A. 在影視劇中有哪些經典的談判片段
《王牌對王牌》本身就是一部標准談判電影，講述兩位芝加哥首屈一指的談判專家的對抗，塞繆爾飾演的角色因為陷害而陷入了無退路的窘境，他希望找來凱文飾演的分區談判專家來和他對話，一部分是認為他有被說服的可能，一部分則是局外人較能看到一些別人看不到的骯臟面，而凱文也確實保持客觀，追根究底，不因為表面而忽略了真相；在談判的過程中，其實也要避免被敵人的障眼法迷惑，親身調查找出答案才是正確的方式。
B. 布魯斯威利斯一部關於談判的電影
電影名：火線對峙（又名：人質）
是威利斯05年的作品。
似乎有點轉型之作，因為那電影中威利斯不是打不死的硬漢，甚至還留了淚水。
劇情簡介：
在一次失敗的人質解救行動導致一位年輕的母親和孩子喪生之後，洛杉磯警局的談判專家傑夫·泰利(布魯斯·威利斯飾)離開了勾起他痛苦回憶的洛杉磯，而轉到一個人煙稀少、犯罪率極低的小鎮當起了警察局長。試圖以此來懲罰自己的過錯，免遭良心譴責。
一天，當三個魯莽的年輕人跟隨一個家庭回家，並企圖偷走這家人的車時，他們顯然在一個錯誤的日子闖進了一個錯誤的地點。三個人發現他們被困在了一所地處窮鄉僻壤、但卻價值百萬的房屋中，而房屋的主人是一個長年來貪污腐敗的會計師史密斯(凱文·波拉克飾)。由於驚慌失措，三人將史密斯一家劫持，此舉無疑將泰利再次拉入他曾經試圖永遠逃避的境地中。
很快地，泰利將這個人質劫持案件轉交給另一個警局，並離開現場。但是神秘的疑犯似乎另有打算，他們企圖用各種方式將泰利牽入其中，包括挾持泰利的家人，逼迫他取消放棄的打算。事情變得遠遠超乎於泰利的想像，更多的意外於恐懼向他襲來。泰利是否能再次提起勇氣，面對他一直以來迴避的過去呢……
C. 找一部關於談判專家的電影，謝謝！
局內人 丹澤爾華盛頓的電影
D. 第一次世界大戰談判的電影
顧維鈞
顧維鈞（1888年1月29日－1985年11月14日）是中國近現代史上最卓越的外交家之一，北洋政府和國民黨政府時期外交界的領袖人物，中華民國高級外交官員。被譽為「民國第一外交家」。
顧維鈞，漢族。字少川。英文名「Vi Kyuin "Wellington" Koo」，1888年1月29日（清光緒十三年十二月十七）生。江蘇嘉定（今屬上海嘉定區）人。初入舊式私塾，後於1899年考入上海英華書院，1901年考入聖約翰書院。1904年入美國哥倫比亞大學，專攻國際法及外交，獲博士學位。1912年回國後，任總統秘書、內閣秘書、外務部顧問和憲法起草委員等職。1915年起歷任北洋政府駐墨西哥、美國、古巴、英國公使。1919和1921年作為中國代表團成員出席巴黎和會和華盛頓會議。在巴黎和會上，就山東的主權問題據理力爭，以出色的辯論才能闡述中國對山東有不容爭辯的主權，為維護中華民族的天津顧維鈞舊居權益作出了貢獻。1922～1926年先後任北洋政府的外交總長、財政總長、代理國務總理等職，其間，於1924年5 月曾代表中國政府與蘇聯簽訂《中俄解決懸案大綱協定》。1931年九·一八事變後，以中國代表身份參加了國際聯盟李頓調查團，調查日本帝國主義在中國東北的侵略罪行。1932年起先後任駐法、英、美大使和駐國際聯盟代表等職。1945年6月，出席舊金山會議，參加《聯合國憲章》起草工作並代表中國在《聯合國憲章》上簽字。其後任國民黨政府駐聯合國代表。1956～1967年，歷任海牙國際法庭法官、國際法院副院長、台灣國民黨總統府資政等職。退休後定居美國，以十七年時間完成口述回憶錄，記述了五十多年從事外交工作的經歷。1985年11月14日在美國紐約逝世。
E. 電影 談判專家（王牌對王牌）
【王牌對王牌】The Negotiator (1998)
幕後製作
本片故事構思最初是由執行製片人羅伯特·斯通和韋伯斯特·斯通兄弟倆提出的。製作人大衛·郝伯曼回憶說：「他們的想法源於發生在聖路易斯的真實事件。當地最優秀的談判專家聲稱被同僚陷害，於是挾持人質試圖查明真凶。他認為只有陌生人才值得信任，於是要求聖路易斯的另一名談判專家與他合作。」赫伯曼被故事中的內在矛盾深深吸引：為什麼一位執法者非要以身試法去證明自己的清白？赫伯曼認為這種情節設置和隨之而來的道德困境特別值得關注，於是請來編劇詹姆斯·德莫納克和凱文·福克斯創作劇本。兩位編劇對影片素材很感興趣並且充滿熱情，其中的凱文·福克斯出身於警察世家，對警察行業非常了解。
阿諾恩·米爾坎的New Regency電影公司決定注資拍攝，並選定由F·加里·格雷擔任導演。「我認為影片故事奇特而新穎，」導演格雷說，「這是一部很難界定類型的電影，對我來說，它在劇情和動作方面都達到了極致。」製作人米爾坎說：「最有趣的是雙方的較量，人質談判專家必須立即趕到現場，而他根本不了解對手，他必須縮小同罪犯之間的距離，深入對方內心，並能設身處地的體恤對方，從而改變罪犯的行為。」
主創人員全都深信影片故事足以吸引塞繆爾·傑克遜和凱文·史派西加盟。格雷回憶說：「我真的難以相信，當我同意簽約執導時，幾位製作人問我最想讓誰來扮演丹尼·羅曼和克里斯·塞比安，我說塞繆爾·傑克遜和凱文·史派西是我的首選，於是他們向兩人提出邀請，兩位大牌竟然全都同意出演。」
能與凱文·史派西演對手戲讓塞繆爾·傑克遜格外興奮，他說：「我已經看過劇本，而且非常看好羅曼的角色，當得知將與凱文配戲時，我頓時樂開了花。在拍攝《殺戮時刻》時，我們就曾談及再度合作，所以當我在一個派對上撞見他並談到《王牌對王牌》時，我們都說道：『你演我就演。』我們之間的約定就這樣達成了。」
凱文·史派西說：「我和塞繆爾已經認識18年了，我們曾經同時參加試鏡，有了拍攝《殺戮時刻》的經歷之後，我們都希望再次合作，於是當《王牌對王牌》出現時，我們都熱切的希望聯袂出演。」
早在影片的醞釀階段，主創人員就認為應該在芝加哥拍攝，因為芝加哥是一座陽剛氣十足的城市，而且有南北之分，正好為羅曼和塞比安完全不同的世界提供了得天獨厚的條件。影片的拍攝現場可謂人聲鼎沸，每晚劇組都要徵召400名臨時演員，而且同時要有25至30名警察用警戒線隔離拍攝區域並指揮交通。芝加哥的交通部門重新安排了公交車線路，並及時輸導交通，以便讓直升機在街道上方盤旋。水上警察也停止了河上交通，當地警局還派出騎警和警犬在現場維持治安。
片中警局內務部辦公室在芝加哥西威克大道77號拍攝。製作人郝伯曼說：「起初我們希望在低矮而陳舊的聯邦大樓中選址拍攝，但格雷和我們的藝術指導霍格·格羅斯發現了這座坐落於芝加哥河邊的50層大廈，大廈外形鮮明，而且河上還有一些用於支撐橋梁的建築駁船。他們想到將那些建築駁船作為片中芝加哥特警隊的指揮中心，在駁船上可以直接看到挾持人質的樓層，並且讓警方遠離媒體的打擾。」
花絮
·本片被獻給已故演員J·T·沃爾什。
·影片劇本最初是為西爾維斯特·史泰龍和凱文·史派西而寫，兩人分別扮演塞比安和羅曼，當史泰龍拒絕出演本片時，史派西希望轉而扮演塞比安，於是塞繆爾·傑克遜得到了羅曼的角色。
·大廈外面人頭攢動的場景在1997年9月的兩個晚間拍攝完成，每天都從下午5點一直拍到翌日早上7點，由於風雨交加，很多臨時演員都中途退出。
·羅曼在內務部挾持人質的室內場景在洛杉磯的攝影棚中拍攝而成，為模擬出大廈窗外景觀，劇組曾用6部相機拍下芝加哥西威克大道77號第20層樓的窗外景觀，然後將其製成160×40英尺海報，掛在洛杉磯攝影棚辦公室布景的窗外。
我也非常喜歡這部影片，裡面的犯罪心理學真的很棒。
F. 王牌對王牌電影中'丹妮'羅曼採用的談判策略是什麼
?? 談判第一核心要素
?? 條件換條件
?? 影片情節
?? 影片開篇就是一個極端的例子，一個海軍陸戰隊的退伍軍人，以槍殺自己的女兒為要挾，提出要見自己的妻子。警察已經將他圍困在屋內，但是，由於他用槍指著女兒的腦袋，因此，警方無法動用強攻的武力。代表警方的談判高手，丹尼·羅曼在屋外與屋內的綁匪交談，他們談到了狗，談到了過去海軍陸戰隊的生活。他在按照自己的清單進行提問，試圖找到共同的談話主題。「別多說廢話了，我要見我太太，如果不能找來，我就殺了我女兒。我就是想讓她看著我自殺，讓她悔恨自己與那個鬼男人的糾纏。」當狙擊隊准備強行突破、並冒著人質生命危險決定強攻的時候，丹尼找到了關鍵突破點。「喂，你太太來了。我是來與你談一下的，看是否還有其它的人質，如果沒有其它人質了，你就能見到你的太太了。」「胡說，我想先見她。」「但是，我要先看一下是否還有其它的人質。」「如果你欺騙我呢？」「你就向我開槍！」
?? 談判點評
?? 這段對話就是經典的條件換條件，當對方要求一個事情的時候，可以以答應對方為前提，要求對方滿足我方的一個條件，從而獲橘殲得時間、時機。用綁架者的妻子已經來了作為交換條件，從而讓對方接受我方的一個條件，你要看一下你的妻子，那就讓我看一下是否還有其它的人質。哈佛商學院曾經總結出來談判的三個核心要素，第一圓睜沖個——最佳替代方案，其英文縮寫是BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement)，用中國的俗語說就是條件換條件，也就是你考慮自己有多少個可以替換的條件，來與對方周旋。例如，當客戶就要簽約的時候，卻要求你將合同中的1年保修條款改為3年，多數銷售人員會陷入答應還是不答應的兩難境地。答應，公司內部有嚴格規定，你無權修改保修條款；不答應，你擔心失去這個合同，畢竟是60台PC的合同，雖說不大，但也不小呢。如果深知條件換條件，那麼，你可以要求對方限制所有PC使用者都要經過一定的計算機使用的專業訓練，或者要求每一個有可能接觸計算機的員工都必須經過一個考核等。這就是條件換條件的出發點，面對對方提出的任何要求，從來不陷入是或者否的兩難境地。面對條件提出一個新的條件是一種創新，尤其是提出一個非金錢的條件就更是高手。因此，無論是與經銷商，還是與大客戶商談，都可以試圖找到非金錢表現的條件。
?? 談判第二核心要素
?? 保留價格
?? 影片情節
?? 當影片發展到62分鍾的時候，這個曾經的警方談判高手已經變成了另一起人質綁架案的綁匪，此時，他對另外調來的談判專家開出了自己的條件，他是這么說的：「第一，我要你們將我的警徽還給我；第二，如果我死了，要用警官的待遇為我舉行葬禮；第三，我要你們找出到底誰是內線，只有他才可以洗清我的嫌疑，也只有他才知道背後黑手是誰；第四，我要知道是誰殺害了我的夥伴。如果8個小時之內以上的事情沒有辦好的話，我就一個小時殺一個，最後一個條件，就是我要與你面對面談一下。」當新的談判專家決定答應對方要求面對面談之後，准備上樓前，命令將大樓的暖氣關閉，這就是談判專家採用的另外一個策略，預設一個新的條件，用於面對面談的時候彼此可以使用的籌碼。這就是哈佛商學院總結出來的談判第二個核心要素。
?? 談判點評
?? 這個談判核心要素就是：保留價格，英文縮寫是Reservation Price。保留價格的意思是，在得知與對方的預設價格差距太大的時候，就不繼續就合作進行會談了，而是離開。俗話說：起身就走。這種事情通常發生在上海的襄陽路市場，或者北京秀水市場、雅秀市場，這些自由買賣的地方。當貨主開了一個天價的時候，你轉身就走，許多情況下，貨主會招呼你回來，還一個價。有時，當你的出價太離譜的時候，貨主就不再與你說話，而是去招呼其它的客戶了，這對你來說，也是一種離開。如果，當對方說出的價格與你內心保留的價格差距非常大的時候，你卻沒有走，那麼對方就會認為，你可以承受的價格與他開的價格差不多。也就是說，你沒有走這個行動給了對方一個錯誤的信號，於是導致達成交易的可能性非常小。因為根據得到的信號，他會努力來堅持將價格維持在第一次開的價格附近。當雙方都明確了各自的底線以後，才開始真正的談判較量，那就是在各自的底線上用准備的籌碼來一一交換。對雙方來說，底線都早轎非常清楚，也就是他們各自的保留價格。影片中的情節也是如此，我要的是人質的安全，你要的是澄清自己的清白，因此，我們從各自的出發點來尋求共識。
?? 談判第三核心要素
?? 尋找協議空間
?? 影片情節
?? 隨後的4分鍾，對峙的雙方就進入了協議空間的尋找，你要試圖證明自己的無辜，而我就是要確保人質的安全，我理解你的用意，你也要理解我的立場，我可以做到的，我會毫不猶豫，但是，我要求人質的生命安全也不是說著玩的，如果有一個人質受傷的話，你也就沒有什麼優勢了，我們也就什麼都不在乎了，你好自為之。
?? 這就是哈佛商學院總結出來的談判第三個核心要素。
?? 談判點評
?? 這個談判核心要素就是：協議空間，英文縮寫是Zone of Possible Agreement，仍然是與談判的底線有關的。比如伊朗核問題的底線就是維護國家主權，而美國政府的底線是不接受核武器研製的任何嘗試。當底線差距很大的時候，雙方就根本沒有會談的必要。再有，中美就世界貿易組織協議談了14年，主要就是雙方共同的部分太少，即使有讓步的思想准備，也根本沒有多少空間可以讓步。所以，14年來，真正的談判其實是在簽約前的一年間發生的。用貿易談判、用伊朗核問題舉例的目的，是希望讀者不要認為只有價格才是空間的上限和下限，任何條件都可以構成上限和下限。比如，孩子回家要求媽媽同意他出去游泳，這並不是他真正要的，而他真正的底線是，最好不要做作業。而家長一般不同意孩子去游泳，但是，在連續拒絕孩子的3個要求以後，會同意孩子看電視，說明家長自己底線不清。談判中底線不清的危害非常大，會不知不覺讓步，從而滿足了對方的底線。有時，雙方的底線可能是沒有空間的，於是就回到了條件換條件的談判概念中，或者重新確定自己的保留價格等。任何談判最精彩的，也是最體現談判技能的往往都是從第三個核心要素展開的，談判過程中有多個回合，這個回合的時間最長，體現智慧的角度最廣泛，真正的較量也都是從這里展開的。協議空間是什麼，警方與綁匪之間是否有共同空間可以談，面對劫持人質的綁架者，共同的空間是否存在？看我可以為你做些什麼，你可以為我做些什麼？互相用行動來證明自己說話算話，並且當對方沒有信守承諾的時候，要立刻給予懲罰，否則，自己的一切條件和一切談判籌碼都不會被當做真實的條件和籌碼。
?? 鏈接·影片介紹
?? 《王牌對王牌 》
?? 導演：F·加里·格雷(F. Gary Gray)
?? 演員：塞繆爾·L·傑克遜(Samuel L. Jackson)
?? 戴維·莫爾斯(David Morse)
?? 談判專家的存在就是要找到談判的弱點並加以利用，但若談判對象也是一位談判專家，談判將如何進行呢？這部驚險的動作懸疑片是根據美國聖路易斯警察局處理過的一個真實案件改編而成。敬業愛崗的芝加哥警察局的人質談判專家丹尼·羅馬（塞繆爾·L·傑克遜飾），專門跟綁匪談判挽救人質的性命。不久前他成功地從一個持槍的父親手中解救出被劫持的小女孩，從而受到上司和媒體的一致贊揚。現在他又回到原來的工作崗位上，並向他的新婚妻子凱琳（麗賈娜·泰勒）保證不再加班，每天都回家吃晚飯。後來他的搭檔因為涉嫌侵吞公款而被扣押，在警察局當晚被人殺害。因為丹尼在案發後幾秒鍾就趕到現場，所以被後來的同事認為是最大的犯罪嫌疑人，局長艾爾·特拉威斯（約翰·斯潘塞）要他交出槍支和警徽。百口莫辯，丹尼最終闖入芝加哥的內務部總部，把兩個工作人員和指揮官弗羅斯特（羅恩·里夫金飾）劫為人質，從而試圖從調查員泰倫斯·尼巴姆（J·T· 沃爾什飾，他在影片完成不久後去世）口中問出事情的真相來。然後警察叫來一個從另外一個轄區局趕到的外人：同為人質談判專家的克利斯·薩賓（凱文·史派西飾）。薩賓來到後，兩個人就談判的控制權又發生了激烈的爭奪，最終丹尼竭盡全力證明了他遭到了錯誤指控。
?? ·點評·
?? 《王牌對王牌》用現場的實戰，經典地演繹了談判中三個至關重要的核心要素。當然，影片精彩之處比比皆是，一些細小的對話也是談判中你來我往的較量，比如，羅曼讓所有人都相信他為了懲罰警方談判中突擊的行動，而殺害了一名狙擊手。用談判過程中彼此信息封鎖，虛張聲勢的理論完全可以解釋他的行動非常符合談判要訣。另外，代表警方談判的專家也用了類似的技巧，偽造了一個知情人，但是，在簡要的對話過程中被羅曼識別了出來。還有，警方在開始進入正式的談判前，為什麼要對大廈斷電？為什麼要阻斷暖氣？為什麼在開始談判較量的過程中有專人在研究對方心理，進行心理分析？為什麼邊談邊不斷做對手的各種喜好分析清單？這些點點滴滴都暗含著談判技能和要素的。
?? 通過一個卓越的影片，可以掌握紛繁復雜的談判技能，或者哪怕略知一二的皮毛，也是寓教於樂的一個過程，不妨重新觀賞這部影片，並帶著如下這5個問題開始你學習談判的旅程。
?? 思考點：
?? 1.為什麼要假裝殺死進來的一個狙擊手？
?? 2.為什麼要用假的告密者，目的是什麼？
?? 3.為什麼要斷電？為什麼要斷暖氣？
?? 4.為什麼要做心理分析？（對其妻子問話）
?? 5.為什麼要整理對手喜好的事物清單？
G. 一個關於中國在巴黎和會上談判的電影
《我的1919》，陳道明主演。http://ke..com/view/107448.htm?fr=aladdin