电影院异业联盟

A. 电影院和酒店的合作有哪些具体方案

最简单的方案是异业联盟。

最高级的方案是合二为一：影院酒店、电影主题酒店是酒店升级改造的一种趋势。

影巢科技让酒店升级没有不可能 ，酒店升级3天变影院 。

说到酒店升级影院酒店，业主朋友会关心很多问题，比如：隔音怎么办？重装费用高不高？工期多久？收益如何？影巢如何能在3天内升级成影院酒店呢？那小编先来带大家了解一下影巢客房观影系统，答案自会揭晓。
影巢客房观影系统实现了1080P蓝光高清观影，5.1环绕音，将观影、轻K歌、电视、直播甚至游戏、VR等功能完整融合于客房100寸以上大屏，提升酒店品质，打造中端轻奢电影酒店。图1.1和图1.2所示是影巢客房系统中的集成柜，该集成柜内含：播放器1台，三合一功放1台，中置音箱1只，主音箱2只，低音炮1只。高度集成柜，轻松搬入客房内，无须繁琐的布线工程，美观简洁。

图2.2
隔音问题：所有音箱皆是设定指向性发声，声音朝向床体和人等强吸音材料传递，周围扩撒广度已限定，这是其一。其二，现场安装时期会根据实际隔音效果进行声音压线、设定阈值，确定观影房间最高音量不影响隔壁休息。其三，老酒店隔音很差的情况下，影巢科技现测试得出一套低成本高性能的隔音方案，每平成本在50-120元，而且只需将床后那面墙处理好即可。
综上所述：酒店一旦确定升级，和影巢合作，无须处理墙面隔音，3天内升级全部竣工，设备搬入调试好即可。墙面需要处理隔音问题，影巢7天升级成影院客房，让不可能变可能。

B. 4d影院的选址要素

娱乐型4D影院选址差之毫厘，业绩失之千里。对于影院连锁加盟而言，更为重要，它将直接决定店铺实际销售额及利润。针对影院的消费人群，连锁加盟总体应当选择在青少年当地最集中或者市场前景最好的地方。
一、 选址店的街道评估：道路特点、连接道路、运输道路、商流道路、郊区道路、老旧道路。
接近度：道路的宽度、是否有斑马线可通对面街道或侧街、距店100米内是否有红绿灯、近期内是否有道路拓宽及市政建设工程、面对都市，人潮属于进入或离去的比率。
二、基地的主要入口
1、基地的主要入口应临接城镇市场中心、广场或城镇步行街，年轻人聚散地，找的房子可以找地下室或二楼以上(也可以找一楼，但是房租贵)一般为顶楼（租金便宜，并且相对容易眺高)有电梯；
2、主要入口前道路通行宽度除不应小于安全出口宽度总和外，且中、小型电影院不应小
于8m，大型不应小于12m，特大型不应小于15m；
3、主要入口前的集散空地，中、小型电影院应按每座0.2㎡计，大型、特大型电影院除应满足此要求外，且深度不应小于10m；
4、多观众厅电影院各主要面的集散空地应按实际分配的最多人数计算；总座位数2000座以上的电影院宜分数处集散；
5、位于交叉口的电影院尚应满足城镇有关交通车行视距的规定。
三、 选址店本身的评估：识辩性：预定地址目标是否明确？
齐全性：建筑物内含有哪些设施？
所有权明确化：到底真正拥有所有权的屋主要确认。
完整性：指经由使用执照来再次确认承租屋主店面法律上使用的权利。
清白性：指清查所租赁的房屋是否有被银行或其它机构设订有他项权利或是被查封或拍卖的记录。
时间性：预定点现行使用人是谁？需要多久才能腾空移交使用？
明显性：主要是指可架设广告招牌的可见度。
气候性：气候会影响消费意愿，并对特殊气候或地形造成经营上不可预测的风险。
建筑物本身评鉴：如建筑物的年份及现状是评估首要条件，一般来说，10年以上老屋不予考滤。
积率：积率指预定点本身的形状与面积。
面积：指店铺整体营业面积，包括店铺外装修面积。
押金、租金：预定点地价高低关系到租金成本。
四、 挖掘黄金店面：优良的店址须靠平时注意商圈的变化，所以营业主管须经常出外勘查，事先寻找合适的地点，因为通常黄金店面已被别人占领。因此，如何由竞争对手中挖得黄金店面，则是连锁企业主动出击的重要课题。
A、 异业联盟法：通过与建筑公司或不动产中介公司来寻找店面。
B、 垂流法：通过供货厂商提供租屋信息。
C、 内求法：经内部员工关系介绍，企业内部员工来自四方各地，也有其各自的人脉网。
D、 下饵法：利用散居各地的店面张贴征求新店铺。
E、 扫街法：经专职开发店面的人员，针对目标区域进行全面扫街法，地毯式搜方式来寻找店面
F、 人脉法：经内部员工及管理层的人脉扩展，将寻求店面广为宣传。
五、 租赁契约要件：
A、 租期：一般至少3年以上（最好是5~10年）。
B、 租金：租金由双方洽谈，一般是前两年不调整租金，第三年开始按物价指数调整。
C、 租金付给方式：一般是付两个月押金，且开立一年期的租金支票，按月到期支付。
D、 退租时租金计算：未满期前的退租一般是多给一个月租金作为给房东的补偿。
E、 若附近有公共工程进行而影响店铺生意时，则要求房租优惠。
F、 责任之归属：因天灾、人祸不可归属于我方责任而导致无法正常营业时，必须待店铺重新装潢完毕开始营业再计租金。

C. 目前有哪些渠道，可做网络推广呀

我将推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一、线上广告
使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。
推广秘诀：（秘诀）
效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在网络（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。
优质流量主要集中在网络系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。
移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。
应用市场影响较大的有网络91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。
1、搜索渠道：以网络举例，其他类推。网络品专、网络华表、网络知心、网络阿拉丁、网络关键词、网络网盟、网络DSP、网络橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：网络网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告
注明：量大，价格贵，比较适合品牌主
二、媒体广告
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。
推广秘诀：（秘诀）
电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位
媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸
媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴
注明：品效互动，性价比高
三、户外广告
使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。
推广秘诀：（秘诀）
分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光
户外广告能进行区域性渠道支持
户外广告能触及更多主流人群
户外广告的分众效果极佳
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告
使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。
推广秘诀：（秘诀）
最大化利用KOL影响力
最大化利用社交网络传播的红利
内容与创意是转发和分享的关键
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯
推广秘诀：（秘诀）
ASO是长期工作
联合应用厂商做活动或资源整合
1、应用市场：APPSTORE、360、网络、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般
六、BD联盟
使用场景：中小企业必备，省钱。
推广秘诀：（秘诀）
打造开放平台
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用，人工成本极低
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
赞助篇
使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
推广秘诀：（秘诀）
品牌调性符合是关键
赛事影响力是关键
打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO
1、明星赞助
注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道
2、热门活动赞助
注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音
3、热门赛事赞助
注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键
4、演唱会赞助
注明：同明星，关键在于演唱者的影响力
自媒体篇
一、官方渠道
使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道
推广秘诀：（秘诀）
冷启动
内容营销
官方喉舌
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，网络，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。 关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明： 服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、网络百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明： 合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。 事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。 较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销； 若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。 官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。 企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，网络广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。
二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。

D. 步步高广场会员卡在所有步步高内电影院可以用吗

不可以。步步高会员卡只能在步步高系统内使用，而且有的会员卡百货、超市、餐饮等业态都是分开使用的
步步高广场内的电影院不属于步步高公司，但是双方往往会做异业联盟活动，此时才能有用

E. 4D影院有什么特效

一些电影中有冷风 下雨 下雪 颠簸的场面 4D影院可以感受的到 当然像下雨这种场景在影院里只是稍微给你撒点水 不会弄湿很多 去感受一下还是挺不错的

F. 步步高广场会员卡在所有步步高内电影院可以用吗

不可以。步步高会员卡只能在步步高系统内使用，而且有的会员卡百货、超市、餐饮等业态都是分开使用的
步步高广场内的电影院不属于步步高公司，但是双方往往会做
异业联盟
活动，此时才能有用

G. 健身工作室的赚钱方法

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量*转换率*客单价*复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：19*30*10*4=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近1.2km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才9.9，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的电影院最近被旁边商场新电影院抢走了客源，可以通过异业联盟来和电影院合作，看一场电影送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的黄色手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。