電影院異業聯盟

A. 電影院和酒店的合作有哪些具體方案

最簡單的方案是異業聯盟。

最高級的方案是合二為一：影院酒店、電影主題酒店是酒店升級改造的一種趨勢。

影巢科技讓酒店升級沒有不可能 ，酒店升級3天變影院 。

說到酒店升級影院酒店，業主朋友會關心很多問題，比如：隔音怎麼辦？重裝費用高不高？工期多久？收益如何？影巢如何能在3天內升級成影院酒店呢？那小編先來帶大家了解一下影巢客房觀影系統，答案自會揭曉。
影巢客房觀影系統實現了1080P藍光高清觀影，5.1環繞音，將觀影、輕K歌、電視、直播甚至游戲、VR等功能完整融合於客房100寸以上大屏，提升酒店品質，打造中端輕奢電影酒店。圖1.1和圖1.2所示是影巢客房系統中的集成櫃，該集成櫃內含：播放器1台，三合一功放1台，中置音箱1隻，主音箱2隻，低音炮1隻。高度集成櫃，輕松搬入客房內，無須繁瑣的布線工程，美觀簡潔。

圖2.2
隔音問題：所有音箱皆是設定指向性發聲，聲音朝向床體和人等強吸音材料傳遞，周圍擴撒廣度已限定，這是其一。其二，現場安裝時期會根據實際隔音效果進行聲音壓線、設定閾值，確定觀影房間最高音量不影響隔壁休息。其三，老酒店隔音很差的情況下，影巢科技現測試得出一套低成本高性能的隔音方案，每平成本在50-120元，而且只需將床後那面牆處理好即可。
綜上所述：酒店一旦確定升級，和影巢合作，無須處理牆面隔音，3天內升級全部竣工，設備搬入調試好即可。牆面需要處理隔音問題，影巢7天升級成影院客房，讓不可能變可能。

B. 4d影院的選址要素

娛樂型4D影院選址差之毫釐，業績失之千里。對於影院連鎖加盟而言，更為重要，它將直接決定店鋪實際銷售額及利潤。針對影院的消費人群，連鎖加盟總體應當選擇在青少年當地最集中或者市場前景最好的地方。
一、 選址店的街道評估：道路特點、連接道路、運輸道路、商流道路、郊區道路、老舊道路。
接近度：道路的寬度、是否有斑馬線可通對面街道或側街、距店100米內是否有紅綠燈、近期內是否有道路拓寬及市政建設工程、面對都市，人潮屬於進入或離去的比率。
二、基地的主要入口
1、基地的主要入口應臨接城鎮市場中心、廣場或城鎮步行街，年輕人聚散地，找的房子可以找地下室或二樓以上(也可以找一樓，但是房租貴)一般為頂樓（租金便宜，並且相對容易眺高)有電梯；
2、主要入口前道路通行寬度除不應小於安全出口寬度總和外，且中、小型電影院不應小
於8m，大型不應小於12m，特大型不應小於15m；
3、主要入口前的集散空地，中、小型電影院應按每座0.2㎡計，大型、特大型電影院除應滿足此要求外，且深度不應小於10m；
4、多觀眾廳電影院各主要面的集散空地應按實際分配的最多人數計算；總座位數2000座以上的電影院宜分數處集散；
5、位於交叉口的電影院尚應滿足城鎮有關交通車行視距的規定。
三、 選址店本身的評估：識辯性：預定地址目標是否明確？
齊全性：建築物內含有哪些設施？
所有權明確化：到底真正擁有所有權的屋主要確認。
完整性：指經由使用執照來再次確認承租屋主店面法律上使用的權利。
清白性：指清查所租賃的房屋是否有被銀行或其它機構設訂有他項權利或是被查封或拍賣的記錄。
時間性：預定點現行使用人是誰？需要多久才能騰空移交使用？
明顯性：主要是指可架設廣告招牌的可見度。
氣候性：氣候會影響消費意願，並對特殊氣候或地形造成經營上不可預測的風險。
建築物本身評鑒：如建築物的年份及現狀是評估首要條件，一般來說，10年以上老屋不予考濾。
積率：積率指預定點本身的形狀與面積。
面積：指店鋪整體營業面積，包括店鋪外裝修面積。
押金、租金：預定點地價高低關繫到租金成本。
四、 挖掘黃金店面：優良的店址須靠平時注意商圈的變化，所以營業主管須經常出外勘查，事先尋找合適的地點，因為通常黃金店面已被別人佔領。因此，如何由競爭對手中挖得黃金店面，則是連鎖企業主動出擊的重要課題。
A、 異業聯盟法：通過與建築公司或不動產中介公司來尋找店面。
B、 垂流法：通過供貨廠商提供租屋信息。
C、 內求法：經內部員工關系介紹，企業內部員工來自四方各地，也有其各自的人脈網。
D、 下餌法：利用散居各地的店面張貼徵求新店鋪。
E、 掃街法：經專職開發店面的人員，針對目標區域進行全面掃街法，地毯式搜方式來尋找店面
F、 人脈法：經內部員工及管理層的人脈擴展，將尋求店面廣為宣傳。
五、 租賃契約要件：
A、 租期：一般至少3年以上（最好是5~10年）。
B、 租金：租金由雙方洽談，一般是前兩年不調整租金，第三年開始按物價指數調整。
C、 租金付給方式：一般是付兩個月押金，且開立一年期的租金支票，按月到期支付。
D、 退租時租金計算：未滿期前的退租一般是多給一個月租金作為給房東的補償。
E、 若附近有公共工程進行而影響店鋪生意時，則要求房租優惠。
F、 責任之歸屬：因天災、人禍不可歸屬於我方責任而導致無法正常營業時，必須待店鋪重新裝潢完畢開始營業再計租金。

C. 目前有哪些渠道，可做網路推廣呀

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費篇
一、線上廣告
使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。
推廣秘訣：（秘訣）
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在網路（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。
優質流量主要集中在網路系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。
應用市場影響較大的有網路91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道：以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。
註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。
2、聯盟廣告：網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告
註明：量大，價格貴，比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。
推廣秘訣：（秘訣）
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入
註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志
註明：同報紙廣告
4、電台廣告：城市FM/音樂FM
5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼
註明：品效互動，性價比高
三、戶外廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。
推廣秘訣：（秘訣）
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
註明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。
推廣秘訣：（秘訣）
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網路傳播的紅利
內容與創意是轉發和分享的關鍵
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
註明：創意很重要
3、社群：各類社群組織
註明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣
推廣秘訣：（秘訣）
ASO是長期工作
聯合應用廠商做活動或資源整合
1、應用市場：APPSTORE、360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS
2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等
註明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般
六、BD聯盟
使用場景：中小企業必備，省錢。
推廣秘訣：（秘訣）
打造開放平台
1、協會聯盟：各類協會
註明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合
2、校園聯盟：學生會、各類協會
註明：地推必用，人工成本極低
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
贊助篇
使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。
推廣秘訣：（秘訣）
品牌調性符合是關鍵
賽事影響力是關鍵
打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道
2、熱門活動贊助
註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵
4、演唱會贊助
註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力
自媒體篇
一、官方渠道
使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道
推廣秘訣：（秘訣）
冷啟動
內容營銷
官方喉舌
1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。 關鍵點：懂搜索體系規則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明： 服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
註明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
註明： 合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。 事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。 較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷； 若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。 官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。 企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。
口碑篇
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）
註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦
註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。
3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等
註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。
3、個人：朋友圈、微信、微博
註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。

D. 步步高廣場會員卡在所有步步高內電影院可以用嗎

不可以。步步高會員卡只能在步步高系統內使用，而且有的會員卡百貨、超市、餐飲等業態都是分開使用的
步步高廣場內的電影院不屬於步步高公司，但是雙方往往會做異業聯盟活動，此時才能有用

E. 4D影院有什麼特效

一些電影中有冷風 下雨 下雪 顛簸的場面 4D影院可以感受的到 當然像下雨這種場景在影院里只是稍微給你撒點水 不會弄濕很多 去感受一下還是挺不錯的

F. 步步高廣場會員卡在所有步步高內電影院可以用嗎

不可以。步步高會員卡只能在步步高系統內使用，而且有的會員卡百貨、超市、餐飲等業態都是分開使用的
步步高廣場內的電影院不屬於步步高公司，但是雙方往往會做
異業聯盟
活動，此時才能有用

G. 健身工作室的賺錢方法

我是一個靠每晚靠健身釋放工作壓力的人，自己一個人懶得鍛煉又擔心自己健身動作不標准沒人糾正，在權衡比較下最終選擇了去健身工作室請私教健身。從2019年3月在中田健身工作室開始健身，7、8、9月上得到大學中斷了3個月私教課程。10月繼續健身後，發現工作室里會員數少了很多，教練數量也少了，教練的積極性也沒那麼高了。

我是一個愛琢磨、愛學習的人，所以健身教練都喜歡和我聊天，那天教練問我「如果你是我，你會怎麼讓健身房更賺錢？」

1、

健身房的經營模式是先讓會員低價辦健身卡，辦完卡後再讓健身房裡的教練給健身的人推銷健身課程獲取利潤。

健身工作室是顧客無需辦卡，直接買健身包月課、包季度、包年課（一般單次課價格很高，引導消費者辦包月課程）。

兩者模式下教練的獲取收益方式不同，第一種是「銷售」式教練，需要不斷賣課獲利，第二種模式教練自由度相對較高，服務好現有客戶，更多期望客戶復購、老帶新獲利。

2、

健身房和健身工作室這個生意其實我覺得就像沃爾瑪和小區里的天貓小店的區別。本質上健身房和健身工作室都是零售，零售行業的利潤公式：

利潤=流量*轉換率*客單價*復購率

3、流量

第一步搞清楚流量問題。

首先要確認有沒有人口流量？

健身工作室在九亭地鐵站附近。九亭鎮2019年人口普查25萬人，但是以健身工作室1km為輻射范圍大致估算。附近久久青年城一共有19棟樓，一棟大約30層，每層有10戶人家，按照每戶住4人計算：19*30*10*4=22800。綜合下來健身房附近類似這種小區摺合有5處。所以這里的流量池非常大。

然後確定有沒有健身流量？

完全競爭的市場看流量有沒有，可以看看供給多不多。地鐵站附近1.2km內的健身場所17家，其中2家瑜伽工作室。

相對於整體的人口流量，目前健身流量較低，大概率因為和此處屬於松江區房租較低有關。但是也說明我們可以從另外16家健身場所口中搶流量，另一方面有大量流量可以待開拓。

搶流量可以從提高自己工作室的曝光量入手。我們健身工作室的缺點在於健身工作室在一個居民樓的3樓，進門還是很偏的地方。所以曝光量提升可以選擇在每天晚上下班後白領們從地鐵回家需要途徑的地方，這個地方就是地鐵站到家裡都要經過的橋，橋上給行人通過的地方極窄，最多兩個瘦的人通過，在這里一般大家都會慢下腳步。健身房所在小區就在橋上行人視線正前方，如果能夠在樓邊立起大的LED顯示屏效果會不錯。

4、轉換率

健身房的獲客來源於兩個渠道：新用戶+老用戶帶來的新用戶

新用戶怎麼來？

新用戶依循著品牌的口碑而來，我選擇這個工作室就是因為我在浙江寧波的時候在這個品牌鍛煉過，所以在上海健身時第一想到的就是「中田」。大眾點評、美團上的點評、公司的連鎖規模上中田也有極大優勢，因為連鎖200多家的優勢單品90天內的銷售都在數萬份，用戶對此信心感更強。

新用戶因為圖方便而來。那第一次我選擇中田純粹是因為在家無聊想健身，打開美團看到這個在家樓下的健身工作室體驗課才9.9，體驗完也比較滿意，沒有推銷，純粹健身。圖方便讓我第一次觸達，好的服務背後呈現出的商業模式特點讓我願意第二次選擇。

新用戶還可以通過異業聯盟獲得。九亭是一個競爭積極慘烈的小市場，可以通過和自身有類似標簽的商戶合作產生用戶裂變。比如地鐵站里的電影院最近被旁邊商場新電影院搶走了客源，可以通過異業聯盟來和電影院合作，看一場電影送一次價值480元的健身私教課；還可以和輕食店合作，送輕食外賣時給用戶附贈一張健身私教塑形券。

老帶新怎麼帶？

老帶新的本質問題是解決如何激發老用戶帶新用戶的慾望。從滿足老用戶的底層心理需求是重要的：

健身的意義是什麼？是更好的身體和更高級的炫耀。

要想辦法給老用戶內心滿足感。比如教練要學一門攝影課，幫助學員記錄下運動時刻（記得修圖哦），學員可以直接拿來發朋友圈（健身過程）；藉此還可以來做健身對比圖（健身結果）、健身成果微信公眾號內的PK賽（投票環節增加曝光量）；還要製造健身房外的廣告展示，比如可以給學員送健身工作室的黃色手提袋，送給學員帶有健身房logo的鑰匙扣或者健身包。

另外要激發一些熱心會員的善意，因為健身房真的很好，所以我願意推薦給朋友，這就是健身房要做好教練的培訓，用標準的SOP流程約束授課過程，做好服務。

5、客單價

中田健身工作室定價非常單一，一線城市統一價、二線城市統一價，並且價差300-400元。因為工作室的底層基因沒辦法改變，所以要想如何能夠在統一定價上讓顧客覺得來了這里在價格上佔了便宜。

送健身小禮品可不會讓客戶覺得佔了便宜，而會覺得這是應得的。

可以從服務的細節角度著手，比如更衣室的吹風機換成戴森的，每天買給會員的香蕉換成一個寫了她名字的功能飲料。

6、復購率

健身的復購率來源於健身效果和客戶對於教練的情感維系度。

健身三月後讓你續卡的是啤酒肚收縮成了腹肌和別人誇你腹肌時候的滿足感。

但是三個月後學員也清楚了自己的健身實力，一般動作都較標准了，這時候促使學員能夠續卡就是每天陪我鍛煉的教練我喜不喜歡。

所以，教練和學員要提升的不僅僅是健身1小時課程時間內的互動和友誼，雙方應該降維到生活里成為朋友。可以在學員放肆美食的朋友圈下評論「我知道了，下次多練5分鍾，哈哈哈。」；也可以在學員生病說感冒請假的時候，詢問下病情立馬快遞送去一盒感冒葯；也可以定期組織戶外團建，一起戶外燒烤完後上戶外團課。