾亏负半分因何夤夜私去」呼延灼道：「无知小吏成何大事」宋江便令镇三山黄信出马直奔呼延灼两马相交斗十合呼延灼手起鞭把黄信打落马下今晚偷营必成事关胜大喜令大小三军齐掩杀呼延灼道：「追掩：吴用厮广有神机；若还赶杀恐贼有计」关胜听了火急收军都回本寨；军帐里置酒相得动问镇三山黄信何呼延灼道：「此人原朝廷命官青州都监与秦明、花荣时落草平日多与宋江意思合今日要出马正要打杀此贼宋江阵上众军抢出来扛了回去」关胜大喜传下令教宣赞郝思文两路接应；自引五百马军轻弓短箭叫呼延灼引路至夜二更起身；三更前直奔宋江寨炮响号里应外合齐进兵夜月光昼黄昏时候披挂已了马摘鸾铃人披软战军卒衔枚疾走来齐乘马呼延灼当先引路众人跟著转过山径约行了半更次前面撞见三五十小军低声问道：「来呼军麽」呼延灼喝道：「休言语随我马走」呼延灼纵马先行关胜乘马又转过层山嘴只见呼延灼把枪尖指远远地盏红灯关胜勒住马问道：「有红灯处里」呼延灼道：「里便宋公明军」急催动人马近红灯忽听得声炮响众军跟定关胜杀奔前来红灯之下看时见；便唤呼延灼时亦见了；关胜大惊知道计慌忙回马听得四边山上齐鼓响锣鸣正慌择路众军各自逃生关胜连忙回马时只剩得数骑马军跟著转出山嘴又听得脑树林边声炮响四下里挠钓齐出把关胜拖下雕鞍夺了刀马卸去衣甲前推拥拿投大寨里来却说林冲花荣自引支军马截住郝思文月明之下三马相交斗无二三十合郝思文气力加回马便走肋撞出女丈青扈娘撒起红锦索把郝思文拖下马来步军向前齐捉住解投大寨分两处边秦明孙立引支军马去捉宣赞当路劈面撞住宣赞拍马大骂：「草贼匹夫当吾者此避我者生」秦明大怒跃马挥狼牙棍直取宣赞二马相交约斗数合孙立侧首过来宣赞慌张刀法依古格被秦明棍搠下马来三军齐喊声向前捉住再有扑天李应引领大小军兵抢奔关胜寨内来先救了张横阮小七并被擒水军人等夺去应粮草马匹却去招安四下败残人马宋江会众上山此时东方渐明忠义堂上分开坐次早把关胜宣赞郝思文分头解来宋江见了慌忙下堂喝退军卒亲解其缚；把关胜正交椅上纳头便拜叩首伏罪说道：「亡命狂徒冒犯虎威望乞恕罪」呼延灼亦向前来伏罪道：「小既蒙令敢依万望军免恕虚诳之罪」关胜看了班头领义气深重回顾宣赞郝思文道：「我们被擒此所事若何」二人答道：「并听令」关胜道：「无面还京愿赐早死」宋江道：「何故发此言军倘蒙弃微贱同替天行道；若肯敢苦留只今便送回京」关胜道：「人称忠义宋公明有之人生世上君知我报君友知我报友今日既已心动愿住帐下小卒」宋江大喜；当日面设筵庆贺边使人招安逃窜败军又得了五七千人马；军内有老幼者随即给散银两便放回家；边差薛永书往蒲东搬取关胜老幼都下宋江正饮宴间默想起卢员外石秀陷北京潸泪下吴用道：「兄长必忧心吴用自有措置只过今晚来日再起军兵去打大名必成事」关胜便起身说道：「关某无报答爱我之恩愿前部」宋江大喜次日早晨传令教宣赞郝思文副拨回旧有军马便前部先锋；其余原打大名头领缺添差李俊、张顺带水战盔甲随去次再望大名进发里却说梁书城正与索超起病饮酒日日无晶光朔风乱吼只见探马报道：「关胜、宣赞、郝思文并众军马俱被宋江捉去已入夥了梁山泊军马现今又」梁书听得得目瞪口呆杯翻筷落只见索超禀道：「前都贼冷箭今番定复此雠」梁书便斟热酒立赏索超教：「快引本部人马出城迎敌」李成、闻达随调军接应其时正仲冬天气连日大风天地变色马蹄冻合铁甲冰索超出席斧直至飞虎峪下寨次日宋江引前部吕方、郭盛上高阜看关胜厮杀三通战鼓罢里关胜出阵对面索超出马 当时索超见了关胜却认得随征军卒说道：「来便新背叛大刀关胜」索超听了并打直抢过来迳奔关胜关胜也拍舞刀来迎两人斗无十合李成却军看见索超战关胜下自舞双刀出阵夹攻关胜边宣赞、郝思文见了各持兵器前来助战五骑马搅做块宋江高阜看见鞭梢指大军卷杀过去李成军马大败亏输连夜退入城去宋江催兵直抵城下扎营寨 次日彤云压阵天惨地裂索超独引支军马出城冲突吴用见了便教军校迎敌觑战：若追来乘劫便退因此索超得了阵欢喜入城当晚云势越重风色越紧吴用出帐看时却早成团打滚降下天大雪吴用便差步军去大名城外靠山边河狭处掘成陷坑上用土盖雪降了夜平明看时约已没过马膝却说索超策马上城望见宋江军马各有惧色东西策立定当下便点三百军马蓦地冲出城来宋江军马四散奔波而走；却教水军头领李俊、张顺、身披软战勒马横枪前来迎敌却才与索超交马弃枪便走特引索超奔陷坑边来索超性急里照顾里边路边涧李俊弃马跳入涧向著前面口里叫道：「宋公明哥哥快走」索超听了顾身体飞马撞过阵来山背声炮响索超连人和马跌下去面伏兵齐起索超便有三头六臂也须七损八伤正：烂银深盖藏圈套碎玉平铺作陷坑毕竟急先锋索超性命何且听下回分解