A. 在影视剧中有哪些经典的谈判片段
《王牌对王牌》本身就是一部标准谈判电影，讲述两位芝加哥首屈一指的谈判专家的对抗，塞缪尔饰演的角色因为陷害而陷入了无退路的窘境，他希望找来凯文饰演的分区谈判专家来和他对话，一部分是认为他有被说服的可能，一部分则是局外人较能看到一些别人看不到的肮脏面，而凯文也确实保持客观，追根究底，不因为表面而忽略了真相；在谈判的过程中，其实也要避免被敌人的障眼法迷惑，亲身调查找出答案才是正确的方式。
B. 布鲁斯威利斯一部关于谈判的电影
电影名：火线对峙（又名：人质）
是威利斯05年的作品。
似乎有点转型之作，因为那电影中威利斯不是打不死的硬汉，甚至还留了泪水。
剧情简介：
在一次失败的人质解救行动导致一位年轻的母亲和孩子丧生之后，洛杉矶警局的谈判专家杰夫·泰利(布鲁斯·威利斯饰)离开了勾起他痛苦回忆的洛杉矶，而转到一个人烟稀少、犯罪率极低的小镇当起了警察局长。试图以此来惩罚自己的过错，免遭良心谴责。
一天，当三个鲁莽的年轻人跟随一个家庭回家，并企图偷走这家人的车时，他们显然在一个错误的日子闯进了一个错误的地点。三个人发现他们被困在了一所地处穷乡僻壤、但却价值百万的房屋中，而房屋的主人是一个长年来贪污腐败的会计师史密斯(凯文·波拉克饰)。由于惊慌失措，三人将史密斯一家劫持，此举无疑将泰利再次拉入他曾经试图永远逃避的境地中。
很快地，泰利将这个人质劫持案件转交给另一个警局，并离开现场。但是神秘的疑犯似乎另有打算，他们企图用各种方式将泰利牵入其中，包括挟持泰利的家人，逼迫他取消放弃的打算。事情变得远远超乎于泰利的想像，更多的意外于恐惧向他袭来。泰利是否能再次提起勇气，面对他一直以来回避的过去呢……
C. 找一部关于谈判专家的电影，谢谢！
局内人 丹泽尔华盛顿的电影
D. 第一次世界大战谈判的电影
顾维钧
顾维钧（1888年1月29日－1985年11月14日）是中国近现代史上最卓越的外交家之一，北洋政府和国民党政府时期外交界的领袖人物，中华民国高级外交官员。被誉为“民国第一外交家”。
顾维钧，汉族。字少川。英文名“Vi Kyuin "Wellington" Koo”，1888年1月29日（清光绪十三年十二月十七）生。江苏嘉定（今属上海嘉定区）人。初入旧式私塾，后于1899年考入上海英华书院，1901年考入圣约翰书院。1904年入美国哥伦比亚大学，专攻国际法及外交，获博士学位。1912年回国后，任总统秘书、内阁秘书、外务部顾问和宪法起草委员等职。1915年起历任北洋政府驻墨西哥、美国、古巴、英国公使。1919和1921年作为中国代表团成员出席巴黎和会和华盛顿会议。在巴黎和会上，就山东的主权问题据理力争，以出色的辩论才能阐述中国对山东有不容争辩的主权，为维护中华民族的天津顾维钧旧居权益作出了贡献。1922～1926年先后任北洋政府的外交总长、财政总长、代理国务总理等职，其间，于1924年5 月曾代表中国政府与苏联签订《中俄解决悬案大纲协定》。1931年九·一八事变后，以中国代表身份参加了国际联盟李顿调查团，调查日本帝国主义在中国东北的侵略罪行。1932年起先后任驻法、英、美大使和驻国际联盟代表等职。1945年6月，出席旧金山会议，参加《联合国宪章》起草工作并代表中国在《联合国宪章》上签字。其后任国民党政府驻联合国代表。1956～1967年，历任海牙国际法庭法官、国际法院副院长、台湾国民党总统府资政等职。退休后定居美国，以十七年时间完成口述回忆录，记述了五十多年从事外交工作的经历。1985年11月14日在美国纽约逝世。
E. 电影 谈判专家（王牌对王牌）
【王牌对王牌】The Negotiator (1998)
幕后制作
本片故事构思最初是由执行制片人罗伯特·斯通和韦伯斯特·斯通兄弟俩提出的。制作人大卫·郝伯曼回忆说：“他们的想法源于发生在圣路易斯的真实事件。当地最优秀的谈判专家声称被同僚陷害，于是挟持人质试图查明真凶。他认为只有陌生人才值得信任，于是要求圣路易斯的另一名谈判专家与他合作。”赫伯曼被故事中的内在矛盾深深吸引：为什么一位执法者非要以身试法去证明自己的清白？赫伯曼认为这种情节设置和随之而来的道德困境特别值得关注，于是请来编剧詹姆斯·德莫纳克和凯文·福克斯创作剧本。两位编剧对影片素材很感兴趣并且充满热情，其中的凯文·福克斯出身于警察世家，对警察行业非常了解。
阿诺恩·米尔坎的New Regency电影公司决定注资拍摄，并选定由F·加里·格雷担任导演。“我认为影片故事奇特而新颖，”导演格雷说，“这是一部很难界定类型的电影，对我来说，它在剧情和动作方面都达到了极致。”制作人米尔坎说：“最有趣的是双方的较量，人质谈判专家必须立即赶到现场，而他根本不了解对手，他必须缩小同罪犯之间的距离，深入对方内心，并能设身处地的体恤对方，从而改变罪犯的行为。”
主创人员全都深信影片故事足以吸引塞缪尔·杰克逊和凯文·史派西加盟。格雷回忆说：“我真的难以相信，当我同意签约执导时，几位制作人问我最想让谁来扮演丹尼·罗曼和克里斯·塞比安，我说塞缪尔·杰克逊和凯文·史派西是我的首选，于是他们向两人提出邀请，两位大牌竟然全都同意出演。”
能与凯文·史派西演对手戏让塞缪尔·杰克逊格外兴奋，他说：“我已经看过剧本，而且非常看好罗曼的角色，当得知将与凯文配戏时，我顿时乐开了花。在拍摄《杀戮时刻》时，我们就曾谈及再度合作，所以当我在一个派对上撞见他并谈到《王牌对王牌》时，我们都说道：‘你演我就演。’我们之间的约定就这样达成了。”
凯文·史派西说：“我和塞缪尔已经认识18年了，我们曾经同时参加试镜，有了拍摄《杀戮时刻》的经历之后，我们都希望再次合作，于是当《王牌对王牌》出现时，我们都热切的希望联袂出演。”
早在影片的酝酿阶段，主创人员就认为应该在芝加哥拍摄，因为芝加哥是一座阳刚气十足的城市，而且有南北之分，正好为罗曼和塞比安完全不同的世界提供了得天独厚的条件。影片的拍摄现场可谓人声鼎沸，每晚剧组都要征召400名临时演员，而且同时要有25至30名警察用警戒线隔离拍摄区域并指挥交通。芝加哥的交通部门重新安排了公交车线路，并及时输导交通，以便让直升机在街道上方盘旋。水上警察也停止了河上交通，当地警局还派出骑警和警犬在现场维持治安。
片中警局内务部办公室在芝加哥西威克大道77号拍摄。制作人郝伯曼说：“起初我们希望在低矮而陈旧的联邦大楼中选址拍摄，但格雷和我们的艺术指导霍格·格罗斯发现了这座坐落于芝加哥河边的50层大厦，大厦外形鲜明，而且河上还有一些用于支撑桥梁的建筑驳船。他们想到将那些建筑驳船作为片中芝加哥特警队的指挥中心，在驳船上可以直接看到挟持人质的楼层，并且让警方远离媒体的打扰。”
花絮
·本片被献给已故演员J·T·沃尔什。
·影片剧本最初是为西尔维斯特·史泰龙和凯文·史派西而写，两人分别扮演塞比安和罗曼，当史泰龙拒绝出演本片时，史派西希望转而扮演塞比安，于是塞缪尔·杰克逊得到了罗曼的角色。
·大厦外面人头攒动的场景在1997年9月的两个晚间拍摄完成，每天都从下午5点一直拍到翌日早上7点，由于风雨交加，很多临时演员都中途退出。
·罗曼在内务部挟持人质的室内场景在洛杉矶的摄影棚中拍摄而成，为模拟出大厦窗外景观，剧组曾用6部相机拍下芝加哥西威克大道77号第20层楼的窗外景观，然后将其制成160×40英尺海报，挂在洛杉矶摄影棚办公室布景的窗外。
我也非常喜欢这部影片，里面的犯罪心理学真的很棒。
F. 王牌对王牌电影中'丹妮'罗曼采用的谈判策略是什么
?? 谈判第一核心要素
?? 条件换条件
?? 影片情节
?? 影片开篇就是一个极端的例子，一个海军陆战队的退伍军人，以枪杀自己的女儿为要挟，提出要见自己的妻子。警察已经将他围困在屋内，但是，由于他用枪指着女儿的脑袋，因此，警方无法动用强攻的武力。代表警方的谈判高手，丹尼·罗曼在屋外与屋内的绑匪交谈，他们谈到了狗，谈到了过去海军陆战队的生活。他在按照自己的清单进行提问，试图找到共同的谈话主题。“别多说废话了，我要见我太太，如果不能找来，我就杀了我女儿。我就是想让她看着我自杀，让她悔恨自己与那个鬼男人的纠缠。”当狙击队准备强行突破、并冒着人质生命危险决定强攻的时候，丹尼找到了关键突破点。“喂，你太太来了。我是来与你谈一下的，看是否还有其它的人质，如果没有其它人质了，你就能见到你的太太了。”“胡说，我想先见她。”“但是，我要先看一下是否还有其它的人质。”“如果你欺骗我呢？”“你就向我开枪！”
?? 谈判点评
?? 这段对话就是经典的条件换条件，当对方要求一个事情的时候，可以以答应对方为前提，要求对方满足我方的一个条件，从而获橘歼得时间、时机。用绑架者的妻子已经来了作为交换条件，从而让对方接受我方的一个条件，你要看一下你的妻子，那就让我看一下是否还有其它的人质。哈佛商学院曾经总结出来谈判的三个核心要素，第一圆睁冲个——最佳替代方案，其英文缩写是BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement)，用中国的俗语说就是条件换条件，也就是你考虑自己有多少个可以替换的条件，来与对方周旋。例如，当客户就要签约的时候，却要求你将合同中的1年保修条款改为3年，多数销售人员会陷入答应还是不答应的两难境地。答应，公司内部有严格规定，你无权修改保修条款；不答应，你担心失去这个合同，毕竟是60台PC的合同，虽说不大，但也不小呢。如果深知条件换条件，那么，你可以要求对方限制所有PC使用者都要经过一定的计算机使用的专业训练，或者要求每一个有可能接触计算机的员工都必须经过一个考核等。这就是条件换条件的出发点，面对对方提出的任何要求，从来不陷入是或者否的两难境地。面对条件提出一个新的条件是一种创新，尤其是提出一个非金钱的条件就更是高手。因此，无论是与经销商，还是与大客户商谈，都可以试图找到非金钱表现的条件。
?? 谈判第二核心要素
?? 保留价格
?? 影片情节
?? 当影片发展到62分钟的时候，这个曾经的警方谈判高手已经变成了另一起人质绑架案的绑匪，此时，他对另外调来的谈判专家开出了自己的条件，他是这么说的：“第一，我要你们将我的警徽还给我；第二，如果我死了，要用警官的待遇为我举行葬礼；第三，我要你们找出到底谁是内线，只有他才可以洗清我的嫌疑，也只有他才知道背后黑手是谁；第四，我要知道是谁杀害了我的伙伴。如果8个小时之内以上的事情没有办好的话，我就一个小时杀一个，最后一个条件，就是我要与你面对面谈一下。”当新的谈判专家决定答应对方要求面对面谈之后，准备上楼前，命令将大楼的暖气关闭，这就是谈判专家采用的另外一个策略，预设一个新的条件，用于面对面谈的时候彼此可以使用的筹码。这就是哈佛商学院总结出来的谈判第二个核心要素。
?? 谈判点评
?? 这个谈判核心要素就是：保留价格，英文缩写是Reservation Price。保留价格的意思是，在得知与对方的预设价格差距太大的时候，就不继续就合作进行会谈了，而是离开。俗话说：起身就走。这种事情通常发生在上海的襄阳路市场，或者北京秀水市场、雅秀市场，这些自由买卖的地方。当货主开了一个天价的时候，你转身就走，许多情况下，货主会招呼你回来，还一个价。有时，当你的出价太离谱的时候，货主就不再与你说话，而是去招呼其它的客户了，这对你来说，也是一种离开。如果，当对方说出的价格与你内心保留的价格差距非常大的时候，你却没有走，那么对方就会认为，你可以承受的价格与他开的价格差不多。也就是说，你没有走这个行动给了对方一个错误的信号，于是导致达成交易的可能性非常小。因为根据得到的信号，他会努力来坚持将价格维持在第一次开的价格附近。当双方都明确了各自的底线以后，才开始真正的谈判较量，那就是在各自的底线上用准备的筹码来一一交换。对双方来说，底线都早轿非常清楚，也就是他们各自的保留价格。影片中的情节也是如此，我要的是人质的安全，你要的是澄清自己的清白，因此，我们从各自的出发点来寻求共识。
?? 谈判第三核心要素
?? 寻找协议空间
?? 影片情节
?? 随后的4分钟，对峙的双方就进入了协议空间的寻找，你要试图证明自己的无辜，而我就是要确保人质的安全，我理解你的用意，你也要理解我的立场，我可以做到的，我会毫不犹豫，但是，我要求人质的生命安全也不是说着玩的，如果有一个人质受伤的话，你也就没有什么优势了，我们也就什么都不在乎了，你好自为之。
?? 这就是哈佛商学院总结出来的谈判第三个核心要素。
?? 谈判点评
?? 这个谈判核心要素就是：协议空间，英文缩写是Zone of Possible Agreement，仍然是与谈判的底线有关的。比如伊朗核问题的底线就是维护国家主权，而美国政府的底线是不接受核武器研制的任何尝试。当底线差距很大的时候，双方就根本没有会谈的必要。再有，中美就世界贸易组织协议谈了14年，主要就是双方共同的部分太少，即使有让步的思想准备，也根本没有多少空间可以让步。所以，14年来，真正的谈判其实是在签约前的一年间发生的。用贸易谈判、用伊朗核问题举例的目的，是希望读者不要认为只有价格才是空间的上限和下限，任何条件都可以构成上限和下限。比如，孩子回家要求妈妈同意他出去游泳，这并不是他真正要的，而他真正的底线是，最好不要做作业。而家长一般不同意孩子去游泳，但是，在连续拒绝孩子的3个要求以后，会同意孩子看电视，说明家长自己底线不清。谈判中底线不清的危害非常大，会不知不觉让步，从而满足了对方的底线。有时，双方的底线可能是没有空间的，于是就回到了条件换条件的谈判概念中，或者重新确定自己的保留价格等。任何谈判最精彩的，也是最体现谈判技能的往往都是从第三个核心要素展开的，谈判过程中有多个回合，这个回合的时间最长，体现智慧的角度最广泛，真正的较量也都是从这里展开的。协议空间是什么，警方与绑匪之间是否有共同空间可以谈，面对劫持人质的绑架者，共同的空间是否存在？看我可以为你做些什么，你可以为我做些什么？互相用行动来证明自己说话算话，并且当对方没有信守承诺的时候，要立刻给予惩罚，否则，自己的一切条件和一切谈判筹码都不会被当做真实的条件和筹码。
?? 链接·影片介绍
?? 《王牌对王牌 》
?? 导演：F·加里·格雷(F. Gary Gray)
?? 演员：塞缪尔·L·杰克逊(Samuel L. Jackson)
?? 戴维·莫尔斯(David Morse)
?? 谈判专家的存在就是要找到谈判的弱点并加以利用，但若谈判对象也是一位谈判专家，谈判将如何进行呢？这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成。敬业爱岗的芝加哥警察局的人质谈判专家丹尼·罗马（塞缪尔·L·杰克逊饰），专门跟绑匪谈判挽救人质的性命。不久前他成功地从一个持枪的父亲手中解救出被劫持的小女孩，从而受到上司和媒体的一致赞扬。现在他又回到原来的工作岗位上，并向他的新婚妻子凯琳（丽贾娜·泰勒）保证不再加班，每天都回家吃晚饭。后来他的搭档因为涉嫌侵吞公款而被扣押，在警察局当晚被人杀害。因为丹尼在案发后几秒钟就赶到现场，所以被后来的同事认为是最大的犯罪嫌疑人，局长艾尔·特拉威斯（约翰·斯潘塞）要他交出枪支和警徽。百口莫辩，丹尼最终闯入芝加哥的内务部总部，把两个工作人员和指挥官弗罗斯特（罗恩·里夫金饰）劫为人质，从而试图从调查员泰伦斯·尼巴姆（J·T· 沃尔什饰，他在影片完成不久后去世）口中问出事情的真相来。然后警察叫来一个从另外一个辖区局赶到的外人：同为人质谈判专家的克利斯·萨宾（凯文·史派西饰）。萨宾来到后，两个人就谈判的控制权又发生了激烈的争夺，最终丹尼竭尽全力证明了他遭到了错误指控。
?? ·点评·
?? 《王牌对王牌》用现场的实战，经典地演绎了谈判中三个至关重要的核心要素。当然，影片精彩之处比比皆是，一些细小的对话也是谈判中你来我往的较量，比如，罗曼让所有人都相信他为了惩罚警方谈判中突击的行动，而杀害了一名狙击手。用谈判过程中彼此信息封锁，虚张声势的理论完全可以解释他的行动非常符合谈判要诀。另外，代表警方谈判的专家也用了类似的技巧，伪造了一个知情人，但是，在简要的对话过程中被罗曼识别了出来。还有，警方在开始进入正式的谈判前，为什么要对大厦断电？为什么要阻断暖气？为什么在开始谈判较量的过程中有专人在研究对方心理，进行心理分析？为什么边谈边不断做对手的各种喜好分析清单？这些点点滴滴都暗含着谈判技能和要素的。
?? 通过一个卓越的影片，可以掌握纷繁复杂的谈判技能，或者哪怕略知一二的皮毛，也是寓教于乐的一个过程，不妨重新观赏这部影片，并带着如下这5个问题开始你学习谈判的旅程。
?? 思考点：
?? 1.为什么要假装杀死进来的一个狙击手？
?? 2.为什么要用假的告密者，目的是什么？
?? 3.为什么要断电？为什么要断暖气？
?? 4.为什么要做心理分析？（对其妻子问话）
?? 5.为什么要整理对手喜好的事物清单？
G. 一个关于中国在巴黎和会上谈判的电影
《我的1919》，陈道明主演。http://ke..com/view/107448.htm?fr=aladdin