電影拉新

『壹』 網路大電影究竟怎樣做才能賺錢

網大盈利方式主要來自於點擊分成。網大前六分鍾是免費觀看的，六分鍾後需要平台會員或付費才能繼續觀看。因此，每個六分鍾後帶來的點擊都是一次有效點擊，平台會根據定檔級別對給片方支付一定的費用（在非平台買斷的前提下）。這是作為片方最主要的盈利來源，當然贊助、廣告植入也會帶來一部分收入。
作為平台方，優質的內容會帶來更多的會員收費的流入，對平台的拉新有著重要意義。
【全民影探】

『貳』 電影票為什麼能賣9塊9

電影院本身也會為自己的電影票做打折，但為了保證自身的利益，同時也受到有關規定的約束，絕對不會低於最低票價，也就是說，在長春看普通的2D電影，觀眾在電影院門口買票的時候，基本不會買到低於25元一張的電影票。但是由於電影院有各種經營模式，電影票也開始出現了各種打折方式，那麼電影院的損失就需要打折方來補齊。比如長春某電影院和商業銀行合作，推出了持商業銀行憑證購買20元2D電影票的優惠，那麼每放映一場電影，該商業銀行至少得為電影院補上至少5元的差價。而隨著網路和App的普及，電影票的打折方式更加多種多樣，但是最低票價的損失必然都是要由打折方來彌補，電影院本身永遠都不會承擔打折的損失。

『叄』 25-29的具有購買力的人群在逃離電影院，你覺得原因什麼

從數據的角度來看，從2017年到2019年，平均票價持續上漲相對應的是上座率持續下跌。除了票價上漲的原因外，這兩年整個市場內容方向有明顯的調整，主旋律商業大片成為了市場絕對的主流。主旋律大片的」市場化」仍然有很長的距離，也需要反復嘗試來滿足當下市場主力觀眾的市場需求。但好在，今年25歲以下觀眾對於影片票房「供血」是非常明顯的，尤其是《我和我的家鄉》、《奪冠》都達到了40%以上，在此前三年，也僅有《復聯4》可以達到這一成績。那麼，對於製作端來說，如何更仔細地拆分市場受眾的審美喜好，對於接下來的主旋律大片其實至關重要。畢竟依靠單一的「主旋律電影」商業化，也很容易引起觀眾的疲勞感。

在今年電影線上線下「渠道之爭」的關鍵時期，「為什麼一定要在電影院看電影」就成為了其中最具爭議性的觀點。這說明在潛意識里，院線電影本身的短板暴露實際上已經讓越來越多的人懷疑其「性價比」。如果電影仍然無法將「消費基石」重新拉回電影院，那麼整個產業靠什麼完成重建呢？中國電影市場成為世界第一，又能保持多久呢？

疫情前，電影市場已經實現了跨越600億的「門檻」，但是觀影人次的增速卻出現了明顯下降。其實在這個數據下面，兩個數據是更為關鍵的參考指標，這決定了中國電影市場究竟有多少「絕對剛需」。

一個是觀影頻次，中國電影市場的觀影頻次非常低，和幾大發達國家相比存在著明顯的差距。而在中國電影市場逐步走向世界第一大票倉的同時，觀影頻次其實依然在下降。根據去年的數據分析，近一半用戶一年只看一次電影，高頻次觀影人群佔比在下降。而且四大檔期吸引全年半數人次，這意味著觀眾進入影院的「規律性」過於明顯。另外全年上座率從13%下降到11%，觀影頻次和上座率「雙低」非但沒有因為票房持續增長而變好，反而更差。

此外，電影終端放映卻面臨著嚴重飽和。盡管疫情導致幾千家影院關停，但在今年的國慶檔，日均放映場次超過39萬場，共放映314萬場。盡管疫情對全球電影造成重創，但2020年國慶檔在場次放映上相比2019年依然是同比增長的，這說明終端市場在努力「復工」的現象已經非常明顯。

但是也正是在2020年國慶檔，日均觀影人次1245萬，同比下跌26%。盡管有防疫限流管控的影響，但從更大時間尺度來看，這一個下降其實也並不意外。那麼，如何讓觀眾重回電影院，實際上在此後的電影市場依然是一個主命題。

因為2021年整個全球產業的態勢並不明朗，對於國內電影市場來說，國產片供應如何加快生產滿足市場需求，進口大片能否順利進入還需要考慮全球市場疫情復工的實際情況。

『肆』 龍標電影網路首發率上漲370%，多元分賬+巨頭入局沖擊傳統院線

作者：龐李潔

不久前，春節檔電影盜版大案宣布告破，案件涉及《流浪地球》《瘋狂的外星人》《新喜劇之王》等8部春節檔影片。據不完全統計，由於網路盜版高清電影的傳播，對院線票房和正版視頻平台造成的損失約7.87億元。

愈發猖獗的盜版內容不僅阻礙了部分觀影群體走進影院，也觸動到視頻平台的利益，造成了線上線下大面積的票房損失。

盡管網路盜版電影無法超越院線的觀影體驗，但是在「免費」方面還是可以「完勝」買了版權的網路視頻平台的。

當前，傳統院線與優愛騰等網路視頻平台之間幾乎零窗口期的對接，不僅擴展了影片的消費場景，還延長了影片的票房收割周期。電影的線上發行勢必會成為未來的趨勢，而且將是一片充滿想像的藍海。此時，打擊盜版的意義就更加重大了。

今年，春節檔的多部影片都在下映後隨即登上各大視頻平台，其中《瘋狂的外星人》《飛馳人生》等影片都採用單片付費的模式，《新喜劇之王》在付費期間，僅在騰訊視頻一家的播放量就達到1億次以上，取得了不錯的網端收益。傳統院線與網路院線的「無縫銜接"不僅滿足了更多元的觀影需求，也有利於帶動電影大盤的票房擴張。

隨著網路視頻走向付費時代，網路院線覆蓋的用戶規模持續擴大。工信部數據顯示，2018年，中國網路視頻付費用戶已經佔到總體網路視頻用戶的50%以上，達到53.1%。各大視頻平台的付費用戶將近3億。

在高速增長的付費群體中，電影是拉動用戶付費的首要因素，佔比將近40%。值得注意的是，各大視頻平台的影片庫除了傳統院線的二輪內容，快速走向精品化的網路大電影也正在成為一股不可忽視的力量。2018年，全網共34部網大分賬票房突破1000萬，而2017年這一數據則為13部，其中，2018年分賬最高的網大《大蛇》的票房更是突破了5000萬。

網路院線的票房天花板不斷被刷新，也吸引到更多資本和人才入局，甚至一些已經拿到龍標的影片也開始將網路作為首發渠道。尤其對一些中小成本影片而言，網路院線越來越多元的分賬模式更有利於抬高此類影片的票房上限。

在利益驅動下，「網院同步」發行或成常態。隨著選擇「網院同步」發行的影片規模不斷擴大，內容上的直接沖突將加劇網路院線對傳統院線的沖擊，不過雙方並非完全對立，用戶對不同消費場景的需求使兩者互補共生成為可能。

盡管網大對網路院線的票房貢獻不斷走高，但網大從誕生至今一直位於電影行業「鄙視鏈」的底端。不久前，網上流傳著一張關於電影行業的「鄙視鏈」圖，網大甚至未被列入其中，可見網大在業內地位之低。

傳統院線看不起網大，一方面在於網大在誕生之初，就給人粗製濫造、蹭IP、山寨、打擦邊球的負面印象。另一方面，隨著網大質量普遍上升，盈利能力增強，也將加劇網大與院線電影之間的競爭關系。

當然，國產網大目前還處在發展初期，無法與傳統院線電影一較高下。但對比國外來看，發展相對成熟的Netflix即便花高價加入美國電影協會，但卻始終沒有叩開美國影院業主大會的大門，兩者之間不可調和的原因更多地在於利益沖突。

在刻板印象和潛在隱患之下，網大想要打破行業「鄙視鏈」，只能從擴展利潤和精耕內容兩方面著手。

1、各平台分賬模式多元化，網大票房整體抬高

此前，鏡像 娛樂 （ID：jingxiangyule）曾在《2018年34部網大分賬過1000萬，同比增長160%，網大走向精品多元化》一文中詳細解析過優愛騰三大平台的網大分賬模式。各平台通過內容評級劃定分成基數，再根據有效播放確定分成額度。除了內容分賬，各大平台還有拉新會員分成、廣告分成等，再加上當前的單片付費模式，網大的分賬形式越來越多元。

而且，各大視頻平台的分賬模式都在向著去「唯流量論」的方向發展，給優質內容更大的獲利空間。據統計，2018年，網大分賬TOP30累計票房超6億元，網大的市場規模不斷擴大。

2、巨頭入局，精耕內容

不斷做大的網大盤口開始吸引更多資本和人才入局，尤其是在網大走過野蠻生長期之後，資本更多地向頭部公司集中。2017年下半年，新片場D輪融資額達到了1.47億，淘夢影業也完成了9000萬的B輪融資。網路院線的票房表現成了這些公司潛力評估的標准之一，其中與愛奇藝有過合作的多家公司融資額都達到了千萬級別。

不僅如此，傳統的電影公司和電影人也在近兩年紛紛進軍網大行業。例如，華誼兄弟、歡瑞世紀、慈文傳媒等通過開設或收購新媒體子公司布局網路電影領域；歡喜傳媒公告稱將在未來六年內，擁有對張藝謀執導的三部網路系列影視劇的獨家投資權，而這三部網路系列影視劇有可能就包含了網大。

內容品質的抬升將逐漸撕掉網大粗製濫造的標簽，而更大的利益空間則將吸引更多影片投向網路院線的懷抱，甚至包括一些傳統院線電影。相關數據顯示，2018年拿到龍標，卻以互聯網為第一發行渠道的作品共146部，比去年增長370%，越來越多的龍標電影開始更加重視網路院線的發行能力。

不可否認的是，當前，傳統院線的影片質量整體更高，大屏、3D、超清等技術也能給用戶帶來更好的觀影體驗，但是伴隨著互聯網的沖擊和新的消費習慣形成，傳統院線的發展也暴露出一些問題：

1、傳統院線承載力有限，整體供過於求。 中商產業研究院數據顯示，2018年，國內年產電影達到1082部，全球年產電影上萬部，但傳統院線上映電影僅400餘部。

2、傳統院線排他性強。 觀眾在選擇影片觀看時，往往非此即彼，因此對於同一天上映的電影，更多排片給頭部，腰部、尾部的影片票房空間相當有限。

3、傳統院線觀影成本高。 這個成本不僅是電影票價，還包括花費的時間成本，觀看一部時長在1個半小時的影片往往需要花費的時間在3個小時左右。

4、部分用戶選擇的自由度被限制。 傳統院線電影作為一種社交 娛樂 方式，大多數是群體觀影，個性化的觀影需求受限。

5、「私密」觀影的需求增長。 2017年，私人影院的規模從2014年的200家發展到上萬家，反映出觀影群體對私密空間的需求在高速增長。另外，CBNdata數據顯示，2015年至2017年，單人觀影規模持續擴大，若影片在網路、影院同步發行，這部分群體轉向網路觀影的概率更大。

相比之下，網路院線的發展能在很大程度上彌補傳統院線的短板。網路院線拓展了影片的發行渠道，能夠有效減少影片在傳統院線「一日游」的現象，緩解傳統院線供不應求的排片壓力。尤其是對中小成本的影片而言，與其在與頭部影片的競爭中淪為炮灰，不如將網路院線納入發行渠道，以更穩妥、更多元的方式獲取投資回報。

2018年，共有9部電影「網院同步」上線，盡管其中並沒有票房特別高的影片，但還是給市場帶來了一些驚喜。例如，《S4俠降魔記》影院票房364萬，網路分賬1322萬；《九門提督》影院票房0.9萬，網路分賬1054萬，是傳統院線票房的1171倍；《天下第一鏢局》影院票房50萬，網路分賬994萬等。由此可見，一些在傳統院線競爭力較差的影片確實能夠在網路端拿到更好的收益。

在這樣的發展趨勢下，未來，中小成本的傳統院線電影選擇「網院同步」發行將成常態。傳統院線與網路院線對多元消費場景的覆蓋也有利於拉動電影大盤票房整體上揚，但隨著「網院同步」發行的影片規模擴大，在內容上的直接沖突或將加劇網路院線對傳統院線的沖擊。

不過，即便如此，網路院線與傳統院線也並非是完全對立的關系，兩者的存在將滿足觀眾更多元的消費需求。影院觀影是一種時間上的重度消費，往往伴隨著用戶的社交需求；而線上觀影則相對輕度，影片選擇和時間安排都更加自由。尤其是在大片雲集的重要檔期，頻繁的影院觀影並不現實，網路院線則能夠滿足用戶在單一檔期內觀看多部影片的需求。

另外，還有很多用戶會在影院看完大片之後，再去視頻平台二刷。可見當下觀眾對傳統院線和網路院線的選擇並不是非此即彼。

當然，從目前電影市場的發展趨勢來看，隨著網路院線發行能力增強，營銷體系完善，網大在資本和人才加持下輸出更多精品化內容，必然會對傳統院線造成一定的沖擊，但最終沖擊的程度如何則取決於用戶對不同消費場景的偏好程度和觀影習慣。

『伍』 《長津湖之水門橋》斬獲2022年春節檔票房冠軍

《長津湖之水門橋》斬獲2022年春節檔票房冠軍

《長津湖之水門橋》斬獲2022年春節檔票房冠軍，2022年春節檔以60.35億票房收官，票房冠軍《長津湖之水門橋》占據檔期票房的42%，《長津湖之水門橋》斬獲2022年春節檔票房冠軍。

《長津湖之水門橋》斬獲2022年春節檔票房冠軍1

春節檔電影《長津湖之水門橋》正在全國熱映中。該片在整個春節檔一路領跑，以超過25億元的票房成績斬獲2022年春節檔票房冠軍，有超4600萬人次的觀眾前往影院觀影。影片的淘票票評分、貓眼評分、微博評分及場均人次均為檔期第一，並陸續打破70餘項電影紀錄。

電影《長津湖之水門橋》今日發布主題曲《雪花》MV。易烊千璽低沉柔緩的歌聲娓娓道來，唱出志願軍在異國堅守陣地的堅毅決心。MV中的諸多鏡頭，勾起了觀眾對英雄們難以言說的敬愛心疼。在水門橋這場生死之戰中，戰士們傷痕累累，他們在炮火中沖鋒陷陣，在絕境中奮戰不悔，以鋼鐵的意志、不屈的信念，三炸水門橋！談到演唱《雪花》時的感受，易烊千璽表示：「唱這首歌的時候，腦海里像過電影一樣閃現著許多畫面，冰天雪地，戰火焦土，從天而降的飛機的轟鳴和一批又一批前赴後繼的人……這首歌是悲傷的，但又充滿希望，它並不是唱給某一個具體的人，而是對偉大的志願軍戰士的一份敬意，就像歌中所唱『我會把故事寫下，寄往遠方啊』。」

「第七穿插連，應到157人，實到……」在《長津湖之水門橋》最後，觀眾們又看到七連戰士們一個個鮮活生動的面容，伴隨片尾《雪花》的歌聲，讓人心情久久未能平復：「是在電影院站著聽完這首歌的，是在這首歌結束後才離開的。」「好像自己經歷了一場戰斗，那些轟鳴聲、爆炸聲還在耳畔回響，因戰士們的犧牲而心痛抽搐，一直不能平息，身邊的祥和安寧好像那麼地不切實際又那麼想讓人擁抱。」「片尾一曲《雪花》值得留到最後一秒！」「我們能做的不多，唯有用銘記讓英雄永存，永不要遺忘。」寒風凜冽，家國情深，雪花一片片融化，但志願軍戰士們的精神永存。

電影《長津湖之水門橋》上映以來，票房口碑一路領跑春節檔，成為2022年春節檔票房冠軍！在斬獲25億票房的同時，影片更是收獲了觀眾們真切的行動。有微縮場景師展開集體創作，在16天時間內做出1:72的水門橋模型；有網友發現，在看完電影後，鴨綠江斷橋上系滿了隨風飄揚的紅圍巾；還有觀眾自發前往抗美援朝烈士陵園祭拜，為烈士獻上紅圍巾。

《長津湖之水門橋》斬獲2022年春節檔票房冠軍2

2022年春節檔以60.35億票房收官，根據燈塔研究院和燈塔專業版聯合發布的《2022春節檔電影市場數據洞察報告》（以下簡稱燈塔報告），該票房追平疫情前2019年數據。檔期內，《長津湖之水門橋》《這個殺手不太冷靜》《奇跡·笨小孩》等影片用戶覆蓋廣泛、順應觀影需求，共同創造了影史第二高春節檔。

燈塔報告顯示，2月1日大年初一，春節檔首日攬下14.5億票房，與2019年持平，後續走勢也與疫情前一樣平緩回落。今年春節檔延續了下沉趨勢，三線城市的票房佔比增加至23.5%。此外，用戶獨自觀影、多人觀影的比例上升。

在市場走勢方面，票房冠軍《長津湖之水門橋》斬獲25.28億，占據檔期票房的42%，延續了「超級頭部」型格局；《這個殺手不太冷靜》票房自第三日開始小幅逆跌，相比映前熱度，逆襲至票房亞軍位置；隨著口碑發酵，《奇跡·笨小孩》和《狙擊手》票房在檔期末尾開始逆跌，呈現出不同於往年的走勢。

2022春節檔，影片口碑與票房體量相輔相成。根據燈塔報告，《長津湖之水門橋》《奇跡·笨小孩》《狙擊手》整體口碑表現優異，票房走勢穩健；《這個殺手不太冷靜》在細分輿情中的.人物、情感維度表現優異，將「笑」發揮到極致，助益票房。

燈塔報告還進行了「社交維度」的觀察。數據顯示，《長津湖之水門橋》《這個殺手不太冷靜》和《四海》更適合多人同看，其用戶購票多在2張以上；相比之下，《奇跡·笨小孩》和《狙擊手》的用戶，單張購票比例達到了36%。

單片分析顯示，《長津湖之水門橋》延續了其前作的超高熱度，其購票用戶中，有近三成曾經看過《長津湖》；《水門橋》用戶在城市線級分布上接近大盤水位，受眾廣泛，而檔期內同為歷史戰爭題材的《狙擊手》，其用戶分布更偏高線級，一二線城市用戶佔比超過60%。

《奇跡·笨小孩》是最能「拉新」的影片，燈塔報告顯示，該片購票用戶中的新用戶佔比達到16.4 %，為檔期最高；此外，《奇跡·笨小孩》購票用戶的「二刷」（重復購票）佔比，和《長津湖之水門橋》同為檔期最高。

作為春節檔親子電影的頭號種子，《熊出沒》系列迎來了票房新高，此次《熊出沒·重返地球》票房連續3日破億，遠超往年表現。此外，該影片的購票用戶相較往年系列作品，在向35歲以上用戶偏移。

2022春節檔，北京、上海仍然是全國頭部票倉，但受疫情影響，深圳、杭州和西安的票房產出排名下降，天津和東莞跌出前20，沈陽則以較高的票房產出補位第20名。中國電影面臨諸多挑戰，以歷史第二高春節檔的成績，在2022年開端開啟征程。

《長津湖之水門橋》斬獲2022年春節檔票房冠軍3

《長津湖之水門橋》正在全國熱映中。該片在今年春節檔一路領跑，以超過25億元的票房成績斬獲2022年春節檔票房冠軍，有超4600萬人次的觀眾前往影院觀影，陸續打破70餘項電影紀錄。今日(7日)片方發布主題曲《雪花》MV，歌曲由易烊千璽獻唱，低沉柔緩唱出伍萬里和七連兄弟的故事。

2月7日至2月20日，博納院線啟動特惠觀影活動，全國范圍的博納影城會員均可在櫃台或博納電影APP購票，以特惠價33.9元觀看《長津湖之水門橋》，學生、軍人、醫護人員群體也可憑有效證件享受35元的優惠價。此外更誠意推出IMAX特惠觀影，在以上特惠價基礎上僅加10元便可購買IMAX廳影票。

主題曲《雪花》MV中，易烊千璽低沉柔緩的歌聲娓娓道來，唱出志願軍在異國堅守陣地的堅毅決心。MV中的諸多鏡頭，勾起了觀眾對英雄們難以言說的敬愛心疼。在水門橋這場生死之戰中，戰士們傷痕累累，他們在炮火中沖鋒陷陣，在絕境中奮戰不悔，以鋼鐵的意志、不屈的信念，三炸水門橋！

談到演唱《雪花》時的感受，易烊千璽表示：「唱這首歌的時候，腦海里像過電影一樣閃現著許多畫面，冰天雪地，戰火焦土，從天而降的飛機的轟鳴和一批又一批前赴後繼的人……這首歌是悲傷的，但又充滿希望，它並不是唱給某一個具體的人，而是對偉大的志願軍戰士的一份敬意，就像歌中所唱『我會把故事寫下，寄往遠方啊』。」

《長津湖之水門橋》上映以來，票房口碑一路領跑春節檔，成為2022年春節檔票房冠軍！在斬獲25億票房的同時，影片更是收獲了觀眾們真切的行動。有微縮場景師展開集體創作，在16天時間內做出1:72的水門橋模型；有網友發現，在看完電影後，鴨綠江斷橋上系滿了隨風飄揚的紅圍巾；還有觀眾自發前往抗美援朝烈士陵園祭拜，為烈士獻上紅圍巾……種種舉動令人無比動容。