电影票分销

A. 为什么电影院方了好几年电影网上才有

一般来说，我们在电影院看到的电影上映3个月之后能够在视频网站找到在线播放的正版资源，这3个月被称为“窗口期”。但近年来，电影院与视频网站之间的“时差”一直在波动。2015年发行商光线传媒与视频网站360院线合作，让电影版《冲上云霄》上映15天就进入网络付费点播，售价5元。从3个月到15天，电影院到视频网站的时差如何确定？
但是这种花5元就能在网站上看到新片的行业共识也一再被挑战，今年黄子韬主演的《夏天19岁的肖像》和《提着心吊着胆》都是进电影院两周就在优酷上线，前者售价10元，后者售价19.9元，比折扣电影票的最低价9.9元还高。从5元到19.9元，价格又由谁来定？
对比好莱坞，其实从去年12月开始，发行商和院线巨头们就开始讨论如何缩短院线到视频点播之间的窗口期了，提出的方案从10天到45天不等。直到今年5月，视频网站Netflix因为无视法国要求电影上映后36个月才能进入视频网站的规定，遭到戛纳电影节的抵制。
针对电影在国内视频网站上线的窗口期和付费定价等问题，新京报独家专访了爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳、优酷电影负责人刘开珞、乐视全球版权运营中心高级总监刘冰婷、熙颐影业副总裁兼发行总监范雪铮。
国外现状
传统片方
可接受影院网络同步
但售价高
去年12月，美国部分大型院线开始尝试缩短窗口期，他们考虑在电影上映后17天内让影片进入视频点播环节，但是点播费用高达50美元。一般电影上映3-6个月之后进入家庭娱乐体系的点播费用在6-10美元之间，电影票价普遍在10美元上下。这么一对比，同步院线的点播费简直就是抢钱。不过一家人出行的成本远不止电影票钱，所以视频点播还是有一定竞争力的。此想法得到了彼得·杰克逊和J·J·艾布拉姆斯的支持，但克里斯托弗·诺兰和索菲亚·科波拉后来都发声：“希望观众进电影院。”
案例
今年3月在拉斯韦加斯举办的CinemaCon上，好莱坞六大制片、发行公司中的五家就窗口期问题进一步讨论。华纳仍然支持去年12月的方案；激进如环球，希望将窗口期缩短至10天，付费点播定价40美元；福斯倾向于45天窗口期和30美元付费点播的方案；索尼和派拉蒙没有直接给出数字但强调了缩短窗口期的重要性。
唯独迪士尼没有参与其他五家的讨论，CEO鲍勃·艾格硬气地表示：“我们的电影完美地适用于院线消费。”这家拥有迪士尼影业、漫威影业、卢卡斯工作室和皮克斯工作室的好莱坞巨头，在去年以破30亿美元的总成绩位列好莱坞六大票房榜首。
流媒体
《玉子》风波，Netflix遭抵制
虽然美国电影行业的巨头们动了电影院和网路同步上映的念头，但三大电影节之一的戛纳电影节却与美国流媒体巨头Netflix闹起了矛盾。此前，流媒体一直是窗口期体系的压轴环节，在法国，院线到流媒体的窗口期长达36个月，但自从Netflix转型做出品方之后，就不断挑战院线的优先权，这次主导的热门影片《玉子》甚至计划只在网络播出，压根就不进院线。同为流媒体视频发行方的Amazon就显得温和保守许多，他们购买和制作的电影会在电影院上映4-8周之后再提供线上版本，因此也没有成为院线的攻击对象。
案例
2015年Netflix花费1200万美元购买的《无境之兽》因为尝试进行网络同步院线而遭到帝皇、AMC、Carmike和Cinemark北美四大院线的联合抵制。
2016年中美合拍、Netflix出品的《卧虎藏龙：青冥宝剑》同样实行同步策略，结果北美400多家IMAX影院只有不到15家上映了这部电影。
2017年5月，《玉子》在戛纳电影节上颗粒无收，还出现重大放映失误引来嘘声一片。戛纳电影节官方随后出台了一条全新的规定：从2018年开始，只有在法国影院放映过的影片才有资格进入金棕榈主竞赛单元。6月的好莱坞制片人峰会上，Netflix内容总监泰德·萨兰多斯强调：“我们不是反影院，但我们非常抵制窗口期。”随后，该片又因为想同步而在导演奉俊昊的家乡韩国遭到三大院线的联合抵制，院线方面称根据韩国电影市场的惯例，一部电影至少要上映三周后才可以通过IPTV等方式在网上公布。
《玉子》引发戛纳电影节出台新规：只有在法国影院放映过的影片才有资格进入金棕榈主竞赛单元。随后，该片又因为想在韩国同步上映，而遭到三大院线的联合抵制。
国内情况
海外片
《天才少女》开画20天网站即上线
爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳说：“爱奇艺的内容来源有一座金字塔：第一层是采购的大体量电影和电视剧；第二层是自制的内容；第三层是用户上传的自制内容，有免费也有付费。”海内外版权采购的影片属于金字塔顶层的内容，目前“平均每部影片上映35天就能在爱奇艺上线”，这个数据在国内视频网站中也实属少见。
宋佳系统地解释了海外电影新媒体版权的不同操作模式：首先要按照龙标分为院线片和非院线片，这两个大分类下面又以发行商细分为好莱坞六大公司（华纳兄弟、派拉蒙、索尼哥伦比亚、环球、20世纪福斯、迪士尼）出品的电影和其他海外电影。
●国内院线上映“六大”电影
国内进口片发行方中影及华夏出于票房考虑规定要3个月后进口片才能进入新媒体播放。现在国内的视频网站都在努力缩短这个窗口期，譬如之前《X战警：天启》和《金刚狼3》都实现了上映60天后在爱奇艺独家上线。“窗口期越短，发行方就希望我们用更多的资源推广，这些电影上线后有些可以用券观看，有些必须付费。”
●国内院线上映“非六大”电影
批片因为很少和国外同步，一般会跟着DVD的发售周期走，这时候国内视频网站的窗口期就取决于院线何时上映。例如一部影片7月在海外上映，当地的窗口期一般是半年，那就是1月可以进新媒体平台。但是国内的报批审查流程可能导致这部影片12月份才进国内院线，那么从国内院线到国内新媒体平台的窗口期就是1个月。
●国内未上映海外电影
至于没在国内上院线的电影，窗口期很大程度上取决于报批审查的时间。“一般代理公司会报音像出版，但如果我们希望买的新片能尽快上线，或者是合作的海外发行公司无法报审，爱奇艺就会亲自上阵，比如《索尔之子》、《海街日记》和《龙虾》（这三部影片现在都是独家付费点播，费用5元）。好莱坞六大的片子很少做独家，报审也是他们自己负责，但福斯的非院线片一直都是我们报审。”5月初，爱奇艺上线了福斯出品的《天才少女》，此时距离北美开画不过20天，可谓海外电影在国内视频网站上线窗口期的奇迹。
国产片
时间争议
影片超前点映遭院线联合抵制
乐视集团上游有乐视影业负责投资、制作和发行，下游有乐视视频负责新媒体版权，还有乐视超级电视、乐视手机提供硬件支持。也正因如此，乐视成为国内第一家挑战院线优先权的公司。
2015年刘青云主演的《消失的凶手》原定于11月26日晚20:30在乐视超级电视上做超前点映（院线上映时间为11月27日），却因为各大院线联名抵制，甚至以“取消该片的所有排场”或“暂缓排映此片”相威胁，最终乐视影业还是放弃了“这次互联网生态营销的尝试”。这部影片在国内票房不足8000万，至截稿前，在乐视视频上线后观看人次约1794万，在乐视视频平台内横向比较，独播的《盗墓笔记》观看人次达1.9亿（已下架），全网同步的《爵迹》观看人次为5185万，同为刘青云主演的《危城》观看人次约1784万（但《危城》的国内票房超过1.6亿）。
价格博弈
点播费超票价避免影响票房
流媒体上线后的付费形式一般分为单片付费和包月服务。为了培养国内用户的消费习惯，视频网站首推会员包月服务。最早做付费会员的爱奇艺在去年6月就实现会员数量突破2000万，其广告和用户付费的收入比例目前基本上呈现1:1，可见用户消费习惯已逐渐养成。好莱坞六大规定新媒体上线必须先进单片付费的环节，而现在视频网站上的单片售价从5元、10元到19.9元不等，也是国内视频网站在摸索和尝试。一般窗口期越短，售价越贵。
案例
《提着心吊着胆》5月12日院线上映，5月25日就在优酷上线。优酷电影负责人刘开珞透露：“《提着心吊着胆》是我们和电影频道、星宏影视、娱跃影业一起投资的影片，在投资初期就做了一些版权的拆分。电影频道拿了电视的版权，我们拿了互联网的版权，院线的收益是大家共享的。影片在优酷上线时单片售价19.9元，会员半价；两周之后进入会员免费，单点5元，或者使用观影券；两个月后（7月24日）进入免费。”
刘开珞表示定价19.9元其实是为了减少对院线票房的影响，“现在电影票还有9.9元甚至更低的，网络单点的价格在院线底价之上。优酷想在不影响院线成绩的前提之下，看看网络到底有多大的空间”。接下来是新一轮的价格调试，比如10元、9.9元、14.9元，直到找到一个合理的定价——“对票房没有很大的影响，又能从网络用户中带来更大的收益，用户也能接受的价格。比如一部电影在院线卖50元，网络上卖5元，那肯定会影响市场健康发展；但是如果网络卖30元，用户就会在院线50元的视听享受和视频点播的便捷中做取舍，最终目标是让两个市场实现互补而不是竞争”。
版权关系
平台之间
90%电影都是视频网站版权共享
爱奇艺与福斯、狮门等影视公司有独家合作的协议，优酷去年与博纳签了十多部影片的年单，但其实大多数影片的版权都是非独家，上线时间都是在与片方签合同时商定好的，此为“全网首播”。独家或者非独家，视频网站与发行商之间的版权合约大多是签5~10年。
●版权分销
“80%-90%的电影版权都是多家视频网站共享，联合推广。”刘开珞指出，“我们从片方购买了独家版权，是否分销给其他平台就变成我们的权益了。”每个视频网站都有不少购买独家版权再分销到全网的案例，优酷近期上线的案例包括：阿里影业出品的《一条狗的使命》，熙颐影业出品的《血战钢锯岭》。
乐视影业出品的《长城》则由乐视视频购得独家版权再分销出去。“票房过10亿的大片很少独播，电影不像电视剧，这是市场的选择。”《盗墓笔记》就是票房过10亿但仍由乐视独播的特例之一，乐视全球版权运营中心高级总监刘冰婷表示也不排除以后分销的可能，“由于乐视影业投资的影片体量一般都较大，只有在竞价相同的情况下，乐视影业才会优先考虑乐视视频。视频网站之间的竞争都是背靠背，无论发行方将版权卖给谁，最终都会分销到全网，因此竞争的主要影响因素就是价格了。”
●资源互换
除了付费点播和会员费，视频网站的另一种版权盈利方式是通过“以片换片”间接实现的，但宋佳表示：“置换不是每次都平等，也可以协商赊账。”版权置换目前以票房为基准，一部票房15亿的影片可以换一部票房10亿和一部票房5亿的影片，如果对方平台暂时只能提供两部票房5亿的影片，那么就算赊账5亿，可以后期再找一部5亿的影片补上。
平台与发行商
90%版权方只想尽快结清费用
“现在国内市场整体还处在非常初级的阶段，大多是一锤子买卖。海外发行商则非常注重版权，努力在不同的版权阶段实现利益最大化。爱奇艺和他们多为长期合作，我们每个月都要给海外发行商提供数据，不一定与收益挂钩，但对海外发行商很重要，他们想知道这些影片的表现。”片方、发行方急于变现是国内电影和版权产业不成熟的体现之一，好莱坞六大掌握的版权一直到现在都还在不断收费，就连老片翻拍的决策也与版权收入脱不了关系。
案例
在全球最大IP《星球大战》的重启之作《星球大战：原力觉醒》上映之前，国际领先的投资银行高盛甚至预测该片的收益（包括但不限于票房）可能会达到80亿美元。
但目前国内无论是独播还是共享，所有院线电影的版权交易都是买断，没有分账或保底分成的模式。宋佳解释道：“即使《指甲刀人魔》、《美好的意外》此类小体量的影片在线上的表现可能比院线更好，但仍然是买断协议。90%的原因都是片方、发行方不想做，一方面他们不知道应该分多少，另一方面各家公司考虑到财务问题，都想尽快结清费用然后去做下一个项目。”
反倒是网络大电影和网剧的版权合同以分账为主，部分质量过硬的内容可拿到保底分成的合同。从用户端看，爱奇艺上所有的网络大电影都属于付费模式，此外网剧付费的优质内容也越来越多。
■ 名词解释
窗口期

窗口期其实是一个舶来的概念，指的是在好莱坞电影工业体系之中，电影在不同平台上播放的时间。而在不同平台的播放，出品方都会收取不同的版权费，这一层层的版权费是好莱坞电影公司利益最大化的方式之一。
院线：
3-6个月，
只能在电影院看到。
家庭娱乐：
6个月后，
蓝光DVD开始销售。
电子下载：
6个月后，
网上付费下载电影。
视频点播：
6个月后，电视网付费点播。
付费电视：1年后。
公共电视：2年后。

B. 有稳定优惠电影票资源，销售任务重，有没有好的分销渠道

我有优质的平台可以分销

C. 哪些银行信用卡买电影票有优惠

很多银行的信用卡都有不定期的观影优惠活动，最近网易有钱app推送了一篇整理的文章，我觉得整理的挺全的~

• 建设银行

“周六蜘蛛网5元看电影”

活动时间：

即日起至2018年03月31日

活动对象：

建行龙卡信用卡（银联单标、Visa双标、mastercard双标、JCB双标）持卡人

活动内容：

1.活动期间的周六上午10：00起，在蜘蛛网使用龙卡信用卡支付，可以每张5元、15元优惠价抢购电影票；

2.每个自然月内每客户限购1单，每单最多2张；

3.每个活动日5元票限前500张、15元限前4000张，先到先得，售完即止。

• 工商银行

“爱购周末”蜘蛛网1-2元看电影活动

活动时间：

即日起至2018年5月31日每周六9点半

活动对象：

工行银联信用卡（卡号以“62”开头）持卡人

活动内容：

活动期间，凡工行银联信用卡（卡号以“62”开头）持卡人登录蜘蛛网选取任意电影，在线选座并通过银联在线支付，可尊享每张电影票2元购票优惠，每天限1500张。

• 浦发银行

1.小浦观影 “浦”遍优惠，开启你的2018观影盛宴！

活动时间：

即日起至2018年3月31日

活动对象：

浦发银行信用卡持卡人

活动内容：

推广活动期间，浦发银行信用卡持卡人登录【“浦发银行信用卡”官方微信—微广场—娱乐美餐优惠，全能积分—“小浦观影，比比更优惠”—小浦观影首页】 或 【浦大喜奔APP-精品-小浦观影-小浦比价观影首页】在线选座购票，使用上海浦东发展银行信用卡全额支付消费金额，即可享受购买电影票每张随机立减的优惠，最高立减77元（每张电影票原票价需大于2元），每单最低需支付1元。

• 光大银行

“10元看大片”

活动时间：

即日起至2018年12月31日

活动对象：

光大银行信用卡客户

活动内容：

使用中国光大银行信用卡在指定影院仅刷10元即可购得当天电影票一张（各地活动影院、观影日期详见影院列表）

温馨提示：

1.神州数码分销卡、财付通信用卡、阳光汇通信用卡及其它采购卡不参与活动。

2.本活动不可购买影院规定的特殊场次影票，具体以影院公布为准。

3.每位客户每天可享受一次"10元"购电影票优惠，本活动中主卡客户与副卡客户视为同一客户。

4.每位客户须使用本人中国光大银行信用卡刷卡方可享受优惠。

• 邮政储蓄银行

10元观影 邮储信用卡周五观影日

活动时间：

即日起至2019年1月31日

活动对象：

浙江地区（除宁波）邮储信用卡持卡人

活动内容：

在支付宝绑定过邮储银行信用卡的持卡人每周五上午10：00通过淘票票购买电影票时，选购单张价格45（含）以下影片，即可享受10元每张的优惠价格。活动期间每个客户单月最多享受一次优惠，每次最多购票2张。每周五限定电影票为2000张左右，数量有限，先付先得。

• 中信银行

九元享看 畅享丰富视听盛宴

活动时间：

即日起至2018年7月31日

活动对象：

中信银行信用卡客户

活动内容：

活动期间，客户逢自然月累计计积分交易金额满2,999元，即可获得1个活动权益。客户可通过动卡空间在线选座享一口价购票优惠，2D影片只需支付29元/张，3D影片只需支付39元/张，每个权益最多可购买同场次电影票2张。权益从满足条件起实时生效，有效期从满足条件当月至次月5日。

1.活动仅限在线选座购票享有，不支持到影院现场刷卡购票；

2.活动期间每客户最多可使用9个活动权益，购买最多18张影票；

3.活动影票先到先得，兑完即止。

*权益使用路径：登录动卡空间APP-服务-看电影-在线选座（详情请点击“在线兑换”）

• 民生银行

“民生请您看电影”

活动时间：

即日起至2018年4月4日

活动对象：

民生银行信用卡客户（公务卡、汽车分期卡、汽车分期泊车产品、新e贷卡、通宝白领卡除外）

活动内容：

活动一：满30元立减15元

活动期间每周五、六、日，客户通过支付宝、淘宝或淘票票APP进入淘票票平台使用民生信用卡支付宝快捷支付购买电影票，乐享单笔订单满30元及以上立减15元优惠，每天最多1000单，先到先得，同一用户每活动月最多享受2次优惠。

活动二：10元抢票

活动期间，客户首次使用民生信用卡支付宝快捷支付，可享1次淘票票平台10元购票资格，单张票价金额需不高于45元，每活动月最高优惠总票数为1万张，每个用户仅限一次机会享受，每次最多购票2张。

• 广发银行

活动时间：

即日起至2018年4月16日

活动对象：

首次在“发现精彩”app绑定广发信用卡或首次授权登录“发现精彩”app的广发信用卡持卡人

活动内容：

最低以人民币9.9元购买电影票，每人限购1次，每人限购2张

• 兴业银行

兴业银行办卡送影票

• 平安银行

平安银行借记卡购票满减活动

活动时间：

即日起至2018年3月31日

周一至周四 9点开抢

活动对象：

平安银行借记卡用户

活动内容：

平安银行借记卡用户在“淘票票”在线选座电影票，通过收银台选择平安银行借记卡进行快捷支付（含卡通）时，单笔订单金额满10元立减9元，每个活动日限1000个名额，单一用户活动期间最多享受一次优惠，每日名额抢完为止。

D. 有什么方法买电影票最便宜

在中国，有一个群体叫羊毛党，相信大家也是听说过，他们专门从事的就是撸各种互联网上的优惠卷、兑换卷、免费商品等等一切，只要是与市面上的价格形成反差的他们都会做。不单单是电影票。

现在说回电影票，他们就会收集全网关于电影院的活动、信用卡、还有一些渠道结合起来，把优惠券给撸出来。

可能弄个一万张几万张就联系下线让人收，起步都是要千张以上，然后二线再把这几千张优惠券也分销，这里可能百张起就足够了，三线拿着这几百只优惠券就开始从事电影票行业了。

找我买电影票最便宜！

E. 全国电影票务落地分销 有没有专业的公司做这个

没有做这个的
大部分人买电影票都是两个渠道。
第一是手机app或者电脑网上购票。
第二是在电影院门口的黄牛那里买票，

F. 京东的电影平台是京东自己开发运营的吗 京东现在有个票务平台，里面电影票可以在线选座，这个平台是

这种是与电影公司合作的，他们提供代理分销。怎么合作的，这关于内部的商业机密了吧……

G. 哪些银行信用卡买电影票有优惠

很多银行的信用卡都有不定期的观影优惠活动，最近网易有钱app推送了一篇整理的文章，我觉得整理的挺全的~
建设银行
“周六蜘蛛网5元看电影”
活动时间：
即日起至2018年03月31日
活动对象：
建行龙卡信用卡（银联单标、visa双标、mastercard双标、jcb双标）持卡人
活动内容：
1.活动期间的周六上午10：00起，在蜘蛛网使用龙卡信用卡支付，可以每张5元、15元优惠价抢购电影票；
2.每个自然月内每客户限购1单，每单最多2张；
3.每个活动日5元票限前500张、15元限前4000张，先到先得，售完即止。
工商银行
“爱购周末”蜘蛛网1-2元看电影活动
活动时间：
即日起至2018年5月31日每周六9点半
活动对象：
工行银联信用卡（卡号以“62”开头）持卡人
活动内容：
活动期间，凡工行银联信用卡（卡号以“62”开头）持卡人登录蜘蛛网选取任意电影，在线选座并通过银联在线支付，可尊享每张电影票2元购票优惠，每天限1500张。
浦发银行
1.小浦观影
“浦”遍优惠，开启你的2018观影盛宴！
活动时间：
即日起至2018年3月31日
活动对象：
浦发银行信用卡持卡人
活动内容：
推广活动期间，浦发银行信用卡持卡人登录【“浦发银行信用卡”官方微信—微广场—娱乐美餐优惠，全能积分—“小浦观影，比比更优惠”—小浦观影首页】
或
【浦大喜奔app-精品-小浦观影-小浦比价观影首页】在线选座购票，使用上海浦东发展银行信用卡全额支付消费金额，即可享受购买电影票每张随机立减的优惠，最高立减77元（每张电影票原票价需大于2元），每单最低需支付1元。
光大银行
“10元看大片”
活动时间：
即日起至2018年12月31日
活动对象：
光大银行信用卡客户
活动内容：
使用中国光大银行信用卡在指定影院仅刷10元即可购得当天电影票一张（各地活动影院、观影日期详见影院列表）
温馨提示：
1.神州数码分销卡、财付通信用卡、阳光汇通信用卡及其它采购卡不参与活动。
2.本活动不可购买影院规定的特殊场次影票，具体以影院公布为准。
3.每位客户每天可享受一次"10元"购电影票优惠，本活动中主卡客户与副卡客户视为同一客户。
4.每位客户须使用本人中国光大银行信用卡刷卡方可享受优惠。
邮政储蓄银行
10元观影
邮储信用卡周五观影日
活动时间：
即日起至2019年1月31日
活动对象：
浙江地区（除宁波）邮储信用卡持卡人
活动内容：
在支付宝绑定过邮储银行信用卡的持卡人每周五上午10：00通过淘票票购买电影票时，选购单张价格45（含）以下影片，即可享受10元每张的优惠价格。活动期间每个客户单月最多享受一次优惠，每次最多购票2张。每周五限定电影票为2000张左右，数量有限，先付先得。
中信银行
九元享看
畅享丰富视听盛宴
活动时间：
即日起至2018年7月31日
活动对象：
中信银行信用卡客户
活动内容：
活动期间，客户逢自然月累计计积分交易金额满2,999元，即可获得1个活动权益。客户可通过动卡空间在线选座享一口价购票优惠，2d影片只需支付29元/张，3d影片只需支付39元/张，每个权益最多可购买同场次电影票2张。权益从满足条件起实时生效，有效期从满足条件当月至次月5日。
1.活动仅限在线选座购票享有，不支持到影院现场刷卡购票；
2.活动期间每客户最多可使用9个活动权益，购买最多18张影票；
3.活动影票先到先得，兑完即止。
*权益使用路径：登录动卡空间app-服务-看电影-在线选座（详情请点击“在线兑换”）
民生银行
“民生请您看电影”
活动时间：
即日起至2018年4月4日
活动对象：
民生银行信用卡客户（公务卡、汽车分期卡、汽车分期泊车产品、新e贷卡、通宝白领卡除外）
活动内容：
活动一：满30元立减15元
活动期间每周五、六、日，客户通过支付宝、淘宝或淘票票app进入淘票票平台使用民生信用卡支付宝快捷支付购买电影票，乐享单笔订单满30元及以上立减15元优惠，每天最多1000单，先到先得，同一用户每活动月最多享受2次优惠。
活动二：10元抢票
活动期间，客户首次使用民生信用卡支付宝快捷支付，可享1次淘票票平台10元购票资格，单张票价金额需不高于45元，每活动月最高优惠总票数为1万张，每个用户仅限一次机会享受，每次最多购票2张。
广发银行
活动时间：
即日起至2018年4月16日
活动对象：
首次在“发现精彩”app绑定广发信用卡或首次授权登录“发现精彩”app的广发信用卡持卡人
活动内容：
最低以人民币9.9元购买电影票，每人限购1次，每人限购2张
兴业银行
兴业银行办卡送影票
平安银行
平安银行借记卡购票满减活动
活动时间：
即日起至2018年3月31日
周一至周四
9点开抢
活动对象：
平安银行借记卡用户
活动内容：
平安银行借记卡用户在“淘票票”在线选座电影票，通过收银台选择平安银行借记卡进行快捷支付（含卡通）时，单笔订单金额满10元立减9元，每个活动日限1000个名额，单一用户活动期间最多享受一次优惠，每日名额抢完为止。

H. 这个优惠券怎么使用啊，优惠卷是美团上的，但是说的是猫眼电影上订电影票，这不是两个软件了嘛

可以正常使用

1、猫眼是美团的子品牌，是对美团自己电影这一块的深化和巩固
2、猫眼电影是美团网一款独立的电影APP，同时在美团上买的电影票实际上就是猫眼电影上买的

美团购买电影票及取票、观影流程如下：1、选择影片和影院；2、选择场次后进入座位图；3、选择座位，并提交订单；4、填写接收电子票手机号码，并确认订单信息无误；5、选择支付方式并成功付款；6、之后手机会收到电子票短信。短信中包含序号和验票码；7、用户到影院自助出票机上使用序号和验票码打印出纸质电影票，凭票在开场前入场观影。

延伸：
猫眼电影是怎么从美团里长出来的
文/李志刚
“创新者的窘境”一直以来是公司管理的难题。很多据有统治地位的大公司，面对新技术、新商业模式带来的冲击时，自身的地位遭到挑战，才意识到自己错失了一个新市场的宝贵机会。
理想的状态是，公司并未被欣欣向荣的主业给蒙蔽视野，以敏锐的嗅觉捕捉到转瞬即逝的新机会，比其他公司——尤其是那些善于发现机会、没有历史包袱的创业公司——更快一步地制造出新产品。但是，这很难。否则，不会有苏宁今日以壮士断腕的勇气左右互搏，转向电商。

美团网和从美团网内部诞生的猫眼电影，就是一个内部创新的案例。为了写《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》这本书，我采访了王兴、王兴父母、美团全部高管和部分中层，以及北京、上海、杭州、成都四地一线团队，因而了解到猫眼电影诞生的来龙去脉。

美团网是一家有4年历史的团购网站，2014年8月交易额突破45亿元。它旗下的猫眼电影已经成为中国最大的电影票分销商，最新数据是全国每5张电影票里有1张是美团猫眼销售的。

美团网这家年轻的公司也面临着来自未知的新产品诞生的风险，尤其是在02O这块领域里。会不会有更轻便的模式来满足需求？这是美团网需要思考的问题。如果要革命，最好是自己革自己的命。没有人知道革命的第一枪在哪里打响，这才是百亿、千亿规模的公司始终面临的危机。美团网选择了猫眼电影打响自我革命第一枪。

猫眼电影是美团网一款独立的电影APP，用户可以在猫眼电影上查询电影资讯，预选座位下单支付，到电影院现场再使用自动出票机打印电影票，无需在电影院排队购票。2012年初，美团网准备做独立的猫眼电影时，内部的反对声音很大：为什么要做的是电影？为什么要单独做APP？为什么不先在团购APP里做出来？

猫眼电影还需要做很脏很累很重的活：在线下安装出票机，一台机器成本一万多元，投资需要数百万元。在美团内部，究竟为什么要布置出票机，争论声音太大，谁也没有说服谁，僵持在那里。按照美团网的决策逻辑是，一定要想清楚了才能大规模地干。负责猫眼电影的徐梧说：“OK，等第一季度结束了再继续讨论怎么办，先搁置争议。”他带着团队继续跟售票系统谈判。

过了两个月，徐梧在会上说：团购的折扣是消费者的一种需求，选座是消费者的另一种需求，在选座这个市场需求也会有很大的发展空间。后来猫眼电影的发展，也证明了在线选座的消费习惯，会给现有的电影体系造成颠覆性的变迁。

徐梧最难过的时候，跟团队内部快闹僵了（美团网管理层每晚都在开会），他直接在会上说：“到底搞不搞？什么资源都没有。”

不过，从公司运营的逻辑上来说，公司也不可能一下子给你很多资源，你得不断去证明这件事的可行性，用很少的资源去证明，在证明过程中，你发现没想清楚的地方，就要去不断完善，让大家信任你。要上下达成一致，非得反复磨合。
有段时间徐梧老去找王兴，王兴一见到他，第一句话就是，我比较忙；第二句话则是，这件事你负责，你不要问我为什么，你自己想解决方案，你想不清楚的话，别问我为什么。你要是找我求助呢，我也能帮你，但你得想清楚了再找我，我没法去帮你想这件事怎么搞。有一次开会开到一半，王兴直接给徐梧说：有些事情你好好想清楚再找我，我真的管不了那么细节的东西。

美团网的主业团购，还是一个在迅速增长的市场，生机勃勃，美团网还处于比较激烈竞争的状态中，还没有到放松的地位，王兴的大多数精力放在了这家公司团购业务的增长，应对因为增长而带来的各种瓶颈、问题，例如缺乏足够的人才、管理体系不完善等等。他分割出猫眼这支独立的小分队，来寻找破坏性创新。

必须强调的是，美团网是一家在快速增长的公司，它始终处于缺乏资源的状态：不是缺人，就是缺钱，缺物，甚至包括作为CEO的王兴本人的时间也是稀缺资源。在主业快速增长的时候，公司的绝大部分资源是投入到主业上的。

那就意味着，这些独立的小分队，是在荒地上生长，一开始是爹不疼娘不爱的状态。公司对这些小分队的态度，大约就是你先做着，做得好我就投放更多资源在你身上。

拿组建猫眼电影独立的销售团队来说。徐梧在跟美团网总部合作的时候，意识到现有的团购线下团队，很难分配多少资源给猫眼电影使用。

一开始，猫眼团队既有自己的销售，又有团购那边的销售，并没有扯清楚，究竟是该哪边的销售来谈商务合作。在一家大公司里，要开辟一块全新的领域，要让公司给你新资源，实际是非常艰难的过程。而且绝对不是，你跟CEO说，我要这个要那个就可以了的。

你必须有一些东西做出来，拿数据和事实来证明自己的可行性。当时徐梧他们也是不断妥协，他们也不能完全确定，到底是用总部的销售，还是单独招销售。2012年11月到12月，连续拜访万达、金逸、嘉禾、博纳等主流院线，徐梧意识到，这事情得赶快做、大规模投入资源做。而且现在团购架构里的销售，是拿一个单子就挣一个单子的钱，只要卖出去就有提成，单子合同期限有长有短。但是猫眼的销售，是要跟影院建立全年的合作，合同一签就是一年，里面涉及到技术对接、上上下下的关系梳理等等，需要维系好长期关系，对销售的能力要求和团购那边不一样。当时列出了400多家影院，团购销售大概谈下来的也就4家。

做在线选座，也不是跟几大院线谈就可以了。别看前十大院线集中了中国百分之七八十的票房，事实上很多院线是加盟的，属于直营院线的票房占比可能就是百分之二三十。这意味着猫眼电影需要挨家挨户地跟院线谈，必须在当地城市安设人手，跟当地影院保持紧密接触。徐梧从网拍网挖来销售总监做猫眼的商务总监，组建独立的销售团队。

2012年，猫眼电影跌跌撞撞地闯出了自己的路。

猫眼电影是这样一个新项目：在市场的边缘，不是用户的主流选择，未来的收益不明确，技术也可能不成熟。在2012年，在线选座一年能卖多少票不知道，技术上和售票系统对接总是不稳定，有风险，主流用户的需求是便宜，而不是方便。当时美团网内部质疑徐梧的声音是，为什么要搞选座，团购搞得不是很好吗？投放给猫眼电影的钱，用来给团购增加人手，让团购拓展更多的影院，卖更多的票，这个方向不是更清楚吗？那时候，他们还没有意识到，这是一个公司内部创业的项目，相对团购，猫眼电影是创新，现有的架构不支持你做，你该怎么做？

猫眼电影和电影团购不是直接的同质化竞争，但是有一定程度的替代作用。王兴的观点是，与其别人来革自己的命，不如自己革自己的命。

这位年轻的CEO在大方向上做出预知，在原则性给予支持。落实到具体的路径该怎么走，架构该怎么搭，则由单个项目的负责人徐梧引导CEO深入了解行业的责任，最终，猫眼做起来了。

I. 电影票渠道现在市面上有开发吗

有的吧。据我所知，上海玖琅网络科技有限公司目前做的还是蛮成熟的。专门针对电影api接口、电影数据、电影渠道、电影分销、电影加盟、电影平台以及电影代理，旗下品牌叫“福司令”，有一系列影院综合服务方案。

J. 如何制作一个电影票的第二分销平台

找第三方软件公司，都有现成的分销系统