鄭州頤堤港電影院影訊

① 影院排片十原則：如何通過排片實現影城票房利潤最大化

文源自為陳天宇在「中國院線今日影城經理人」微信群中的分享。陳天宇是CGV星星影城北京頤堤港店與奧體店店長，擁有超過6年從業經驗。

今天為大家帶來一些排片技巧，是我在總結了過去幾年的排片經驗後得到的一些基礎結論，目的是為了能夠解決影城經營過程中經常面對的排片供應和觀眾需求之間的矛盾。
對於影城經理來說，想必大家已經可以達成這樣一個共識：在當下的電影市場中，觀眾的口味發生了很大的變化，大家的選擇越來越趨向於理性，而且越來越重視影片的口碑。受此影響，一部新片上映後的賣相和品相間差異如果非常大的話，那麼影片的票房走勢就會發生很大的變化，可能出現跳水或者逆襲。因此，緊跟觀眾的反應並及時動態調整排片已變得至關重要，我們的目標是希望投入與產出能達到均衡，從而實現票房利潤的最大化。下面，我將針對這一主題，展開對於排片原則的論述。
原則一：主客觀預估影片熱度

排片前我們都要對影片做出預估，即根據影片熱度來對我們選擇排映什麼樣的影片，計劃排映多少場次、座位以及怎樣分配時間段制定計劃。對於一部即將上映的新片來說，營銷對其熱度的影響會比較大，所以一般要從主客觀兩個方面來預估影片的熱度。

主觀方面除了需要考慮影片的IP、故事劇情、影片類型以及受眾和主創陣容明星粉絲等因素外，還一定要看電影的預告片，因為預告片是相對最能感受影片特質的一個先入預告。點映或者看片會也十分重要，通過這些活動，你不僅可以第一時間獲取影片信息，還可以觀察觀眾的反應，從而能夠結合本影城觀眾的特點來指導排片。

客觀方面，第三方評分網站以及專業的影評網站都是很好的參考，尤其是已經在海外收獲了一輪評分的國外電影。除此之外，第三方的補貼活動也是一個重要的參考依據。在此基礎上，我們會通過第三方的數據網站，來進行全國的城市區域以及本影城預售數據的一個統計，而這些數據本身也是最為可靠的客觀參考。

對於已上映影片，它的口碑價值就已經顯現出來了，我們同樣可以通過評分網站來觀察大眾的反饋。我建議影城管理者們要到影院內去觀察一下觀眾的反應，以了解觀眾相互傳播的信息都有什麼。同時，已上映的影片已經出現了其真實的票房數據，通過這個數據我們可以進一步分析它接下來的趨勢以及是否有逆襲的可能。

原則二：預售盡早，但要有保留

第二個原則主要是關於預售的注意事項。

首先零點首映我們要基本以IMAX巨幕廳等特效廳為主，因為這些效果好的影廳可以吸引到更多影片自身的影迷。而如果零點首映的時候單廳上座率超過百分之六十，那麼就要及時加場。《變形金剛》、《魔獸》等上映時都出現過這樣的情況，這我們都會排很多零點場，還會加場。所以重點影片排映大廳，增加大廳場次的周轉率、提高大廳的使用效率，這也是一大重點。

如果同時有多部重點影片上映，並且形勢不太明朗、不知道最大的影廳應該給哪一部影片的時候，就建議先不要過早地把大廳進行預售，可以拿中小影廳試水，然後把預售最好的影片放在大廳上映。

預售的時候建議不要多語言版本上映，因為以現在的觀影潮流，觀眾都更青睞原版，特別是在一二線城市。當然兒童影片除外，當兒童影片同時有中英文上映的時候，如果對於哪個版本更好沒有把握，可以同時預售多場次進行對比，然後再選擇預售情況好的優先排映。

不過動畫片不等於兒童片，特別是有一些成人也非常喜歡的動畫片，我們要注意在晚場也要進行放映。

還需要強調的一點就是，同樣上座率、同樣熱度的影片，它的價格可能不同，這可能是因為格式問題或者是時長不同，那這時候我們原則上優先選擇價格更高、時長更短的影片，這樣可以增加影廳的周轉率，從而實現票房的最大化。
原則三：錯時排映，場次盡量均勻

我們在排映的時間分配上，有時候會出現過密或者過疏的的情況。如果過密，會給賣品銷售和保潔帶來壓力；如果過疏，會導致觀眾等待時間過長。假設觀眾來到影城是沒有特定目的的，那麼可能會導致他在有耐心等待的時間內看不到電影，從而放棄看電影。所以說我們要採取措施，讓排映盡量達到均勻。

在這里我也總結了一個有數據支持的均勻排映方法：一部影片市場從九十分鍾到一百二十、一百三十分鍾不等，平均一下的話基本每部片子會在一百一十分鍾左右。以一百一十分鍾來計算，我們可以根據影廳的數量來核算出一個合理的全天開場間隔。
這個間隔是一個理論化的間隔，也就是說顧客無論什麼時候來到影城都能以相對較短的等待時間等到一部即將開場的電影。這個計算公式是「影片理論平均時長110分鍾，（110分鍾 10至20分鍾散場時間）/影城影廳數量=合理開場間隔（直接適用於黃金時間段優先排映）」。實際排片中因為影片時長差異達不到錯時均勻理想狀態，但盡量達成大致均勻原則，實現合理排片。

而對於單影片多廳排映，也可以套用這個公式，即「（片長 10至20分鍾散場時間）/排映影廳數量=多影廳開場間隔」。例如《美國隊長3》片長148分鍾，排映4個影廳，影城散場時間約為20分鍾，那麼4個影廳的開場間隔=（148分鍾 20分鍾）/4 =42分鍾，實際排映間隔可以按照40分鍾或者45分鍾。

原則四：黃金時間起片
這個原則解決的問題實際上就是我們面對「排片的時候從哪入手」這樣的一個難題。我們一定要把黃金時間優先進行排映，然後再從黃金時間向時間軸的兩側進行擴充的排映。
通常周一到周五的黃金時間段，也就是起片的時間段選擇為十九點到二十一點；周六到周日，從下午兩點到晚上的二十一點都是黃金時間，這個可以根據影城實際情況進行調整。值得注意的是，黃金時段的排片也要考慮到上文提及的均勻原則，而且黃金時間越均勻，全天越趨於均勻。

原則五：動態排片是硬道理

動態排片是硬道理，這個也是今天最核心的一個原則。所謂動態排片，就是指根據觀眾的反應做出最快的調整。觀眾的反應永遠是調整排片的根本依據，可體現為實時票房數據的變化。我們之前提到過，這一點在影片上映前是看不到的，那麼這個時候還是主要看它的營銷內容，看面相；等到上映以後，特別是首日出現了票房表現後，就要開始看口碑看品相了。

動態排片這個概念，目標是投入與產出的均衡。這個投入產出均衡，是指排座佔比和票房佔比達到一致。在這里特別要強調一下排座比例，而非排片比例，因為影院影廳的大小差異很大，排片佔比不等於排座佔比。如果給的場次多，但是都是小場，那其實好影片的票房可能並不能釋放出來。排片的動態增減要更加註重座位總數的數據，而不是影廳場次。

動態排片，還有一個前提就是要留有機動場次。如果沒有機動場次的保留，那影院提前把票賣出去之後就沒法做調整、沒有調整空間了，那會叫人追悔莫及的。影片一般會在首日上映之後才會露出它的真面目，口碑會迅速傳播，上漲或者下降的趨勢會顯現出來，所以說首日是調整排片最為重要的一個點。一般影片的票房趨勢會體現為向下的一個拋物線，如果是出現堅挺的，甚至是逆襲的上揚拋物線的時候，那說明出現了黑馬，這時候我們要抓住機會，一招制勝。

下圖是某影城實際調整前後的一個對比，它就是順應著影片的走勢進行了一個及時的調整，從而帶來了票房收入和城市排名的增長。

原則六：低峰期豐富化

在當下電影市場增速放緩的情況下，有相當多上座率並不高的票房的淡季，例如工作日的白天、飯點以及周末的一早一晚，都是影城經營中的低峰期。影城可以利用這個低峰期豐富排片吸引更多的受眾，比如說放一些小眾的文藝片或者紀錄片， 因為在這個時段即便你放其他影片，上座率也不會高，但是放這些有固定受眾的影片，反而能吸引到更多消費者。滿足更廣泛的觀影的需求，是增加票房的好方式。

原則七：避免放映事故
這個原則的一個前提是每家影城的放映設備以及系統是不太一樣的，對於一些還沒有進行全面自動化的影城，這個原則對放映的影響相對會大一點。比如說盡量避免2D跟3D影片交叉排片，這樣容易造成設備方面帶來的風險；同一影廳也盡量不要穿插著去放兩個版本，這可能造成人為的失誤；還應避免臨時調整排片，沒能及時通知放映做交接，造成錯放影片的放映事故。

原則八：考慮影院整體運營效率

影城的排片不僅關繫到經營成果，和運營效率、運營風險等也有直接關聯。比如排映場次在相同時段結束過於集中，導致人力不足，秩序和服務質量下降，同時有安全風險；排映散場時間過短，清掃時間緊張，衛生質量差。對彩蛋時間預估不足影響拖場；排映場次開場過於集中，導致賣品人次壓力大，排隊嚴重，從而顧客流失等，這些都是經營者必須考慮的因素。

原則九：關注競爭影城

這是一個應對競爭市場的重要原則，我們除了要了解周邊競爭影城的商業環境、影廳情況、受眾特點，還要了解其排片機制，就是看競爭的影城是總部排片、區域排片還是門店排片，了解一下對手的排片風格。在了解的基礎上，看看有沒有差異化排片，以及效率超越的機會。比如競爭對手的商業環境中兒童項目比我們少，那我們就多排一點兒童動畫片；競爭對手的影廳比我們少，我們就增加影片的豐富性；競爭對手的預售較慢，那我們就更快的來預售場次；競爭對手是由總部來排片，那我們就比競爭對手更快一些進行。

對於競爭影城，要有一個比較高的關注度，現在影城的競爭越來越激烈，同一個商區五公里內可能就能有四五個影城，所以要時時刻刻來關注競爭對手排片上的動態變化，以及價格的變化。影城可以利用貓眼、時光網等來實時追蹤競爭對手它的排片、選座的情況、上座率、場次的調整、價格的調整以及活動補貼等等。然後第一時間要做出應對措施，否則等到第二天看到實際排名數據的時候就一切都晚了。

原則十：了解自己影城的觀眾

第十點原則其實是一個總結，因為最大的原則歸根結底就是要了解自己區域的觀眾，觀眾想看什麼我們就排什麼，這是最根本的一個原則，之前的幾個原則也是服務於這個原則。比如說頤堤港店，周圍的文藝青年多一些，文藝片和高口碑影片的上座率就會很高，排片就要多；如果是住宅區的影院，小孩子多，那麼可能動畫片就會有更好的上座率，就應該更多排片。我們作為影院的經理人或者是排片的負責人，自己永遠要做最了解門店觀眾群體和競爭環境的人，排片最需要我們去持續關注變化的觀眾需求、關注這個市場的不同趨勢的發展。

② 《捉妖記2》什麼時候上映

2018春節賀歲電影《捉妖記2》超前預售提前22天預售票房破3000萬，影片將於2018年大年初一全國公映。

1月25日，《捉妖記2》「胡巴鬧新春，開運迎福來」活動在北京頤堤港冬季花園歡樂開啟，安樂影片有限公司總裁江志強出席活動。

據悉，本次活動從1月25日開始，將持續至3月4日，喜歡胡巴的朋友可以在10：00-22:00之間到北京市朝陽區酒仙橋路頤堤港商場，與這些萌妖親密接觸，體驗一個不一樣的春節。

《捉妖記2》立志打造華語電影頂級IP，與頤堤港的合作更是為IP的打造與傳播加磅。早在1月18日開啟超前預售時，《捉妖記2》便獲得38家品牌的線上助力，引發行業關注。據片方介紹，《捉妖記2》此次共與康師傅、立白等超過30個品類、50多家品牌進行聯合營銷和授權產品開發，而與麥當勞的合作更是麥當勞首次聯手華語電影IP。

《捉妖記2》合作品牌的范圍之廣、數量之多、涉及之深，都是史無前例的。如今，《捉妖記2》IP開發路上又添新夥伴，繼上海大悅城、廣州長隆樂園後，與頤堤港合作再次舉辦電影主題展，促使該IP以更加親民的方式被大眾接受，據悉，接下來影片還將在全國各大城市的商場舉行大規模的主題展覽活動。

今日，《捉妖記2》曝光「開年送福」路演特輯，影片在公映前近50天就開啟了「百城聯動」全國路演及巡遊，首站更是別出新裁的採用「五城聯動」方式，在沈陽、北京、上海、武漢、廈門五大城市同時拉開「百城聯歡」的序幕，伴隨著路演的火熱展開，梁朝偉、井柏然、李宇春、楊祐寧等主創陸續現身全國各地，在地標性建築、人流量密集的商場等地與觀眾進行年味十足的互動。《捉妖記2》親民又接地氣的路演形式，將真正打通各圈層觀影人群，輻射到各領域、各年齡層次的人群。

影片在公映前一個月提前開啟超前預售，單日預售票房超過500萬，截止至1月25日09:00，預售票房已破3000萬，國產第一IP「捉妖記」的強大號召力與觀眾基礎由此可見，新晉「國民萌寵」胡巴有望成為2018年春節檔的「流量擔當。」

③ 世界上最好的城市是北京，是嗎

北京是中華民族心底最柔軟的地方：
北京有長城，世界文化遺產，世界最大奇跡，中華民族力量和智慧的象徵；
北京有故宮，世界文化遺產，現存世界最大宮殿群，中華民族璀璨歷史的象徵；
北京有圓明園，曾為世界最大的園林藝術建築群，中華民族百年屈辱的象徵；
北京有天安門廣場，世界最大城市中心廣場，中華民族國家主權的象徵；
北京有奧林匹克公園，世界最大城市公園，中華民族偉大復興的象徵。

北京是世界上文化遺產最多的城市：
北京有頤和園，世界文化遺產，北京西湖，中華民族皇家園林的象徵；
北京有天壇，世界文化遺產，世界上最大的祭天建築群，老北京城綠肺；
北京有京杭大運河，世界文化遺產，世界上最長古代運河，與長城並稱中國古代偉大工程；
北京有明十三陵，世界文化遺產，陵區建築整體性達到了歷史上的空前水平；
北京有北京猿人遺址，世界文化遺產，人類遠古文化寶庫，把人類用火歷史提前了幾十萬年。

北京集山脈之險峻、河流之幽靜、平原之肥沃於一身：
北京東面是渤海，遼東半島是青龍，膠東半島是白虎，渤海作明堂；
北京西邊是太行山山脈、西山拱衛；
北京北邊是太行山、軍都山形成一處半圓形山灣；
北京東邊是著名的北龍燕山山脈構成的天然屏障；
北京以藏風蓄水之吉地形成古都，建都於此歷久不衰。
（朝鮮半島第二重青龍，日本列島第三重青龍，黃海外明堂）

北京的城市布局氣勢恢宏：
北京是一個圓環套圓環城市：
城中心是太和殿，匯聚天地之精華，皇上住的地方；
第一圈：紫禁城 皇帝家人住的地方；
第二圈：皇城 皇帝親戚住的地方；
第三圈：京城 老北京人住的地方；
第四圈：新北京城 新北京人住的地方；
第五圈：北京市 北漂住的地方；
第六圈：大北京都市圈 正在建設目標是一億人口。

北京有中軸線貫穿北京南北，北京的獨有的壯美秩序就由這條中軸線的建立而產生；
北京有長安街貫穿北京東西，北京的臉面，控制著全中國的政治、文化、金融、媒體、外交；
北京有三山五園，在北京西北的山腳下，是北京的後花園，園林連綿二十餘里，蔚為壯觀。
（個人覺得北京是世界上規劃最霸氣的城市）

條條大路通北京：
北京有將建成世界最長的地鐵網路，2020年超過1000公里；
北京有二環、三環、四環、五環、六環、七環；
北京有京哈、京滬、京台、京港澳、京昆、京藏、京新、京秦、京平高速；
北京有環北京、京石、京霸、京唐、京濱等八條在建城際鐵路；
北京有京九、京滬、京廣、京哈、京包、京原、京通、京城鐵路，始發站最高速直達；
北京有去往俄羅斯各城市、蒙古都城烏蘭巴托、朝鮮都城平壤、越南都城河內的國際列車；
北京有世界第二大機場首都機場、世界最大機場首都第二機場，擁有直飛世界各地的航班。

北京氣候宜居，四季分明，多姿多彩：
北京的春天，春風拂面、萬物復甦、百花齊放，每一天都帶給您驚喜、帶給您希望；
北京的夏天，高溫天氣十分短暫，到處鬱郁蔥蔥、潮濕多雨，彷彿來到了江南水鄉；
北京的秋天，秋高氣爽、層林盡染、色彩斑斕、人間天堂；
北京的冬天，有暖氣，可以滑冰、滑雪、看雪景、看夜景。
（冬天天黑的早，很多樹木落葉，夜景內透無敵）

北京的山不在高，有仙則名：
北京有景山，皇家園林，北京城內登高遠眺，觀覽全城景緻的最佳之處；
北京有香山，歷史悠久的皇家園林，可遠眺三山五園乃至整個北京城；
北京有靈山、海坨山、百花山、雲蒙山、妙峰山、百望山、鷲峰山，最高海拔 2302米。

北京的水不在深，有龍則靈：
北京有南海、中海、北海、前海、後海、西海，老北京城內水鄉；
北京有溫榆河、通惠河、小中河、運潮減河、北運河五河交匯，北京副中心水城；
北京有永定河、潮白河、北運河、薊運河、拒馬河五大水系，水質全國大城市中最佳。

北京的生態三環連多廊，三水繞九楔：
一環是指包括城市郊野公園環在內的五環路兩側綠化帶，平原區的第一道綠色生態屏障；
二環是六環路兩側綠化帶加寬加厚，平原區的第二道綠色生態屏障；
三環是環首都國家公園環，整合北京邊界現有的自然保護區、風景名勝區、森林公園；
一水是連通北海後海等「六海」、筒子河、菖蒲河等河湖；。
二水是連通長河等10條河道及玉淵潭等8個公園的湖泊；
三水是連通永定河、京密引水渠、北運河以及東沙河、北沙河、南沙河、涼水河等河道。

北京的城建是古典和現在的完美結合：
北京城市中心保留著紫禁城、很多胡同以及文化古跡，歷史文化底蘊深厚；
北京新城區卻遍布著大量優秀的後現代建築，成為世界頂級建築師的夢想之地；
北京正在二次爆發，全力建設的有CBD核心區、麗澤商務區、通州城市副中心、未來科技城。

北京擁有世界上最好的公園：
北京有頤和園、圓明園、恭王府、景山公園、北海公園、中山公園；
北京有天壇公園、地壇公園、日壇公園、月壇公園、先農壇公園、中華世紀壇；
北京有紫竹院公園、玉淵潭公園、陶然亭公園、大觀園、八大處公園、元大都城垣遺址公園；
北京有香山公園、西山森林公園、朝陽公園、園博園、奧林匹克森林公園；
北京有北京動物園、北京植物園、北京海洋館、海底世界、北京野生動物園；
北京有環球影城、中華民族園、歡樂谷、石景山游樂園、世界公園、爨底下村、古北水鎮。

北京即將是世界上擁有博物館最多的城市：
北京有故宮博物館、國家博物館、中國國學中心；
北京有中國人民革命軍事博物館、中國人民抗日戰爭紀念館；
北京有中國科學技術館、中國地質博物館、中國農業博物館、中國航空博物館；
北京有首都博物館、北京自然博物館、北京天文館、北京古觀象台、魯迅博物館。

北京擁有中國最好的學校和醫院：
北京有中央黨校、國家行政學院，全國乃至兄弟國家領導幹部的搖籃；
北京有北大、清華、中國科學院大學，吸引全國最優秀的學霸；
北京有中央音樂學院、中央戲劇學院、中央美術學院、北京電影學院、北京體育大學；
北京有協和醫院、解放軍總醫院、北京大學附屬醫院，國內最強的醫療實力。

北京只有你想不到，沒有你吃不到買不到：
北京有前門大街、王府井大街、西單；
北京有後海、簋街、牛街、大柵欄、南鑼鼓巷、煙袋斜街、五營口胡同；
北京有三里屯、CBD、望京、中關村、麗澤商務區、通州北京副中心；
北京有世界各國使館餐廳、全國各地駐京辦餐廳。

北京還有無數的好玩的地方等著您去發掘：
北京有太廟、孔廟、國子監、雍和宮、潭拓寺、鍾鼓樓、龍泉寺、紅螺寺、歷代帝王廟；
北京有前門、端門、午門、天安門、神武門、永定門、德勝門、正陽門、東便門、；
北京有人民英雄紀念碑、毛主席紀念館、東交民巷、盧溝橋、宛平城；
北京有中國尊、中央電視塔、奧運瞭望塔、定都閣；
北京有銀河SOHO、望京SOHO、三里屯SOHO、麗澤SOHO、當代MOMA；
北京有北京坊、僑福芳草地、頤堤港、世茂天街、藍色港灣；
北京有盤古大觀、中央公園廣場、拉斐特城堡酒店、長城腳下的公社；
…………………………

北京是政治大牛的頂級歸宿：
北京有中南海、國務院、人民大會堂；
北京有最高法院、最高檢擦院、公安部、以及國防部總參謀部；
北京有國家會議中心、雁棲湖國家會議中心等；
北京有世界各國使館、各省市單位駐京辦。

北京是金融大牛的頂級歸宿：
北京有中國人民銀行、中國銀監會、中國證監會、中國保監會；
北京有中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行；
北京有中國進出口銀行、國家開發銀行、絲路基金、亞洲基礎設施開發銀行。

北京是技術大牛的頂級歸宿：
北京有中國科學院、中國工程院、中國軍事工程院，獲得的國家獎勵佔全國的三分之一；
北京有中國矽谷中關村，有網路、小米、阿里巴巴。
北京有國家電網總部 、中國石化總部、中國石油天然氣總部 、中國海石總部；
北京有中國移動總部、中國聯通總部、中國電信總部、中國郵政總部；
北京有中國建築總部 、中國鐵建總部 、 中國中信總部；
北京有中國核工業總部 、中國兵器總部 、中國船舶總部、中國航空總部、中國航天總部。

北京是傳媒大牛的頂級歸宿：
北京有中央電視台、鳳凰衛視、中國教育電視台、北京衛視；
北京有中央人民廣播電台、中國國際廣播電台；
北京有人民日報、參考消息、環球時報；
北京有搜狐、新浪、網易、優酷。

北京是藝術大牛的頂級歸宿：
北京有廣電總局、把握全國藝術發展方向；
北京有總政歌舞團、中國國家歌舞團、東方歌舞團；
北京有中國歌劇舞劇院、中央芭蕾舞團、中央民族歌舞團；
北京有國家大劇院、天橋劇場、梨園劇場、梅蘭芳大劇場；
北京有德雲社、開心麻花、798藝術區。

北京是體育大牛的頂級歸宿：
北京有國家體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）、奧體中心體育館、奧林匹克水上公園；
北京有五棵松體育館、國家網球中心、工人體育場、五棵松體育館；
北京舉辦了2008夏季奧運會，是所有奧運會中最好的一屆奧運會；
北京即將舉辦2022冬季奧運會。

北京即將成為二十一世紀的長安城：
北京作為中華民族的千年古都，北京是中國的政治、經濟、軍事、教育、文化、科技中心；
北京具有得天獨厚的地理位置，具有深厚的歷史文化底蘊，具有極強的集聚吸引擴散能力；
北京具有實力強大的智力人才資源，具有建設成世界城市的一切條件；
北京將成為二十一世紀的長安城！