電影票分銷

A. 為什麼電影院方了好幾年電影網上才有

一般來說，我們在電影院看到的電影上映3個月之後能夠在視頻網站找到在線播放的正版資源，這3個月被稱為「窗口期」。但近年來，電影院與視頻網站之間的「時差」一直在波動。2015年發行商光線傳媒與視頻網站360院線合作，讓電影版《沖上雲霄》上映15天就進入網路付費點播，售價5元。從3個月到15天，電影院到視頻網站的時差如何確定？
但是這種花5元就能在網站上看到新片的行業共識也一再被挑戰，今年黃子韜主演的《夏天19歲的肖像》和《提著心吊著膽》都是進電影院兩周就在優酷上線，前者售價10元，後者售價19.9元，比折扣電影票的最低價9.9元還高。從5元到19.9元，價格又由誰來定？
對比好萊塢，其實從去年12月開始，發行商和院線巨頭們就開始討論如何縮短院線到視頻點播之間的窗口期了，提出的方案從10天到45天不等。直到今年5月，視頻網站Netflix因為無視法國要求電影上映後36個月才能進入視頻網站的規定，遭到戛納電影節的抵制。
針對電影在國內視頻網站上線的窗口期和付費定價等問題，新京報獨家專訪了愛奇藝電影版權合作中心總經理宋佳、優酷電影負責人劉開珞、樂視全球版權運營中心高級總監劉冰婷、熙頤影業副總裁兼發行總監范雪錚。
國外現狀
傳統片方
可接受影院網路同步
但售價高
去年12月，美國部分大型院線開始嘗試縮短窗口期，他們考慮在電影上映後17天內讓影片進入視頻點播環節，但是點播費用高達50美元。一般電影上映3-6個月之後進入家庭娛樂體系的點播費用在6-10美元之間，電影票價普遍在10美元上下。這么一對比，同步院線的點播費簡直就是搶錢。不過一家人出行的成本遠不止電影票錢，所以視頻點播還是有一定競爭力的。此想法得到了彼得·傑克遜和J·J·艾布拉姆斯的支持，但克里斯托弗·諾蘭和索菲亞·科波拉後來都發聲：「希望觀眾進電影院。」
案例
今年3月在拉斯韋加斯舉辦的CinemaCon上，好萊塢六大製片、發行公司中的五家就窗口期問題進一步討論。華納仍然支持去年12月的方案；激進如環球，希望將窗口期縮短至10天，付費點播定價40美元；福斯傾向於45天窗口期和30美元付費點播的方案；索尼和派拉蒙沒有直接給出數字但強調了縮短窗口期的重要性。
唯獨迪士尼沒有參與其他五家的討論，CEO鮑勃·艾格硬氣地表示：「我們的電影完美地適用於院線消費。」這家擁有迪士尼影業、漫威影業、盧卡斯工作室和皮克斯工作室的好萊塢巨頭，在去年以破30億美元的總成績位列好萊塢六大票房榜首。
流媒體
《玉子》風波，Netflix遭抵制
雖然美國電影行業的巨頭們動了電影院和網路同步上映的念頭，但三大電影節之一的戛納電影節卻與美國流媒體巨頭Netflix鬧起了矛盾。此前，流媒體一直是窗口期體系的壓軸環節，在法國，院線到流媒體的窗口期長達36個月，但自從Netflix轉型做出品方之後，就不斷挑戰院線的優先權，這次主導的熱門影片《玉子》甚至計劃只在網路播出，壓根就不進院線。同為流媒體視頻發行方的Amazon就顯得溫和保守許多，他們購買和製作的電影會在電影院上映4-8周之後再提供線上版本，因此也沒有成為院線的攻擊對象。
案例
2015年Netflix花費1200萬美元購買的《無境之獸》因為嘗試進行網路同步院線而遭到帝皇、AMC、Carmike和Cinemark北美四大院線的聯合抵制。
2016年中美合拍、Netflix出品的《卧虎藏龍：青冥寶劍》同樣實行同步策略，結果北美400多家IMAX影院只有不到15家上映了這部電影。
2017年5月，《玉子》在戛納電影節上顆粒無收，還出現重大放映失誤引來噓聲一片。戛納電影節官方隨後出台了一條全新的規定：從2018年開始，只有在法國影院放映過的影片才有資格進入金棕櫚主競賽單元。6月的好萊塢製片人峰會上，Netflix內容總監泰德·薩蘭多斯強調：「我們不是反影院，但我們非常抵制窗口期。」隨後，該片又因為想同步而在導演奉俊昊的家鄉韓國遭到三大院線的聯合抵制，院線方面稱根據韓國電影市場的慣例，一部電影至少要上映三周後才可以通過IPTV等方式在網上公布。
《玉子》引發戛納電影節出台新規：只有在法國影院放映過的影片才有資格進入金棕櫚主競賽單元。隨後，該片又因為想在韓國同步上映，而遭到三大院線的聯合抵制。
國內情況
海外片
《天才少女》開畫20天網站即上線
愛奇藝電影版權合作中心總經理宋佳說：「愛奇藝的內容來源有一座金字塔：第一層是采購的大體量電影和電視劇；第二層是自製的內容；第三層是用戶上傳的自製內容，有免費也有付費。」海內外版權采購的影片屬於金字塔頂層的內容，目前「平均每部影片上映35天就能在愛奇藝上線」，這個數據在國內視頻網站中也實屬少見。
宋佳系統地解釋了海外電影新媒體版權的不同操作模式：首先要按照龍標分為院線片和非院線片，這兩個大分類下面又以發行商細分為好萊塢六大公司（華納兄弟、派拉蒙、索尼哥倫比亞、環球、20世紀福斯、迪士尼）出品的電影和其他海外電影。
●國內院線上映「六大」電影
國內進口片發行方中影及華夏出於票房考慮規定要3個月後進口片才能進入新媒體播放。現在國內的視頻網站都在努力縮短這個窗口期，譬如之前《X戰警：天啟》和《金剛狼3》都實現了上映60天後在愛奇藝獨家上線。「窗口期越短，發行方就希望我們用更多的資源推廣，這些電影上線後有些可以用券觀看，有些必須付費。」
●國內院線上映「非六大」電影
批片因為很少和國外同步，一般會跟著DVD的發售周期走，這時候國內視頻網站的窗口期就取決於院線何時上映。例如一部影片7月在海外上映，當地的窗口期一般是半年，那就是1月可以進新媒體平台。但是國內的報批審查流程可能導致這部影片12月份才進國內院線，那麼從國內院線到國內新媒體平台的窗口期就是1個月。
●國內未上映海外電影
至於沒在國內上院線的電影，窗口期很大程度上取決於報批審查的時間。「一般代理公司會報音像出版，但如果我們希望買的新片能盡快上線，或者是合作的海外發行公司無法報審，愛奇藝就會親自上陣，比如《索爾之子》、《海街日記》和《龍蝦》（這三部影片現在都是獨家付費點播，費用5元）。好萊塢六大的片子很少做獨家，報審也是他們自己負責，但福斯的非院線片一直都是我們報審。」5月初，愛奇藝上線了福斯出品的《天才少女》，此時距離北美開畫不過20天，可謂海外電影在國內視頻網站上線窗口期的奇跡。
國產片
時間爭議
影片超前點映遭院線聯合抵制
樂視集團上游有樂視影業負責投資、製作和發行，下游有樂視視頻負責新媒體版權，還有樂視超級電視、樂視手機提供硬體支持。也正因如此，樂視成為國內第一家挑戰院線優先權的公司。
2015年劉青雲主演的《消失的兇手》原定於11月26日晚20:30在樂視超級電視上做超前點映（院線上映時間為11月27日），卻因為各大院線聯名抵制，甚至以「取消該片的所有排場」或「暫緩排映此片」相威脅，最終樂視影業還是放棄了「這次互聯網生態營銷的嘗試」。這部影片在國內票房不足8000萬，至截稿前，在樂視視頻上線後觀看人次約1794萬，在樂視視頻平台內橫向比較，獨播的《盜墓筆記》觀看人次達1.9億（已下架），全網同步的《爵跡》觀看人次為5185萬，同為劉青雲主演的《危城》觀看人次約1784萬（但《危城》的國內票房超過1.6億）。
價格博弈
點播費超票價避免影響票房
流媒體上線後的付費形式一般分為單片付費和包月服務。為了培養國內用戶的消費習慣，視頻網站首推會員包月服務。最早做付費會員的愛奇藝在去年6月就實現會員數量突破2000萬，其廣告和用戶付費的收入比例目前基本上呈現1:1，可見用戶消費習慣已逐漸養成。好萊塢六大規定新媒體上線必須先進單片付費的環節，而現在視頻網站上的單片售價從5元、10元到19.9元不等，也是國內視頻網站在摸索和嘗試。一般窗口期越短，售價越貴。
案例
《提著心吊著膽》5月12日院線上映，5月25日就在優酷上線。優酷電影負責人劉開珞透露：「《提著心吊著膽》是我們和電影頻道、星宏影視、娛躍影業一起投資的影片，在投資初期就做了一些版權的拆分。電影頻道拿了電視的版權，我們拿了互聯網的版權，院線的收益是大家共享的。影片在優酷上線時單片售價19.9元，會員半價；兩周之後進入會員免費，單點5元，或者使用觀影券；兩個月後（7月24日）進入免費。」
劉開珞表示定價19.9元其實是為了減少對院線票房的影響，「現在電影票還有9.9元甚至更低的，網路單點的價格在院線底價之上。優酷想在不影響院線成績的前提之下，看看網路到底有多大的空間」。接下來是新一輪的價格調試，比如10元、9.9元、14.9元，直到找到一個合理的定價——「對票房沒有很大的影響，又能從網路用戶中帶來更大的收益，用戶也能接受的價格。比如一部電影在院線賣50元，網路上賣5元，那肯定會影響市場健康發展；但是如果網路賣30元，用戶就會在院線50元的視聽享受和視頻點播的便捷中做取捨，最終目標是讓兩個市場實現互補而不是競爭」。
版權關系
平台之間
90%電影都是視頻網站版權共享
愛奇藝與福斯、獅門等影視公司有獨家合作的協議，優酷去年與博納簽了十多部影片的年單，但其實大多數影片的版權都是非獨家，上線時間都是在與片方簽合同時商定好的，此為「全網首播」。獨家或者非獨家，視頻網站與發行商之間的版權合約大多是簽5~10年。
●版權分銷
「80%-90%的電影版權都是多家視頻網站共享，聯合推廣。」劉開珞指出，「我們從片方購買了獨家版權，是否分銷給其他平台就變成我們的權益了。」每個視頻網站都有不少購買獨家版權再分銷到全網的案例，優酷近期上線的案例包括：阿里影業出品的《一條狗的使命》，熙頤影業出品的《血戰鋼鋸嶺》。
樂視影業出品的《長城》則由樂視視頻購得獨家版權再分銷出去。「票房過10億的大片很少獨播，電影不像電視劇，這是市場的選擇。」《盜墓筆記》就是票房過10億但仍由樂視獨播的特例之一，樂視全球版權運營中心高級總監劉冰婷表示也不排除以後分銷的可能，「由於樂視影業投資的影片體量一般都較大，只有在競價相同的情況下，樂視影業才會優先考慮樂視視頻。視頻網站之間的競爭都是背靠背，無論發行方將版權賣給誰，最終都會分銷到全網，因此競爭的主要影響因素就是價格了。」
●資源互換
除了付費點播和會員費，視頻網站的另一種版權盈利方式是通過「以片換片」間接實現的，但宋佳表示：「置換不是每次都平等，也可以協商賒賬。」版權置換目前以票房為基準，一部票房15億的影片可以換一部票房10億和一部票房5億的影片，如果對方平台暫時只能提供兩部票房5億的影片，那麼就算賒賬5億，可以後期再找一部5億的影片補上。
平台與發行商
90%版權方只想盡快結清費用
「現在國內市場整體還處在非常初級的階段，大多是一錘子買賣。海外發行商則非常注重版權，努力在不同的版權階段實現利益最大化。愛奇藝和他們多為長期合作，我們每個月都要給海外發行商提供數據，不一定與收益掛鉤，但對海外發行商很重要，他們想知道這些影片的表現。」片方、發行方急於變現是國內電影和版權產業不成熟的體現之一，好萊塢六大掌握的版權一直到現在都還在不斷收費，就連老片翻拍的決策也與版權收入脫不了關系。
案例
在全球最大IP《星球大戰》的重啟之作《星球大戰：原力覺醒》上映之前，國際領先的投資銀行高盛甚至預測該片的收益（包括但不限於票房）可能會達到80億美元。
但目前國內無論是獨播還是共享，所有院線電影的版權交易都是買斷，沒有分賬或保底分成的模式。宋佳解釋道：「即使《指甲刀人魔》、《美好的意外》此類小體量的影片在線上的表現可能比院線更好，但仍然是買斷協議。90%的原因都是片方、發行方不想做，一方面他們不知道應該分多少，另一方面各家公司考慮到財務問題，都想盡快結清費用然後去做下一個項目。」
反倒是網路大電影和網劇的版權合同以分賬為主，部分質量過硬的內容可拿到保底分成的合同。從用戶端看，愛奇藝上所有的網路大電影都屬於付費模式，此外網劇付費的優質內容也越來越多。
■ 名詞解釋
窗口期

窗口期其實是一個舶來的概念，指的是在好萊塢電影工業體系之中，電影在不同平台上播放的時間。而在不同平台的播放，出品方都會收取不同的版權費，這一層層的版權費是好萊塢電影公司利益最大化的方式之一。
院線：
3-6個月，
只能在電影院看到。
家庭娛樂：
6個月後，
藍光DVD開始銷售。
電子下載：
6個月後，
網上付費下載電影。
視頻點播：
6個月後，電視網付費點播。
付費電視：1年後。
公共電視：2年後。

B. 有穩定優惠電影票資源，銷售任務重，有沒有好的分銷渠道

我有優質的平台可以分銷

C. 哪些銀行信用卡買電影票有優惠

很多銀行的信用卡都有不定期的觀影優惠活動，最近網易有錢app推送了一篇整理的文章，我覺得整理的挺全的~

• 建設銀行

「周六蜘蛛網5元看電影」

活動時間：

即日起至2018年03月31日

活動對象：

建行龍卡信用卡（銀聯單標、Visa雙標、mastercard雙標、JCB雙標）持卡人

活動內容：

1.活動期間的周六上午10：00起，在蜘蛛網使用龍卡信用卡支付，可以每張5元、15元優惠價搶購電影票；

2.每個自然月內每客戶限購1單，每單最多2張；

3.每個活動日5元票限前500張、15元限前4000張，先到先得，售完即止。

• 工商銀行

「愛購周末」蜘蛛網1-2元看電影活動

活動時間：

即日起至2018年5月31日每周六9點半

活動對象：

工行銀聯信用卡（卡號以「62」開頭）持卡人

活動內容：

活動期間，凡工行銀聯信用卡（卡號以「62」開頭）持卡人登錄蜘蛛網選取任意電影，在線選座並通過銀聯在線支付，可尊享每張電影票2元購票優惠，每天限1500張。

• 浦發銀行

1.小浦觀影 「浦」遍優惠，開啟你的2018觀影盛宴！

活動時間：

即日起至2018年3月31日

活動對象：

浦發銀行信用卡持卡人

活動內容：

推廣活動期間，浦發銀行信用卡持卡人登錄【「浦發銀行信用卡」官方微信—微廣場—娛樂美餐優惠，全能積分—「小浦觀影，比比更優惠」—小浦觀影首頁】 或 【浦大喜奔APP-精品-小浦觀影-小浦比價觀影首頁】在線選座購票，使用上海浦東發展銀行信用卡全額支付消費金額，即可享受購買電影票每張隨機立減的優惠，最高立減77元（每張電影票原票價需大於2元），每單最低需支付1元。

• 光大銀行

「10元看大片」

活動時間：

即日起至2018年12月31日

活動對象：

光大銀行信用卡客戶

活動內容：

使用中國光大銀行信用卡在指定影院僅刷10元即可購得當天電影票一張（各地活動影院、觀影日期詳見影院列表）

溫馨提示：

1.神州數碼分銷卡、財付通信用卡、陽光匯通信用卡及其它采購卡不參與活動。

2.本活動不可購買影院規定的特殊場次影票，具體以影院公布為准。

3.每位客戶每天可享受一次"10元"購電影票優惠，本活動中主卡客戶與副卡客戶視為同一客戶。

4.每位客戶須使用本人中國光大銀行信用卡刷卡方可享受優惠。

• 郵政儲蓄銀行

10元觀影 郵儲信用卡周五觀影日

活動時間：

即日起至2019年1月31日

活動對象：

浙江地區（除寧波）郵儲信用卡持卡人

活動內容：

在支付寶綁定過郵儲銀行信用卡的持卡人每周五上午10：00通過淘票票購買電影票時，選購單張價格45（含）以下影片，即可享受10元每張的優惠價格。活動期間每個客戶單月最多享受一次優惠，每次最多購票2張。每周五限定電影票為2000張左右，數量有限，先付先得。

• 中信銀行

九元享看 暢享豐富視聽盛宴

活動時間：

即日起至2018年7月31日

活動對象：

中信銀行信用卡客戶

活動內容：

活動期間，客戶逢自然月累計計積分交易金額滿2,999元，即可獲得1個活動權益。客戶可通過動卡空間在線選座享一口價購票優惠，2D影片只需支付29元/張，3D影片只需支付39元/張，每個權益最多可購買同場次電影票2張。權益從滿足條件起實時生效，有效期從滿足條件當月至次月5日。

1.活動僅限在線選座購票享有，不支持到影院現場刷卡購票；

2.活動期間每客戶最多可使用9個活動權益，購買最多18張影票；

3.活動影票先到先得，兌完即止。

*權益使用路徑：登錄動卡空間APP-服務-看電影-在線選座（詳情請點擊「在線兌換」）

• 民生銀行

「民生請您看電影」

活動時間：

即日起至2018年4月4日

活動對象：

民生銀行信用卡客戶（公務卡、汽車分期卡、汽車分期泊車產品、新e貸卡、通寶白領卡除外）

活動內容：

活動一：滿30元立減15元

活動期間每周五、六、日，客戶通過支付寶、淘寶或淘票票APP進入淘票票平台使用民生信用卡支付寶快捷支付購買電影票，樂享單筆訂單滿30元及以上立減15元優惠，每天最多1000單，先到先得，同一用戶每活動月最多享受2次優惠。

活動二：10元搶票

活動期間，客戶首次使用民生信用卡支付寶快捷支付，可享1次淘票票平台10元購票資格，單張票價金額需不高於45元，每活動月最高優惠總票數為1萬張，每個用戶僅限一次機會享受，每次最多購票2張。

• 廣發銀行

活動時間：

即日起至2018年4月16日

活動對象：

首次在「發現精彩」app綁定廣發信用卡或首次授權登錄「發現精彩」app的廣發信用卡持卡人

活動內容：

最低以人民幣9.9元購買電影票，每人限購1次，每人限購2張

• 興業銀行

興業銀行辦卡送影票

• 平安銀行

平安銀行借記卡購票滿減活動

活動時間：

即日起至2018年3月31日

周一至周四 9點開搶

活動對象：

平安銀行借記卡用戶

活動內容：

平安銀行借記卡用戶在「淘票票」在線選座電影票，通過收銀台選擇平安銀行借記卡進行快捷支付（含卡通）時，單筆訂單金額滿10元立減9元，每個活動日限1000個名額，單一用戶活動期間最多享受一次優惠，每日名額搶完為止。

D. 有什麼方法買電影票最便宜

在中國，有一個群體叫羊毛黨，相信大家也是聽說過，他們專門從事的就是擼各種互聯網上的優惠卷、兌換卷、免費商品等等一切，只要是與市面上的價格形成反差的他們都會做。不單單是電影票。

現在說回電影票，他們就會收集全網關於電影院的活動、信用卡、還有一些渠道結合起來，把優惠券給擼出來。

可能弄個一萬張幾萬張就聯系下線讓人收，起步都是要千張以上，然後二線再把這幾千張優惠券也分銷，這里可能百張起就足夠了，三線拿著這幾百隻優惠券就開始從事電影票行業了。

找我買電影票最便宜！

E. 全國電影票務落地分銷 有沒有專業的公司做這個

沒有做這個的
大部分人買電影票都是兩個渠道。
第一是手機app或者電腦網上購票。
第二是在電影院門口的黃牛那裡買票，

F. 京東的電影平台是京東自己開發運營的嗎 京東現在有個票務平台，裡面電影票可以在線選座，這個平台是

這種是與電影公司合作的，他們提供代理分銷。怎麼合作的，這關於內部的商業機密了吧……

G. 哪些銀行信用卡買電影票有優惠

很多銀行的信用卡都有不定期的觀影優惠活動，最近網易有錢app推送了一篇整理的文章，我覺得整理的挺全的~
建設銀行
「周六蜘蛛網5元看電影」
活動時間：
即日起至2018年03月31日
活動對象：
建行龍卡信用卡（銀聯單標、visa雙標、mastercard雙標、jcb雙標）持卡人
活動內容：
1.活動期間的周六上午10：00起，在蜘蛛網使用龍卡信用卡支付，可以每張5元、15元優惠價搶購電影票；
2.每個自然月內每客戶限購1單，每單最多2張；
3.每個活動日5元票限前500張、15元限前4000張，先到先得，售完即止。
工商銀行
「愛購周末」蜘蛛網1-2元看電影活動
活動時間：
即日起至2018年5月31日每周六9點半
活動對象：
工行銀聯信用卡（卡號以「62」開頭）持卡人
活動內容：
活動期間，凡工行銀聯信用卡（卡號以「62」開頭）持卡人登錄蜘蛛網選取任意電影，在線選座並通過銀聯在線支付，可尊享每張電影票2元購票優惠，每天限1500張。
浦發銀行
1.小浦觀影
「浦」遍優惠，開啟你的2018觀影盛宴！
活動時間：
即日起至2018年3月31日
活動對象：
浦發銀行信用卡持卡人
活動內容：
推廣活動期間，浦發銀行信用卡持卡人登錄【「浦發銀行信用卡」官方微信—微廣場—娛樂美餐優惠，全能積分—「小浦觀影，比比更優惠」—小浦觀影首頁】
或
【浦大喜奔app-精品-小浦觀影-小浦比價觀影首頁】在線選座購票，使用上海浦東發展銀行信用卡全額支付消費金額，即可享受購買電影票每張隨機立減的優惠，最高立減77元（每張電影票原票價需大於2元），每單最低需支付1元。
光大銀行
「10元看大片」
活動時間：
即日起至2018年12月31日
活動對象：
光大銀行信用卡客戶
活動內容：
使用中國光大銀行信用卡在指定影院僅刷10元即可購得當天電影票一張（各地活動影院、觀影日期詳見影院列表）
溫馨提示：
1.神州數碼分銷卡、財付通信用卡、陽光匯通信用卡及其它采購卡不參與活動。
2.本活動不可購買影院規定的特殊場次影票，具體以影院公布為准。
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4.每位客戶須使用本人中國光大銀行信用卡刷卡方可享受優惠。
郵政儲蓄銀行
10元觀影
郵儲信用卡周五觀影日
活動時間：
即日起至2019年1月31日
活動對象：
浙江地區（除寧波）郵儲信用卡持卡人
活動內容：
在支付寶綁定過郵儲銀行信用卡的持卡人每周五上午10：00通過淘票票購買電影票時，選購單張價格45（含）以下影片，即可享受10元每張的優惠價格。活動期間每個客戶單月最多享受一次優惠，每次最多購票2張。每周五限定電影票為2000張左右，數量有限，先付先得。
中信銀行
九元享看
暢享豐富視聽盛宴
活動時間：
即日起至2018年7月31日
活動對象：
中信銀行信用卡客戶
活動內容：
活動期間，客戶逢自然月累計計積分交易金額滿2,999元，即可獲得1個活動權益。客戶可通過動卡空間在線選座享一口價購票優惠，2d影片只需支付29元/張，3d影片只需支付39元/張，每個權益最多可購買同場次電影票2張。權益從滿足條件起實時生效，有效期從滿足條件當月至次月5日。
1.活動僅限在線選座購票享有，不支持到影院現場刷卡購票；
2.活動期間每客戶最多可使用9個活動權益，購買最多18張影票；
3.活動影票先到先得，兌完即止。
*權益使用路徑：登錄動卡空間app-服務-看電影-在線選座（詳情請點擊「在線兌換」）
民生銀行
「民生請您看電影」
活動時間：
即日起至2018年4月4日
活動對象：
民生銀行信用卡客戶（公務卡、汽車分期卡、汽車分期泊車產品、新e貸卡、通寶白領卡除外）
活動內容：
活動一：滿30元立減15元
活動期間每周五、六、日，客戶通過支付寶、淘寶或淘票票app進入淘票票平台使用民生信用卡支付寶快捷支付購買電影票，樂享單筆訂單滿30元及以上立減15元優惠，每天最多1000單，先到先得，同一用戶每活動月最多享受2次優惠。
活動二：10元搶票
活動期間，客戶首次使用民生信用卡支付寶快捷支付，可享1次淘票票平台10元購票資格，單張票價金額需不高於45元，每活動月最高優惠總票數為1萬張，每個用戶僅限一次機會享受，每次最多購票2張。
廣發銀行
活動時間：
即日起至2018年4月16日
活動對象：
首次在「發現精彩」app綁定廣發信用卡或首次授權登錄「發現精彩」app的廣發信用卡持卡人
活動內容：
最低以人民幣9.9元購買電影票，每人限購1次，每人限購2張
興業銀行
興業銀行辦卡送影票
平安銀行
平安銀行借記卡購票滿減活動
活動時間：
即日起至2018年3月31日
周一至周四
9點開搶
活動對象：
平安銀行借記卡用戶
活動內容：
平安銀行借記卡用戶在「淘票票」在線選座電影票，通過收銀台選擇平安銀行借記卡進行快捷支付（含卡通）時，單筆訂單金額滿10元立減9元，每個活動日限1000個名額，單一用戶活動期間最多享受一次優惠，每日名額搶完為止。

H. 這個優惠券怎麼使用啊，優惠卷是美團上的，但是說的是貓眼電影上訂電影票，這不是兩個軟體了嘛

可以正常使用

1、貓眼是美團的子品牌，是對美團自己電影這一塊的深化和鞏固
2、貓眼電影是美團網一款獨立的電影APP，同時在美團上買的電影票實際上就是貓眼電影上買的

美團購買電影票及取票、觀影流程如下：1、選擇影片和影院；2、選擇場次後進入座點陣圖；3、選擇座位，並提交訂單；4、填寫接收電子票手機號碼，並確認訂單信息無誤；5、選擇支付方式並成功付款；6、之後手機會收到電子票簡訊。簡訊中包含序號和驗票碼；7、用戶到影院自助出票機上使用序號和驗票碼列印出紙質電影票，憑票在開場前入場觀影。

延伸：
貓眼電影是怎麼從美團里長出來的
文/李志剛
「創新者的窘境」一直以來是公司管理的難題。很多據有統治地位的大公司，面對新技術、新商業模式帶來的沖擊時，自身的地位遭到挑戰，才意識到自己錯失了一個新市場的寶貴機會。
理想的狀態是，公司並未被欣欣向榮的主業給蒙蔽視野，以敏銳的嗅覺捕捉到轉瞬即逝的新機會，比其他公司——尤其是那些善於發現機會、沒有歷史包袱的創業公司——更快一步地製造出新產品。但是，這很難。否則，不會有蘇寧今日以壯士斷腕的勇氣左右互搏，轉向電商。

美團網和從美團網內部誕生的貓眼電影，就是一個內部創新的案例。為了寫《九敗一勝：美團創始人王興創業十年》這本書，我采訪了王興、王興父母、美團全部高管和部分中層，以及北京、上海、杭州、成都四地一線團隊，因而了解到貓眼電影誕生的來龍去脈。

美團網是一家有4年歷史的團購網站，2014年8月交易額突破45億元。它旗下的貓眼電影已經成為中國最大的電影票分銷商，最新數據是全國每5張電影票里有1張是美團貓眼銷售的。

美團網這家年輕的公司也面臨著來自未知的新產品誕生的風險，尤其是在02O這塊領域里。會不會有更輕便的模式來滿足需求？這是美團網需要思考的問題。如果要革命，最好是自己革自己的命。沒有人知道革命的第一槍在哪裡打響，這才是百億、千億規模的公司始終面臨的危機。美團網選擇了貓眼電影打響自我革命第一槍。

貓眼電影是美團網一款獨立的電影APP，用戶可以在貓眼電影上查詢電影資訊，預選座位下單支付，到電影院現場再使用自動出票機列印電影票，無需在電影院排隊購票。2012年初，美團網准備做獨立的貓眼電影時，內部的反對聲音很大：為什麼要做的是電影？為什麼要單獨做APP？為什麼不先在團購APP里做出來？

貓眼電影還需要做很臟很累很重的活：在線下安裝出票機，一台機器成本一萬多元，投資需要數百萬元。在美團內部，究竟為什麼要布置出票機，爭論聲音太大，誰也沒有說服誰，僵持在那裡。按照美團網的決策邏輯是，一定要想清楚了才能大規模地干。負責貓眼電影的徐梧說：「OK，等第一季度結束了再繼續討論怎麼辦，先擱置爭議。」他帶著團隊繼續跟售票系統談判。

過了兩個月，徐梧在會上說：團購的折扣是消費者的一種需求，選座是消費者的另一種需求，在選座這個市場需求也會有很大的發展空間。後來貓眼電影的發展，也證明了在線選座的消費習慣，會給現有的電影體系造成顛覆性的變遷。

徐梧最難過的時候，跟團隊內部快鬧僵了（美團網管理層每晚都在開會），他直接在會上說：「到底搞不搞？什麼資源都沒有。」

不過，從公司運營的邏輯上來說，公司也不可能一下子給你很多資源，你得不斷去證明這件事的可行性，用很少的資源去證明，在證明過程中，你發現沒想清楚的地方，就要去不斷完善，讓大家信任你。要上下達成一致，非得反復磨合。
有段時間徐梧老去找王興，王興一見到他，第一句話就是，我比較忙；第二句話則是，這件事你負責，你不要問我為什麼，你自己想解決方案，你想不清楚的話，別問我為什麼。你要是找我求助呢，我也能幫你，但你得想清楚了再找我，我沒法去幫你想這件事怎麼搞。有一次開會開到一半，王興直接給徐梧說：有些事情你好好想清楚再找我，我真的管不了那麼細節的東西。

美團網的主業團購，還是一個在迅速增長的市場，生機勃勃，美團網還處於比較激烈競爭的狀態中，還沒有到放鬆的地位，王興的大多數精力放在了這家公司團購業務的增長，應對因為增長而帶來的各種瓶頸、問題，例如缺乏足夠的人才、管理體系不完善等等。他分割出貓眼這支獨立的小分隊，來尋找破壞性創新。

必須強調的是，美團網是一家在快速增長的公司，它始終處於缺乏資源的狀態：不是缺人，就是缺錢，缺物，甚至包括作為CEO的王興本人的時間也是稀缺資源。在主業快速增長的時候，公司的絕大部分資源是投入到主業上的。

那就意味著，這些獨立的小分隊，是在荒地上生長，一開始是爹不疼娘不愛的狀態。公司對這些小分隊的態度，大約就是你先做著，做得好我就投放更多資源在你身上。

拿組建貓眼電影獨立的銷售團隊來說。徐梧在跟美團網總部合作的時候，意識到現有的團購線下團隊，很難分配多少資源給貓眼電影使用。

一開始，貓眼團隊既有自己的銷售，又有團購那邊的銷售，並沒有扯清楚，究竟是該哪邊的銷售來談商務合作。在一家大公司里，要開辟一塊全新的領域，要讓公司給你新資源，實際是非常艱難的過程。而且絕對不是，你跟CEO說，我要這個要那個就可以了的。

你必須有一些東西做出來，拿數據和事實來證明自己的可行性。當時徐梧他們也是不斷妥協，他們也不能完全確定，到底是用總部的銷售，還是單獨招銷售。2012年11月到12月，連續拜訪萬達、金逸、嘉禾、博納等主流院線，徐梧意識到，這事情得趕快做、大規模投入資源做。而且現在團購架構里的銷售，是拿一個單子就掙一個單子的錢，只要賣出去就有提成，單子合同期限有長有短。但是貓眼的銷售，是要跟影院建立全年的合作，合同一簽就是一年，裡面涉及到技術對接、上上下下的關系梳理等等，需要維系好長期關系，對銷售的能力要求和團購那邊不一樣。當時列出了400多家影院，團購銷售大概談下來的也就4家。

做在線選座，也不是跟幾大院線談就可以了。別看前十大院線集中了中國百分之七八十的票房，事實上很多院線是加盟的，屬於直營院線的票房佔比可能就是百分之二三十。這意味著貓眼電影需要挨家挨戶地跟院線談，必須在當地城市安設人手，跟當地影院保持緊密接觸。徐梧從網拍網挖來銷售總監做貓眼的商務總監，組建獨立的銷售團隊。

2012年，貓眼電影跌跌撞撞地闖出了自己的路。

貓眼電影是這樣一個新項目：在市場的邊緣，不是用戶的主流選擇，未來的收益不明確，技術也可能不成熟。在2012年，在線選座一年能賣多少票不知道，技術上和售票系統對接總是不穩定，有風險，主流用戶的需求是便宜，而不是方便。當時美團網內部質疑徐梧的聲音是，為什麼要搞選座，團購搞得不是很好嗎？投放給貓眼電影的錢，用來給團購增加人手，讓團購拓展更多的影院，賣更多的票，這個方向不是更清楚嗎？那時候，他們還沒有意識到，這是一個公司內部創業的項目，相對團購，貓眼電影是創新，現有的架構不支持你做，你該怎麼做？

貓眼電影和電影團購不是直接的同質化競爭，但是有一定程度的替代作用。王興的觀點是，與其別人來革自己的命，不如自己革自己的命。

這位年輕的CEO在大方向上做出預知，在原則性給予支持。落實到具體的路徑該怎麼走，架構該怎麼搭，則由單個項目的負責人徐梧引導CEO深入了解行業的責任，最終，貓眼做起來了。

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