❶ 博納影業集團總裁及創始人於冬的勵志成功故事
博納影業集團總裁及創始人於冬的勵志成功故事 ,勵志人物配圖,他不是明星，卻讓華語電影圈更加星光璀璨。他不是導演，卻成就了《十月圍城》《龍門飛甲》等無數優秀華語影片的誕生。,他就是北京保利博納電影發行有限公司董事長於冬。,從北影廠的普通發行員，到美國上市公司的董事長;從只有幾個人的民營小公司，到國內第一的民營電影公司，走過這個輝煌歷程，他用了18年時間。「我從業18年，中國電影改革進行了18年。博納的發展和我個人的成長，是個挺艱難的過程，也是電影產業艱難崛起的過程。」他說。, 中國的米拉麥克斯 ,陳凱歌導演曾對於冬說：「你是中國的米拉麥克斯。」,和米拉麥克斯一樣，於冬也是靠著發行低成本影片起家的。,畢業於北京電影學院的於冬出生於1971年，曾在中影當發行員，26歲時成為中影最年輕的副科長。那時，他的工作就是帶著拷貝全國走，找院線發片。當問到如何當上副科長，於冬答道：「當然是業績了!我當時的發片成績是所有發行員里最好的。原因就是嘴甜、腿勤、能喝酒，人家看這小夥子挺能吃苦，就多給一點唄。」,1999年，於冬脫離體制，揣著30萬元和幾個夥伴創立了博納文化交流有限公司。,「剛開始好像靠的都是同情分。大家看這小夥子出來單練了，也不知道能不能活下去，就都先搭把手幫著。」他說。他「單練」發行的第一部電影是黃建新導演，王志文、江珊主演的《說出你的秘密》。靠著原先做發行時在各地積累的人脈關系，於冬賺了50萬，積累了第一桶金。,做宣傳發行的於冬干勁十足。陳凱歌當時曾和於冬一起跑遍主要城市，他對於冬到哪兒都是一頓大酒的拚命三郎做法嘆道：「弄不好叫『推銷員之死』。」, 奠定江湖地位 ,而於冬的成名之戰是2001年發行的《我的兄弟姐妹》。這是一部成本只有200多萬的小製作電影，它至今仍被於冬認為是博納最重要的電影：「它考驗了我的眼光和判斷力，營銷策劃都對路。」在發行過程中，於冬與各地發行公司協調檔期，打破了傳統的排期模式，使電影同一時間上映。同時運用媒體炒作，號稱是「2001年的催淚核彈」，上映時約好全國20多個城市的媒體同時開始宣傳，結果這部片子形成一個社會話題，獲得了2000萬的票房。,《我的兄弟姐妹》的成功讓此片的香港製片人文雋在香港為博納大做宣傳，不久，香港與內地的合拍大片《天脈傳奇》交到了博納手裡，而這種大片以前一般都是交給中影集團來發行。為了獲得對方信任，於冬採取了保底分賬的模式，付給對方400萬的保底費，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費用，按照發行方35%票房的分成，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬，於冬才能夠保本。為了防止盜版沖擊，2002年的8月1日零點，《天脈傳奇》在中國內地、香港、東南亞同步上映。當時與《天脈傳奇》同步上映的還有美國大片《蜘蛛俠》。善於創新的於冬再次利用媒體宣傳，極力突出《天脈傳奇》與《蜘蛛俠》的對抗概念，並破天荒地在國內報紙上為電影投放廣告。,「在2002年的夏天，一個局面形成，一部民營公司發行的國產大片被一部美國大片圍追堵截，攔腰斬殺，這一戰我要是打輸了，傾家盪產這點血本全押在那兒。」最終《天脈傳奇》在內地獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了於冬在香港合拍片發行領域的江湖地位。,隨後，於冬幾乎壟斷了香港電影在內地的發行，《無間道Ⅲ》《雙雄》《頭文字D》一部部合拍大片給博納帶來了滾滾財源。於冬甚至對一些香港公司的影片採取了全年整包的模式，在影片還沒有製作的情況下買下對方全年的影片發行權。同時，內地的一些優秀影片也首選博納來發行，比如《孔雀》《一個陌生女人的來信》等。, 「走出去和引進來」 ,2000年，博納發行的電影票房為3000萬，到2004年達到2億。2005年為2億5千萬。2009年，總票房達7億人民幣。而且至2009年，保利博納包攬了香港電影在內地公映數量的80%的發行。目前為止，保利博納在中國已發行近百部電影，總票房達到7990萬美元(7億人民幣)。並且，從2003年開始，於冬開始涉足電影製作和院線建設領域。他在2005 年正式擔任東方神龍影業公司總經理，同時任保利萬和院線有限公司董事長。保利萬和院線在國內擁有70塊銀幕，2005年該院線年度票房4000萬元。於冬在通過保利博納、東方神龍，繼續發展鞏固在電影發行、製片上的業務之外，還在進行多元化電影專業媒體平台的建設，比如於在2005年也建立了自己負責主管的廣告公司和演藝經紀公司，同樣取得了良好的市場運作成績。,除了國產電影的發行，於冬還一直致力海外電影在中國的發行。由於政策方面的限制，他將近兩年海外影片發行工作的重點瞄準在了非美地區的進口片上。如今，於冬已經成為國內最成功的民營電影公司的管理者之一。於冬認為，現在的電影格局應是以銷定產，開疆擴土。經香港朋友推薦，於冬去了戛納電影節，感受到國際化電影發行方式的魅力。人家的首映禮有酒會，走紅地毯，於冬也可以這樣做。在《新警察故事》的宣傳中，於冬就借用了戛納的「紅地毯」，照國際化規格辦首映禮，儼然有序，得到了合作夥伴的認可。,在將國外的經驗帶入中國的同時，於冬也注重本土化操作，與中國的實際情況相結合。比如說宣傳單，如果按照外國的印發質量要求，成本就太高了。於冬通過拉廣告、做各種紀念品等方式把成本填平。於冬認為，有些點子雖然好，但在中國沒有可操作性。比如如果營銷活動佔用了太多經費，而媒介報道卻未跟上，這是達不到宣傳效果的。在借鑒國外經驗的同時，一定要結合實際情況，尋找市場和傳媒利益的最佳契合點。, 成功的秘訣 ,問及總結的秘決，於東說：「人要重情義。關鍵時刻要捨得眼前的利益來幫助業內的朋友。博納的興起靠的是業內朋友的支持。」而規范經營，是保利博納留給業內同行的普遍印象。於冬認為做生意如做人，與人合作一回就會多交一個朋友。人脈，是他闖盪多年積累下來的一筆財富。「品牌+人脈」，也是生產力，2002年6月，博納公司因對國產影片發行有突出貢獻，成為第一家獲得電影局頒發電影發行經營許可證的民營公司。2003年下半年，博納又一次邁出了非常重要的一步――與中國保利華億傳媒集團的合作。2004年，於冬做的最重要的一件事就是品牌建設。他設計了一個27秒的片頭。從《新警察故事》開始，保利博納發行的所有電影都會掛上這個標識。這是對觀眾的一種承諾：掛標的電影質量是有保證的。,此後，保利博納就從資金保底走向了誠信保底。在電影開拍之初，於冬就會與製片方一起，參與選題、演員、合作公司等具體情況的商定。他認為，科學管理才能節約成本、理順市場渠道。雖然目前保利博納沒有一條院線，可穩定地團結在其周圍的眾多製作公司和製作人就是於冬的人脈院線。, 電影王國夢 ,談及理想於冬曾說道：「我的理想就是建立電影王國。當年的邵逸夫建立了邵氏王國。嘉禾公司的標志就是由一塊、兩塊，三塊屏幕慢慢壘加起來。嘉禾老闆當年跟我一樣拎著拷貝賣片子。」他把眼光投入國際，希望拓展海外發行，將國產影片帶到國際電影市場。他相信保利博納必須要和國際資本特別是和大型電影公司結合，成為這些跨國公司全球發行鏈上的一環。「盡快進入國際市場，不再和國內企業競爭，這個是必然。」,2010年12月9日，作為博納影業CEO的於冬敲響納斯達克的開市鍾，使得博納影業成為中國第一家在美國成功上市的影視公司，為公司走向國際化發展之路奠定了重要基礎。,「只有當你發行的電影達到一定的數量和水準的時候，人家才會主動和你聯系。這不是一蹴而就的。」於冬說。在建設海外發展渠道的同時，他還在籌劃自己製作影片。保利博納更加全面地進入電影的各個領域，打造完整的產業鏈。於冬透露，不久，公司可能會進行資源整合，與更大的集團和公司進行並購。博納現在看好的下一個潮流，是和好萊塢合拍。於冬打算在洛杉磯的比弗利山莊開博納美國分公司，「打入好萊塢內部」。,關於中國電影產業，於東認為近幾年它的蓬勃發展和繁榮景象給電影人注入了越來越多的信心和希望。「未來中國的電影產業很好，電影市場能夠容納六至七家大的集團公司，曾是民營陣營領頭羊的博納影業要繼續站穩行業領軍者的位置。我能抓住這個未來的十年，好好做，要做代表中國電影產業的電影出來。打造自己的電影王國。」總裁成功勵志創始人